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2018年3月5日 星期一

聯盟行銷不能不防的 19 種詐欺陷阱

我看到很多關於聯盟競技場的新手詢問聯盟行銷是否是一種騙局,特別是當它們看到兩個或更多的分層程序時,往往與 “金字塔計劃” 混淆

常見的騙局
1 . 真正的聯盟計劃無需 “費用”
避免詐騙的首要是加入無需任何費用,而且你唯一可以獲得報酬的方式是進行銷售

合法聯盟計劃中無需 “會員費” - 你可能會遇到一些聲稱是聯盟計劃的程序,而它們則聲稱要收取 “設置費用”,但本意上是要向你推銷 "非法的多層次行銷計劃 ( MLMMulti-Level Marketing )"

我會走另一個方向絕不回頭,因為成為會員是完全免費的,但不幸的是你卻可能不小心犯錯

我較喜歡拿 "聯盟行銷 & 減肥" 作比較。事實上,任何一個企業都該有成功盈利的能力,而且這兩者的大部分所得都是通過推銷產品來達到的。有些是合法的,但有些卻是玩弄最深切的願望並賣給你 "謊言" ... 在聯盟行銷沒有神奇的現金流製造機,你需要努力的執行,並自我承諾盡力達到想要的結果

不要誤解我的意思 - 即便它們有很好的工具和指南。但根據我的經驗,他們是例外而非常規
若你想知道如何挑選,請參考 How to determine the legitimacy of an affiliate program?

提醒:如果真有初始費用並且你仍然感興趣,詢問是否可透過你的銷售佣金支付
相信大多數供應商都願意這樣做。但是,如果似乎有很多初始資金需要由你支付,那麼就可以找到其它替代品,它們可能會拿走你的錢並私吞,這會讓你失去無價值的產品或無償佣金


2 . 任何自稱是 “大師 ( Guru )” 的人賣你無效的教程
這個詞本身就是欺騙性的 - 互聯網大師、營銷大師等稱謂
如果有這種情況,我敢肯定實力鐵定要比認真學習在我的粉絲頁所分享的 Udemy 課程的你還少太多 ( 當然前提也是你需要有加入啦!)

能在互聯網上贏得眾人擁戴聲譽通常來之不易,但不幸的是卻也可以 "被發明" 出來
僅僅因為有人吹噓自己的目標是幫助多少人遠離生活貧困、技能有缺陷的 "遠觀"
本質上只是自已給自已訂下的 "業績目標" 罷了

可惜的是,大多數新手在沒資源的情況下會選擇花錢參加它們推出的課程
他們會告訴你,你可以學習如何作,如此便可變得非常有錢。 他們會向你承諾 N 位數字的收入,而你只需要先購買他們的物品 ... 當你絕望時,相信這會是你想聽到的

但你不會得到任何實用的訊息,雖然擁有可自行進出的會員網站,卻仍需自行花大量時間於別處找來其它免費教學來補強。也就是說,沒有重要到能幫你渡過執行時的困難時刻

這些課程往往不過是一個鬼話,實際上不但沒學到任何有用、感覺像 "過時 / 隨意拚湊" 的內容,除了花冤枉錢外還讓失去對人的信任。最好的狀況,能最多得到一個像 "沒有真正實際操作過、只有 "賣家 & 僅少數" 學員的豐厚收入截圖罷了

而且之所以說是假的,是因為你會發現可相對容易地在網路上尋獲
只需在 Google 上進行搜索,最多看到重複但過於分散需自行收集、過濾的內容!
→ 沒錯,花時間複製並貼上然後放入課程賣給容易受騙、懶得整理的人

這些騙子之所以這樣作,是因為它們發現 "賣 Know How 比實際操作還賺得更多或是本身已發生虧損了為彌補而刻意抓不知情的新手"。因此如果有人試圖向你推銷 “有效的秘密 / 系統”,請不要輕信它們

如果你願意付費學習,國外著名網站 Affilorama 算是正派經營 ... 想要的可自行註冊!
或是在我的粉絲頁也常分享不錯的 Udemy 有免費時限的課程 - 如果你還沒加入你干願付錢給那些 "靠賣 Know How 維生" 的老師嗎

3 . 需不斷付費的會員網站 ( 無理由的向上 / 交叉銷售 )
向上銷售常常意味著,在你得到產品並獲得完全包裝後,事後被要求支付更多的費用
在今天,這種情況已變得更加猖獗! 為什麼?

