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2017年7月22日 星期六

ClickBank 進階推廣策略:一些你該嘗試的方法

絕大多數的行銷人員都知道 ClickBank,但卻極少人能從中賺到錢

通常它們註冊、看到覺得 OK 但也不知是否適合的產品,並想試看看能否賺一把
它們以隨機的方式將流量導入,以一種賭博的方式來看待,等到無法賺到錢就罵它為 "垃圾"

這聽起來很熟悉,對吧? ... 不管如何還是請先繼續我下方的說明吧!

你將在本篇文章學到什麼?
  • 什麼是 ClickBank?
  • 如何挑選產品來推廣?
  • 最常見的推廣方法
  • 用來擴大銷售量的獨特漏斗是什麼?
  • 如何建立這些漏斗?
  • 如何放大它們好接續你的提案?
什麼是 ClickBank?
雖然許多人會將它視為一種 "會員網絡",但其實不然
正確來說應該是將產品創作者和推廣者聚在一塊,企圖利用無需繁瑣文書協議,進而從中一塊賺錢的平台

推廣者挑選產品的市場
作為聯盟行銷的推廣人員,你可以直接進入為數千種產品創建獨特的專屬推廣連接,並立即開始推送流量,而你也可以即時查看你的收入

可以免費加入,沒有嚴格的條件篩選流量,亦沒有無限上崗的複雜指標
基本上它是個簡化的會員網絡,開放給任何想了解它的人

如果你想在繼續看下方文章前嘗試一下,可以先至 ClickBank 註冊帳號

資訊產品擁有者的電子商務平台
作為產品所有者,你可以將你的產品添加到資料庫,ClickBank 將負責所有的結帳和電子商務部分,好作為其聯盟計劃

如果你不想處理瑣碎的技術,那麼這是非常好的選擇,但是你必須知道該平台將從你的銷售額中獲得 $ 1 + 7.5 % 的佣金

這就是為什麼如果你的銷售量跑不出來,最終你會非常希望退出。但是,如果每天從中賺個幾百美元,這是一個很大的幫助,畢竟你不必處理所有技術的東西

優缺點比較 
我真的很喜歡它,我認為這對於聯盟行銷人員來說這是個夢幻般的地方,因為不會有處理更先進的會員網絡的麻煩。而且收入沒有上限,亦無需為賺 90 % 的佣金而有挑選上需先批準的等待麻煩 ... 簡單來說,你可以立即開始銷售

相信我,對於新手來說因為沒有記錄需先追蹤並呈現給這個巨大網絡
但事情總有好壞的一面還是需先讓你知道並判斷是否值得投入


如何挑選產品來推廣?
最佳方式是開始作為聯盟網絡行銷商,推廣已經優化的網頁,好建構你的銷售漏斗

很像 SEO 的關鍵字研究,在 ClickBank 上挑選正確的產品推廣是非常重要的 - 無論你多麼費力地推廣,卻將流量推送到賣相很差的銷售頁,你也將不了賺多少錢

以下影片用來教你如何從目錄清單中怎樣挑選 "甜美" 的產品來推廣 

優質產品的定義為何?以下是我們在篩選時需符合的條件:
  • 初次提案的產品必須低成本,且至少有 3 次 "向上銷售" 的機會
  • 即便是將影片放上銷售頁,在整體上也必須看起來像被包覆於內容其中一樣自然
  • 擁有很多良好的使用者評論 ( ex:低退款 = 讓你賺更多的錢,以及不必要的事後麻煩 )
  • Gravity 至少 20 以上,這代表頁面的轉換率還蠻不錯的

創造你的聯盟推廣連結
為了知道你的轉化來源,最佳做法是在每次將連放置於某處時創建一個新的追蹤連接
這樣,你才能知道哪些電子郵件 / 頁面會轉換,哪些又不能轉換

為了創建追蹤 ID,在創建連接時,只需將其添加到 "追蹤 ID" 的字段即可


我建議你採用像類似 paleo-mail1-2 具有特定意義命名方式
這樣你才知道轉換來自某個漏斗,第一封電子郵件,連接 2

大家都是怎麼賺錢的?
如果你在其它地方看到一堆 “戰術” 號稱可以通過 ClickBank 賺錢
其中很明顯有些的確是可以,但有些卻是唬爛的

之所以會這樣,是因為進到預售 ( Pre-Sell ) 階段時在作法上其實顯得非常笨拙
ex:人們來到銷售頁卻不知道為什麼會來到這,以及是那個傢伙打算想賣它東西?

