每個打算作 SEO 的行銷人員總是掛在嘴邊的一句話就是 "如何讓網頁排名更高呢"？
甚至於可以說把 KPI 設成 1 也是件 "自然應該" 的事！
但是有件事我要提醒你 ... 這二個都是錯誤的想法 → 你應該將目標設定成 "新的潛在客戶和銷售，因此在實質意義上來說，排名第 1 是毫無意義的"
能爭取到好排名當然感覺超棒，但如果你只關注它，你將忽略絕大多數獲取客戶所需的過程
得到潛在客戶，而得到收入 - 需要採用不同的方法
它會迫使你重新思考一些細節，例如如何優化標題、如何讓團隊組織成效最佳化等
而最終的結果會是，你可以經常得到更多銷售機會，而非僅排名這檔事，進而減少時間及金錢的無端花費
我們來看看為什麼會是這樣 ... 而你又可以做那些事來盡可能獲得更多的名單 & 銷售
排名第 1 顯然可以每日為你帶來數量不一的流量，而且在 Search Engine Math：A Theory on How to Reverse Engineer SEO Success [2017] 也列出你可以打敗對手的方法，但它並不總是可能的。因為隨著時間的推移，它變得越來越不重要
你的目標不僅是排名和點擊，而是 "名單 & 銷售"
而這通常需要 “長而間接的思維方式” → 增加流量會增加潛在客戶，但這並不意味著這是最有效的方法
SEO 只是拼圖的一部分。如果你想要讓你的行銷策略成為最佳狀態，那麼你可能希望將不好的方法剔除，並將你的努力平均分配到廣告活動上去
因此反倒你該關注的指標是 "CPS ( Cost Per Sale，每次銷售成本 )"
- 你為每次銷售支付的金額是多少？需要多少錢才能進行一次銷售？
- 知道廣告活動的效果是如何，無論我們在談論 SEO 還是 PPC
CPS 可幫你思考該如何設置適當的上下文，以便當你 CPC 30 美元時不再思考 "是否太貴"？
因為這全取決於你要接觸的人和要銷售的內容
讓我們來看看 Crocs 廣告活動
如果它們賣的東西售價平均為 30 美元，那麼毫無疑問無法承受 CPC 30 美元的單一點擊
這是簡單的數學，因為你不會有足夠的剩餘利潤來投資其它他領域
但是，如果每個新客戶的平均訂單為幾千美元，那麼相形之下你就會覺得 "超級便宜"！
ROI 投報率 > CPC、CTR 和上述其它指標
無論你是營運 B2B 公司還是在線商店，你的目標不僅僅是 “排名第一”
你的目標是如何最大化提高從自然搜索中賺到的金錢
而這通常涉及一大堆需作的事，例如使用 精選摘要 or 目錄提交，好獲得較多點擊的機率
當然如果你本身已具備排名第 1 的能力則更好，因為和不具此能力的情況相比，你可以不必花費心力及資源在此，而是在其它領域上
如何獲得最大化的名單 ( 而非排名最佳化 )
現在讓我來問你，你會如何獲得想要的名單呢？
有什麼理由讓潛在客戶點擊你的連結？ 如何自定義廣告和目標網頁，好增加轉換的機會？
這裡有三件事可讓對你服務感興趣的網路 "隨意瀏覽者" 成為你的付費客戶
改善你的 CTR
你的付費 CTR 其實就是影響轉換率的最大關鍵，因為一般來說 "點擊率越高，轉化率越高"
改善你的 CTR
你的付費 CTR 其實就是影響轉換率的最大關鍵，因為一般來說 "點擊率越高，轉化率越高"
你可以從每個行業的基準點開始測試，好了解你應該在哪裡 ( 與你現在的位置 )
如同 Google AdWords Benchmarks for YOUR Industry 的研究報告指出：「一般來講平均 CTR 約當 1.91％ 左右，你甚至可以預期橫幅廣告 ( Display Ads ) 僅 0.35％ 而已」
CTR 當然也是搜尋頁面最重要的大事！
如同 Is Click Through Rate A Ranking Signal？ 所言：「你可以通過擁有更多令人想點擊的標題 ( Title ) 和描述 ( Description ) 來 “偷走” 流量超過你排名的人」
得到更多的 SERP 點擊比你排名更上方的頁面，Google 甚至可以幫你爬升二個位置
因此，你可以專注於最大限度地提高點擊次數，而不是過度優化頁面關鍵字的數量
接下來，我們將看看這 SEO 最古老的伎倆，也就將搜尋者轉為點擊客戶：引人注目的標題