騙子不會以 50 美元/月的價格提供單純的價格,即培訓、網站託管、後續服務等服務,也就是花 50 美元的會費並獲得你覺得該有的一切

在這種情況下雖然你能夠學到東西,但只有當你留在一個等級身份,需繼續付款才能得到更多內容。許多騙子依靠這樣的方式,在人們忘記了每月的定期付款的情況下得到 "繳款提醒"


直到你學會了一切,卻也已投入巨大的投資!
在此情況下,有些人學習預算燒得很快,有些人甚至連學習網站也沒得訪問
也有收集大量電子書和其它可以免費獲得的訊息,然後設置付費牆好引誘你繼續購買

你不該在需支付會費的情況下才能註冊。不僅如此,一旦你註冊還可能會被要求讓更多的人掛在你的推廣連結之下藉此賺取 "順風車佣金"

或者它們會告訴你,你要組建一個團隊才能幫你在網上賺錢
這種情況下堪稱為 "金字塔計劃",它在網路上和現實生活中已看到了很多問題

總之不要註冊這種會員計劃就是了

提醒:研究你感興趣的課程,特別是定價策略。如果你認為他們欲再推銷應該成為主要產品的其中一部份服務,那就離開。即使它不是個 "完全" 的騙局,也不值得你再繼續花錢

4 . 高價迷思
相信你一定聽過這句話:「人們傾向支付更昂貴的產品,雖然它與便宜的產品質量相同」
原因在於人們喜歡認為如果它很貴,在品質上肯定會更好


而這正是詐騙者的目標,因為它會為你提供高價的 "課程、會議、一對一指導、產品" 等
請注意,為產品付出很多雖然不一定是騙局。但是,花費過多的產品卻以相同的質量存在於更少的 $$ 中,只是形同被搶劫而已

騙子的邏輯:向 5 個人推銷 500 元,更勝向 500 個人推銷 5 元在 "效率" 上還更 CP 值,而且就經驗上來說還得到更少抱怨!

提醒:學習聯盟行銷就像接觸一項新技能,全取決於你投入多少時間使用方法為何。不要以為昂貴的東西會比較便宜的東西有更高的 "價值"。總之,遠離自我催眠下的不合理迷思

5 . 珍藏的秘密
世界上很少有真正的秘密,當然沒有神奇的天國。平心而論,我仍在學習自已粉絲頁所分享的課程中所教的技術,是因為它們都是為了開展新方法提供了 "引導" 作用。但若將這些免費隨手可得的課程描述為 "必須賣你才能得知的秘密",那無疑是騙你資訊落差下的無知而已

如果是寶藏,還輪得到你挖嗎?

我可以給你一個絕佳的例子 - 多年前我曾買過台灣某位 "受到眾多信眾擁戴的老師" 賣的 ClickBank 網賺課程,裡面其中有教你如何透過垃圾流量 adf.ly 購買廣告,就可達到用僅極少的錢每日引導上萬個流量 .... 這聽起來很棒,對嗎?

其實,稍有經驗的行銷人員都知道透過它是多麼浪費時間與金錢 - 人們會被迫通過一個完全不相關網站上的彈出窗口查看網站頁面 5 秒鐘。哦,如果你希望每位訪客少於 1 美分,那麼你最好期待它們都耐著性子看。所以基本上,你會從完全不同語言的國家吸引 10,000 名訪問者。但如果你只想瞄準單一特定國家,就會付出 "不精準曝光,但結果一樣慘烈" 的代價 → 別忘了你不會僅作單一銷售!

所以是的,它確實 "教" 我如何達到足夠大的訪客且價格便宜
但 "爛方法” 形同把錢往水裡丟的垃圾不足一談

6 . 來自 "推薦"
謹防何時提出建議! 對此,一個更實在的詞彙將是 "轉介紹"
你看到的任何建議,即使是來自備受尊敬的人,也可能受到收到大額佣金的引誘而來

這些最知名的高端在線行銷人員大多數都在彼此的 “A” 級名單上進行分享,隨後可預見的是個瘋狂搶奪的景象,為此他們喜歡獲得大筆佣金的喜悅感,但你真的相信他們真都嘗試過所有這些項目,並根據價值進行誠實的評論嗎?... 請再想想才是呀!