從經驗上來說預售是非常重要的的 - 你需要給人們有價值的理由,好說服為什麼它們該購買產品。如果你可以成為 "置身事外的第三方" 來提出建議,在因為你被它們視為這方面的權威、專家的情況下,你的轉換率將是別人的 5~10 倍

另外 "重複曝光" 可說是相當好的,這點稍待再說

讓我們講一下人們用常見的賺錢方式,然後我會再向你展示我的不傳秘密

橫幅廣告
這是最常見的,卻也是最不利的 - 很簡單,在你的頁面上找到一個有點相關的文章,並在側邊欄或中間放上橫幅,看上去卻像是沒有任何形式的預售宣傳


因為產品的顯示和頁面內容有關聯,有些人的確會因感興趣而點擊。但是你的 EPC ( Earning Per Click,每次點擊所得 ) 將非常低,因為該產品通常不被視為作者所推薦

文字錨點連結
通常是直接嵌入至段落文本的建議 - 因為發自作者內心的聲音,要是在整篇文章做好了建立信任的良好工作,轉換率都會很好


然而,在畫面上卻不是非常突出,最多只會引起讀者的注意
而且除了信任作者之外,沒有太多的激勵來引發點擊

評論
這是最有效的方法,而且如果你的流量非常有針對性,外加評論看起來並不帶有任何偏見,那麼就很有可能信任你進而點擊連結 & 購買產品

延伸閱讀:如何撰寫產品評論,吸引潛在買家瘋狂下單?


而你所要面對的問題是「你要如何建立大量的流量渠道好增加銷售的機會」
畢竟和你一樣競爭的對手也會用關鍵字查詢的方式好讓你 "屈服" 於 "高競爭、低價值、流量少" 的詞彙,結果你最終可能引來 "負評 or 成效不佳" 的結果

因此這個方式並不理想,如果你想打算建立長期的賺錢資產,你更無法產生更多評論
就算有也無法為你帶來更多流量,這會導致你必須購買付費流量否則難以推動及成長的機會

建立價值導向的媒體漏斗
在前面討論的所有方法往往在某種程度上會起作用,但過多的人因為使用導致磨損成效,使得非常有競爭力、難以擴展 ... 除非你擁有數百條評論的網站

此外,也不會有人願意主動分享帶有銷售口吻的連結

引不起被分享的衝動 or 主動冀求希望建立外部連結到頁面的請求是想在社群媒體擴增曝光度最大的障礙。這意味著你必須支付廣告費 or 靠 SEO 自然流量才有機會在搜尋引擎上展示,那麼你必須花費數小時的時間來完成這些繁瑣的事 ... 這可不好玩、不具擴展性、也不符合成本效益

那麼到底在銷售過程中如何產生共享? 答案是:「給予免費的東西,好增加價值」

但要如何作銷售呢? 就給那些想要免費東西的人,代價是叫它們拿 Email 來換
你可以在前後端持續給予免費的內容好刺激、引發銷售的觸發點
然後,透過 "內容升級Pop-Up再行銷" 來提供誘餌
( 因為誘餌能給那些有興趣的人提供更多的內容,以交換它們的聯繫方式 )

延伸閱讀:
您可以從感謝頁開始連接到到你的產品提案,並開始向用戶發送關於相關的訊息,以確保它們不會錯過

可是等等,如果我僅向那些 Opt-In 填表的人們展示產品訊息,我會為此失去銷售機會嗎?
Well,要是沒人關心你想給它們什麼內容的話,就不會給你它們的 Email,更別說可能買單了


 二點額外的說明:
  • 針對與提案相關,即如何解決的病毒主題 or 高流量關鍵字來撰文,就沒有流量的問題
  • 構建 Opt-In 列表,表示你擁有觀眾。這意味著,達到一定程度的名單數量,你就可以向它們出售更多的東西。並且隨著時間的推移,你的媒體資源價值將大大增加
讓我們深入了解漏斗的每個元素,以及如何執行它們

流量及內容
這點很容易懂,如果你分享了極有價值的內容,自然就容易獲得被轉貼的機會
以下三點是我極建議你去引導流量的方法
  • SEO:建立內容的目的就是為了得到權威感,你會逼使自已去作該有的優化項目
  • 臉書:這個極為快速、相當便宜得到流量的渠道,很多人都在那兒。我非常建議你用 [Test Results] The "Pixel Process": How Digital Marketer Gets 81% More Leads and 38% More Sales From Paid Traffic 的方法去弄個眾多粉絲的粉絲頁,好吸引更多你想要的自然流量
  • 將內容分別建立在不同網絡平台:事實上我並沒有太多這方面的經驗,但是如果依照 TaboolaOutbrain 這種運行跨網絡策略所得到的訪客數量來看,我可以想像這是個非常成功的模式 ( 而且如果你的問題特別廣泛,效果更好 )
永遠記得:「除了 Opt-In 表單外,盡可能保持內容清潔並賦予價值,好建立自己為權威,切勿貪婪 ... 而這將真正讓你脫離 99% 的聯盟行銷的強硬推銷味道」