撰寫良好的標題
如果說 "點擊誘餌" 會讓你感到不自在，那你可能必須習慣它
因為越有吸引力，潛在客戶就愈不可能不點擊它
這不是巫術，也不是科學，但你也別想搞內容農場那套 "點擊詐欺騙賺廣告費" 的遊戲
但是，如果知道這是容易的部分，那麼什麼是困難的部分？
答案是 ... 試著在沙漠中找到鑽石，而訣竅就是用 PPC 來測試！
你可以在廣告中創建多個標題變體，並在數小時內獲得真實反饋。然後，你可以確定哪些互聯網行銷策略最適合在你的目標網頁上使用，甚至優化 SERP 下的自然搜尋點擊率
你可以參考我之前 文案高手偷偷在用的 5 步驟吸晴標題製造法、8 個你不可不知的臉書廣告標題下標要點、43 個公式及 7 大工具幫你打造高點擊率的廣告文案 / 文章標題 來引發搜尋者的興趣。畢竟你可能不是這方面的專家，但你必須知道它們心中到底想說什麼？
如果你作的好，一天之內被搜尋，進而增加點擊的機會也不是沒有
因此在撰寫標題時，首先要考慮的是 "情感動機" ... 也就是 "採取行動的感覺"，如：
在趨使人們點擊時，圖中所描述的情緒將成為你最好的賭注
不要只是分散它們的注意力及挑戰它們的反應，而是要 Amazing 它們
對於每個標題，請嘗試使用不同的情感驅動條件
你的標題可能會挑起人們日常會遇到的問題，而你的產品或服務則可以承諾它們一天中可以省下數小時的保證
在這種情況下，你不會只是測試標通的有效性，而是了解你與客戶共鳴的潛在動機
現在你已知道撰寫標題的 "角度"，現在是了解 "公式" 的時候了
而這也是 How to Write Viral Headlines：New BuzzSumo Research 總結給你的
CTR 當然也是搜尋頁面最重要的大事！
如同 Is Click Through Rate A Ranking Signal？ 所言：「你可以通過擁有更多令人想點擊的標題 ( Title ) 和描述 ( Description ) 來 “偷走” 流量超過你排名的人」
得到更多的 SERP 點擊比你排名更上方的頁面，Google 甚至可以幫你爬升二個位置
因此，你可以專注於最大限度地提高點擊次數，而不是過度優化頁面關鍵字的數量
接下來，我們將看看這 SEO 最古老的伎倆，也就將搜尋者轉為點擊客戶：引人注目的標題
撰寫良好的標題
如果說 "點擊誘餌" 會讓你感到不自在，那你可能必須習慣它
因為越有吸引力，潛在客戶就愈不可能不點擊它
這不是巫術，也不是科學，但你也別想搞內容農場那套 "點擊詐欺騙賺廣告費" 的遊戲
但是，如果知道這是容易的部分，那麼什麼是困難的部分？
答案是 ... 試著在沙漠中找到鑽石，而訣竅就是用 PPC 來測試！
你可以在廣告中創建多個標題變體，並在數小時內獲得真實反饋。然後，你可以確定哪些互聯網行銷策略最適合在你的目標網頁上使用，甚至優化 SERP 下的自然搜尋點擊率
你可以參考我之前 文案高手偷偷在用的 5 步驟吸晴標題製造法、8 個你不可不知的臉書廣告標題下標要點、43 個公式及 7 大工具幫你打造高點擊率的廣告文案 / 文章標題 來引發搜尋者的興趣。畢竟你可能不是這方面的專家，但你必須知道它們心中到底想說什麼？
如果你作的好，一天之內被搜尋，進而增加點擊的機會也不是沒有
因此在撰寫標題時，首先要考慮的是 "情感動機" ... 也就是 "採取行動的感覺"，如：
在趨使人們點擊時，圖中所描述的情緒將成為你最好的賭注
不要只是分散它們的注意力及挑戰它們的反應，而是要 Amazing 它們
對於每個標題，請嘗試使用不同的情感驅動條件
你的標題可能會挑起人們日常會遇到的問題，而你的產品或服務則可以承諾它們一天中可以省下數小時的保證
在這種情況下，你不會只是測試標通的有效性，而是了解你與客戶共鳴的潛在動機
現在你已知道撰寫標題的 "角度"，現在是了解 "公式" 的時候了
而這也是 How to Write Viral Headlines：New BuzzSumo Research 總結給你的
- 內容類型：當有人點擊你的連結時，會怎樣呢？
- 主題：與內容關聯的一般關鍵字是什麼？
- 格式：訪問者將被重新定向 ( Redirect ) 到網站？ 一份 PDF 檔？ 一篇文章？