畢竟你沒辦法證明真實性為何,甚至在其它網站上閱讀完整的正面評論
請記住,撰寫評論者可能會藉由讓你購買產品來瓜分佣金

但只要堅持,並非所有的推薦都是假的,而且大多數確實如此
如果評價的詳細描述程度能令你感到驚訝那就沒有理由再懷疑了

7 . 短時間內賺取高收入,無需再辛勤工作
有著賺錢夢想的人最易被 "購買產品、工具和系統" 來承諾 "如何不再工作” 的好處來試圖敲響你的警鐘。但由於某種話術,告訴人們可以在毫無可基礎的情況下多久之天內和其它數千人一樣獲得成功,則對某些人來說似乎是合情合理的 ... 畢竟你的 "希望相信某些東西可以達到何種成果的幻想",會讓它們覺得這比銷售文案還可成為更強大的說服力量

它們會向你展示銷售佣金的很多照片,但卻可能是 Photoshop 所後製,其目的是用來給你這樣 "會自我催眠" 的人賺取佣金的幻影迷藥。有些還會建立類似 PayPal 或銀行帳戶的相似網站,就可錄製影片登錄並檢查收入帳戶給你看 ... 這些想當然爾全是假的

如果任何人承諾你可以通過使用超級棒的秘密在本月賺到大量的錢,你應該跑走
首先,假設你有一些瘋狂的“系統”,可以讓你賺數百萬美元而不需要真正做任何工作
你會告訴別人該怎麼做,或只是自己埋頭做?

如果你確實告訴其他人如何賺取無限的金錢,你會用多少來賣?
只是 9 美元的電子書甚至是 1,000 美元的培訓計劃?

不要認為別人是不同的 - 那些真正找到被動收入來源而沒有涉及工作的人會將這些秘密私藏,而且實際上並不存在這樣 "絕對佛心" 的人 - 這些傢伙會為了賺到錢而賣空頭承諾,而不是用它們在使用的 “系統”

請記住:「即使他們知道這個夢想的可能性真的很扯,但不是每個人都覺得販售夢想是件不好的事,而這也更助長了他們 "造夢" 的猖獗行為。而且正確來說,為了註冊合法的培訓計劃你該找到能教授你 "商業模式" 的計劃畢竟這才是正統聯盟行銷該學的

1) 快速、簡單 = 不可持續性
有人會要你 $100 ~ $ 5,000 來學習這個系統,這將使你賺到最多的錢
他們會說你可以立刻賺到數千美元,或者在 30~60 天內就可以獲得專利方法

他們會給你一個很難實際用於操作的教程,但猜猜怎麼樣?
網上賺錢沒有奇蹟公式,你需要的是正確的策略,因此請在賺取收入前先學會如何完整的網路行銷技能方可實施 ... 而一切都需要時間蘊釀

這些騙子中的大多數在業內被稱為“大師”。儘管它們很 "爛",但它們仍非常擅長 "形象宣傳"
當你看到一個銷售頁顯示它們在一天中賺了多少現金時,這種吹噓可能是正確的
但它們卻可能其實早在那之前已作了很多事,而非一步到位的成果

經過多年的學習和經驗,我必須告訴你的是 ... 也許你可以在短時間內賺錢,但關鍵在於:「除了努力執行外在踏入前的網路行銷技能是否熟悉到神乎奇技的地步才是壓縮賺到第一筆金所需時間的關鍵

2) 如何避免被激情炒作
最簡單方法是教育自己並尋找警告訊號。在決定參與之前,請先學習必要的基本知識
Shawn Collins 便為此做了一個視頻,你可以先行看看:


你可以從所有能得到的免費資源來開始 - 所有信譽良好的來源,大部分資金為商家銷售實際產品而非夢想來實現 → 如果說你仍決定要投資一些錢在付費教學課程或書籍,那麼你絕對該辨識專賣夢想與說實話的人間的差別訊號
  • 不必辛苦工作就可賺多少錢的承諾
  • 開著豪華汽車的圖片 / 影片,或其它瘋狂奢侈生活方式的 “證明”
  • 收入圖片沒有解釋是來自 “推廣佣金”,或即使有提及卻邏輯怪怪地
  • 任何自稱為 “傻瓜證明系統” 之類的東西
相信你如果打算購買電子產品或工具前會先查看其評論,此時請務必仔細查看評論
這聽起來像撰稿人已曾使用該產品?或者像是更像銷售話術,只是為了讓你購買?

這絕非不可能達成的事,專心經營這塊可以給你非常好的生活,只要你知道如何做得好

因此看看這個人說的話 - 在大多數情況下,騙子會僱傭演員和道具,讓人們以為也能過著奢侈生活的幻想,但你該置疑產品的品質是否也是如此,或只為了銷售而銷售?

你有沒有辦法阻止這些圖片讓你付出慘痛代價? 當然有!
吸引力會直接影響潛意識,它們總是不斷運轉,因此你該訓練自己看到後感到幽默並嘲笑之
因為真正的專家確實會談論它們的生活方式,但不會把當作 “主要賣點”

這是一種潛意識廣告形式,它適用於我們所有人
正如我想說的:「記住它們想要的目是什麼,這樣就可以嘲笑之,因為你會知道這個笑話對你來說是無效的」

要避免被騙的最大方式,就是 "不要被過度稱讚你也能達到一樣成就的話術給迷惑了"
其原因就是,儘管再努力也絕非 100% 的人都可獲得成功、有利可圖的盈收 ( 相反地會失敗的人仍大有人在!)

當然這其中失敗的原因有很多,但像其它在線事業一樣,聯盟行銷這世界有很多詐騙活動總是不斷進行。不幸的是,詐騙者總會試圖找到新方法來從不知道的菜鳥推廣商身上賺錢

8 . 沒有產品 / 服務可供銷售
這些聯盟行銷 “機會” 的設計就像 "傳銷",使得參與的人無法真正賺到錢 - 你投資參與該計劃,之後錢從一個人轉移到另一個人。這些計劃是完全非法的!你不止失去金錢,也不會從中獲得任何收入

他們會提供你能幫助招募其他受害者的工具,好讓你繼續這樣做
通過這方式建立的金字塔,主要是為了創造者的利益,絕不會在誠實的產品上付出任何努力

如果你只是為了宣傳該產品而加入,並且你用那些人的宣傳方式推廣,那麼在作同樣的事的情況下,你就是身處金字塔運作的一部分而不自知。但如果你參與的計劃依賴於你購買它,然後升級到更昂貴的等級,那麼你就會遇到對方事後會想盡快擺脫關係,其目的是為了害怕東窗事發或承諾跳票 ( Run for the Hills )

提醒:如果產品需要你購買,好讓你可以宣傳同一產品,這就與聯盟行銷無關。遠離它們是因為這對誰都沒有任何好處。你從他們身上賺到的錢是金字塔底部毫不知情的人的錢而已

9 . 有問題的產品 / 服務
有很多行銷人員會招聘他人再向他人出售產品和服務。但是這裡有一個問題,你會被推銷一些 "不真實 / 有瑕疵" 的東西。也許你可能會在此賺到幾美元,但是你終將受害,原因在於你的錢會被要求退款且非常頻繁

而且,你在這個詐騙中所推薦的公司也會停止給你開始銷售的資金
不僅如此,還會取消你的賬戶,並在一段時間後不再付錢
而買家發現被騙時責怪聲會四起,甚至會追踪你的消息,然後通過網路散佈的方式告之所有不利於你的壞名聲



10 . 假的產品 / 服務
一般來說,在聯盟行銷推廣商會通過推銷產品和服務來賺錢
與上述第 1、3、8 點提到的 MLM 差別在於假借 "廣告商名義" 來偽裝
但你光從外表要怎麼分辨?

畢竟它們會竭盡全力創建一個看起來超級合法的樣貌甚至過往成交的優質客戶推薦評論
並用花哨的圖表、使用付費虛假代言人來推動業務

最初,它們會要求支付少量現金加入該計劃,承諾一到兩週內投報率會很高
而這只是一個誘騙你進入陷阱 → 推廣假產品 / 服務的手段!