- 承諾要素：作為訪客，點擊這個連結將可以讓我得到什麼？
照著作，希望你的點擊率會在不久後逐步上升！
現在假設訪客已被引誘點擊訪問網頁，接下來你便該確保它們來到你希望轉換的地方
將 CTA 從 "死亡區域" 移走
當你設計著陸頁時，你可能沒有精心思考頁面上的東西該如何擺放，而是隨便弄都能成功
很明顯地，你可能還不知道如何優化轉化頁面
在你的目標網頁上放置 CTA 和重要信息有正確和錯誤的方法
錯誤的方式是無關緊要的；但正確的方式看起來像字母 “F”，這意味著它看起來像這樣：
把你想展現的東西放在藍線上，原因是網站訪客都會從左上角開始閱覽，然後照著 F 形圖案的線條來繼續閱覽
我們也可以在網站上看到這種方法
將頁面設計成 F 模式是優化 CTA 位置並生成潛在客戶的第一個也是最重要的一步
一旦 CTA 符合應用得當，請使用 Crazy Egg 地圖追蹤工具，好追蹤訪客點擊最多的位置，並調整你的設計
如果你都這樣作了，人們還是不點擊你擺放的 CTA，接下的問題那叫真正頭大
因為即便你獲得排名第一的榮耀與虛榮感，你終究還是不會知道為何名單與銷售額無法增加的原因到底在那？
但現在你已知道 "結果如何 & 為什麼低" ... 更重要的是，如何解決它們？
總結
即便人人懷抱夢想，但如果知道 如何將長尾關鍵字置入文章與標題，好獲得最多的流量、點擊及拉高排名？ 與 如何網頁排名不必前 10 名，也能獲得可觀的流量？ 的方法，相信沒有人會相信 "非爭取第一才能達到想要的目的"
一方面，如果你的主要關鍵字是沒有人搜索的短句 / 詞彙，即便出現在該搜尋頁面頂部也沒有任何意義。另一方面，僅關注在不斷調整 SEO 策略卻忽略其它一切，並不會為你帶來潛在客戶，並作你強大行銷策略的後盾
畢竟要操作細節實在多如牛毛，而且相信你的資源 ( 時間、金錢、精神 ) 是有限的！
這意味著你需要不斷的權衡 SEO 的機會成本
首先要確定你表現最好的 SERP。一旦你這樣做，提高點擊率、磨練你撰寫令人想點擊的寫作能力，並重新設計頁面，好讓 CTA 放置在訪客的自然視線
那麼我就要回歸本文章標題想傳達的核心意念：「幫你節省時間、精力和金錢」~
補充圖片說明：
現在假設訪客已被引誘點擊訪問網頁，接下來你便該確保它們來到你希望轉換的地方
將 CTA 從 "死亡區域" 移走
當你設計著陸頁時，你可能沒有精心思考頁面上的東西該如何擺放，而是隨便弄都能成功
很明顯地，你可能還不知道如何優化轉化頁面
在你的目標網頁上放置 CTA 和重要信息有正確和錯誤的方法
錯誤的方式是無關緊要的；但正確的方式看起來像字母 “F”，這意味著它看起來像這樣：
把你想展現的東西放在藍線上，原因是網站訪客都會從左上角開始閱覽，然後照著 F 形圖案的線條來繼續閱覽
我們也可以在網站上看到這種方法
將頁面設計成 F 模式是優化 CTA 位置並生成潛在客戶的第一個也是最重要的一步
一旦 CTA 符合應用得當，請使用 Crazy Egg 地圖追蹤工具，好追蹤訪客點擊最多的位置，並調整你的設計
如果你都這樣作了，人們還是不點擊你擺放的 CTA，接下的問題那叫真正頭大
因為即便你獲得排名第一的榮耀與虛榮感，你終究還是不會知道為何名單與銷售額無法增加的原因到底在那？
但現在你已知道 "結果如何 & 為什麼低" ... 更重要的是，如何解決它們？
總結
即便人人懷抱夢想，但如果知道 如何將長尾關鍵字置入文章與標題，好獲得最多的流量、點擊及拉高排名？ 與 如何網頁排名不必前 10 名，也能獲得可觀的流量？ 的方法，相信沒有人會相信 "非爭取第一才能達到想要的目的"
一方面，如果你的主要關鍵字是沒有人搜索的短句 / 詞彙，即便出現在該搜尋頁面頂部也沒有任何意義。另一方面，僅關注在不斷調整 SEO 策略卻忽略其它一切，並不會為你帶來潛在客戶，並作你強大行銷策略的後盾
畢竟要操作細節實在多如牛毛，而且相信你的資源 ( 時間、金錢、精神 ) 是有限的！
這意味著你需要不斷的權衡 SEO 的機會成本
首先要確定你表現最好的 SERP。一旦你這樣做，提高點擊率、磨練你撰寫令人想點擊的寫作能力，並重新設計頁面，好讓 CTA 放置在訪客的自然視線
那麼我就要回歸本文章標題想傳達的核心意念：「幫你節省時間、精力和金錢」~
補充圖片說明：