在整個計劃中唯一的受益者是騙子,還可以一直找不知情的推廣商繼續下去
→ 騙子拿走你的錢,然後消失,而滿心期待賺錢的推廣商甚至不知道發生什麼事

11 . 讓你誤會、多出來的域名
這是幾年前流行的一個流行騙局 - 假設你擁有域名 abc.com,你會收到一封電子郵件 ( 通常來自中國 ),告訴你有人正試圖在中國註冊域名 abc.cn。由於他們發現你擁有 .com 域名,因此他們將您的問題通過電子郵件發送出去,其目的是希望確保你的商標在中國受到保護

如果你莫名輕信這樣的謊言,他們會告訴你作為特定企業名稱的原始所有者,而給你偏好
比方說 "你有權先註冊 abc.cn 域名" ... 你將收到價目表,他們會通過讓你購買從未需要的域名從中賺錢

這種類型的騙局還有其它的 "變形",因此請注意任何有關域名的隨機電子郵件

12 . 退款保證
如果沒有載明政策,可能很難將資金索回。或者,有些雖然會提供退款,但又讓你跳過箍筋並在再三鼓吹如果你努力執行又可如何的證明而叫你徹消退款的念頭

而且,僅僅因為在銷售文案中放上 30 天退款保證不該就這樣放心,你最好 "在相信在它的保證之前,了解付款處理者的退款政策為何"?

記得閱覽旁邊的小字體,因為通常埋有重要詞彙。就像在現實世界中一樣,這些條款通常包含措辭謹慎的法律條款,而這實際上意味著供應商或提供商不想承擔某些責任 → 如果最終必須採取法律行動,但在你未先知情的情況下就這樣站不住腳,特別是如果需要打國際官司的話

13 . Do For You
這個說法本身就有問題,正確來說:「對於建立了聯盟行銷業務的人,沒有多大意義!」

"為你完成的系統" 是什麼意思?... 是指 "花錢請他幫你代操執行" 嗎?還是?

很多時候,他們甚至不會詳述 "主要的賣點是什麼"。當產品頁使用這類的流行語時,本身就是告訴你這樣的系統是不存在的,但我可以想像即便你真能擁有一個 “OK 的系統”, 也至少要會砸下數千美金才能獲得

即便你一直經營了一段時間,也不能說你擁有 "完美無暇的系統" 吧? ( 誰敢這般狂言呢? )

14 . Fire 你的老闆
即便在現實世界會被當成玩笑話來看待,待你必須對此感謝 - 因為它善用某種技巧來告訴某人辭職和 “解僱老闆”?

我以前喜歡這個 “口頭禪”,但是一旦開始涉及產品的推薦,就必須體會被騙或給推薦給不對的人是什麼感覺,因此請不要將這這句話放在心上

聯盟行銷雖然是一個很好的貨幣化的方式並不能保證收入

是的,全職收入可能需要幾個月甚至幾年的時間 ( 甚至有可能仍失敗 )
因此 "Fire 你的老闆" 這句話在你仍是新手時,無疑是個不可能的自殺式任務

我為所有人重新控制自己的生活,過著無憂無慮的生活方式而高興。但是為了讓產品成為賣點,就以這種方式對你洗腦 ... 對我來說,就是種狡猾的文案詞藻

15 . 收集你的個資
在某些情況下,騙子會收集人們的真實電子郵件地址,好換取微薄的報酬,甚至分享給所有追蹤他們的信息的 Twitter 追隨者、Facebook 粉絲等。但是,這對你來說有什麼意義?

16 . 供應商沒有網站
如果真沒有,你就認真考慮其它者。合法的聯盟行銷計劃應該有詳細的網站,包含所有需要的信息 ... 你應該要認真懷疑只能通過電子郵件運營的供應商

此外,一個網站很容易創建 - 所以為什麼不這樣做呢?

17 . 甚少或沒有提供後援
聯盟行銷計劃應始終為你提供某種支持,這可能包括一個代理,好讓你可以聯繫、詢問問題
合法的供應商應該希望你做得很好 - 你做得越好,它們做得到更好成績
它們至少應該提供電話號碼、電子郵件地址和其它讓你便於聯繫的管道

18 . 不及時付款 - 或者根本不付款
不幸的是,在事實發生之前,你根本不知道那個供應商是個隱藏在背後的騙子
將勝算疊加在你的利益之上的方法是藉由聯盟行銷推廣平台 ( 如 Commission Junction 和 ClickBank ) 進行驗證,它們會充當你值得挑選的篩選器

當然再怎麼注意仍有可能事事難料,有時供應商無法支付佣金的原因是因為最終倒閉了
因此請確保你了解供應商的名聲記錄,然後再與它們保持聯繫

19 .  免費取得電子書,但僅需付運費 ( Shipping ) 或其它名義上的金錢
你可能看到了某些優惠 - 你買了一本,它們聲稱 "這些優惠已經在聯盟行領域行之有年"
然而你需要深度思考:「有什麼理由會讓人寫書,並花廣告費與時間發佈它,只是為了免費送它?」

首先,它們希望能夠吹捧他們的書是多麼地熱賣。雖然這些 “人為” 產生的銷售額在某種意義上說,是希望能夠為書打造 “暢銷書” 的地位 ... 即使免費贈送也無妨

其次,即便你沒有錢買書,也會設計一種類似出版商賣的書的所需費用來設置 "關卡"
它們會用你的郵件和你的聯繫告之提供其它優惠,但通常都是讓你咋舌的高價
( 而且還有 "向上銷售 ( Up-sell ) 和 OTO ( One Time Offer一次性優惠 )" 的情況 )

最後,這些書也是它們藉此宣傳品牌、產品和服務的傳聲筒

總之要小心,如果你看到這樣的 "好康",就站在對方角度冷靜思考動機為何
因為它們會通過將你當作售更昂貴產品的利潤引擎,隨它隨擠隨拿,不小心就口袋空空如也



如何避免上當
註冊任何聯盟計劃或花錢上培訓課程前的經驗法則是 "盡職調查"。事實上仍有一些知名的和有信譽的課程存在於其中,但是當你是新人時,這件事卻很難說

遵循以下提示,可確保你不會陷入不必要的麻煩

1 . 善用 Google
最簡單的方法莫過於此,如果這是一個眾所周知的騙局,你很可能會看到有關它的報導
如果只是通過搜索名稱卻無法找到,請嘗試改變搜索方式,例如 [affiliate program name] scam[affiliate program name] ripoff[affiliate program name] reviews

2 . 尋找網站
如果找到的訊息不夠多,請直接前往公司網站。聯盟營銷行業的合法公司總是擁有專業網站
如果不是這樣,你便應該停止痴心妄想的念頭

3 . 真正的佣金百分比
作為推廣商都是從佣金中賺錢的,儘管資訊型產品的佣金比實體商品高,但如果比例高得不像話就勿馬上相信。雖說不是不可能的,但還是最好做你的研究,看看它們是否真的有付款給推廣商。另外,確保產品和服務是真實的且質量很好

4 . 其它
以書面形式獲取一切、四處詢問認識的好友、上 Ways to Avoid Scams Online 查看站長所有的評論,不要在未經驗證的情況下隨意匯錢


最後要說的
今天,網路上也允許人們研究大多數聯盟計劃並檢查評論
如果你有任何懷疑或發生問題,請退出並獲得其它人的意見

不管聯盟計劃聽起來多麼吸引人,也不要相信一夜之間夢想就能成真
因為在大多數情況下,唯一會讓你失望的是,大量的債務讓你覺得自己像一個 1929 年崩潰的受害者一樣身無分文的股票經紀人!

而任何判斷的底線是:「如果事情好得不像真的,那麼最好不要相信它。警惕不切實際的誘餌、簡單的金錢計劃和任何企業 ( 尤其是外國 ) 突然間伸手提供的幫助」

總之,使用你的邏輯分析、提高警覺,就沒有什麼可擔心的
因為你絕對有數百種真正的、完全合法的方式來賺錢
注意隨時出沒的詐騙,就不用晚上睡覺時總是擔心自已不小心是否已成騙子眼中的肥羊

延伸閱讀:How To Avoid Affiliate Marketing Scams
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