Opt-In 表格
為文章創建一個補充的內容。例如,如果文章是一系列的技巧列表,則請創建更多的技巧,好讓人們可以下載 ... 而這可以是更多任何內容的延續。這樣一來,直到閱讀到最後的人才有可能透過電子郵件交換更多訊息

為獲得更多名單,你可以用
  • Pop-Up:主要是利用進到視窗後彈跳出小表框、略帶點強迫味道的獲取來得到名單,在 Opt-in Pop Ups - The Good, The Bad, The Ugly 有其 "好、壞及如何改善效益" 的技巧說明
  • 內容升級:在文章尾端放上令人吊足胃口的 CTA,只要一旦被吸引而點下,就必須拿 Email 來交換你所預先提供的內容。可參見 14 招教你如何將網站訪客,自願 Opt-In 填表至 Email 行銷名單 中的「7. 使用 "內容升級策略"」的說明
  • 再行銷:如果人們曾造訪你的網站,卻沒第一次就成交,試著這樣作至少讓它們下載你所提供的資源
感謝頁上的提案
假設人們填表加到你的 Opt-In 表格了,你可以 Redirect 到感謝頁上馬上提案你欲銷售的產品

特別重要的是產品必須和誘餌彼此是具有相關性 ( Bridge ) 的,否則人們會為此感到困惑,以為這是必須花錢買才能得到的誘餌

( 請注意,你也可以在頁面上設置再行銷,並鎖定未 Opt-In 的群體 )

然後,您想要向人們解釋為什麼他們下載的誘餌內容並不完整,以及為什麼它們該購買你的產品才能以獲得更好的結果

請注意:「在 CTA 上僅告訴 "繼續" 卻未說打算想賣什麼。這代表才能在引起好奇心的情況四得到更多來到銷售頁的點擊,以及你想要的銷售」

如果你願意的話,可以用 Thrive Content Builder 來快速拖拉你想要的頁面

Email 行銷
這是讓事情開始變得有趣的地方。因為笨蛋總是不斷想辦法將各種來源的流量投放到銷售頁上,然後再也沒有機會再次看到這些訪客 ... 但你想到可以取得它們的聯繫方式來解決!

注意:如果你還不知道該選那個服務平台,在需要花大量時間評比 137 個 Email 行銷資源大集合 中的「平台篇」時我要告訴你的是 "在花相同價格的情況下,GetResponse 要比 AWeber 要好的地方在於有提供自動化的功能"

這意味著您可以再次向 Opt-In 訂戶提案,以防它們沒有購買並讓你花時間來說服這是它們需要的 ( 而且也要讓它們知道是它們下載了相關的誘餌 )

我建議只設置一個可以連寄 3 封內容不同的信件,是否能夠有效轉換成準客戶這就夠了
以下是我 SOP:

第一封信:特色與邏輯
首先我會把連結連向它們當初下載誘餌的頁面好當作再次提醒的作用,並詢問是否有看我的提案內容 ( 也就是掛有推廣連結的 )。然後我會說明為什麼它們該得到的證言,而且我也會在未端放上問題好當作它們願意開啟下封信的循環

第二封信:情緒
回答你在上封信中所提出的問題,以及你是怎麼解決的。然後你繼續幫助它們自己解決問題,好引導它們自行去解決之

以減肥的例子來說你可以
  • 更有吸引力,找到你生命的愛
  • 當人們再次看著你時,不會感到羞恥
  • 有更多的能量 / 能夠做更多的事情
  • 不因後遺症的疾病提早死亡
簡單地引出所有可能發生的重大事情的積極情緒,並將其連至你的產品連結

第三封信:稀缺性
在最後,你終究希望推動人們立即採取行動,此時採用有限時間優惠 ( 折扣、贈品等 ) 的混合物 ... 並且註明 "如果不採取行動以後就再也得不到了,而且是說到作到"

您可以使用以下句子:"愛因斯坦將 "精神錯亂" 的定義為總是不斷重複作做同樣的事卻期待不同的結果";或者 "如果你真的想改變你的生活你就必須接受新的東西或思維"

這是當你確定真的想要改變它們的生活以才可說的話,而不是僅希望幫助它們可以省下多少錢,特別的是搞不好其它們其實非常窮沒太多錢買東西並希望能翻身時,你卻踐踏了它們對你的信任賣了劣質的產品 ... 那麼你就絕對是個極為可惡的唯利事圖者罷了

也許你認為這是個非常秏時費力又競爭的工作,那麼你能想像假設下圖是你的收入圖嗎?


一旦人們經歷了 3 封信的洗禮,只需將它們添加到你的主要廣播列表中,然後通過電子郵件將你的下一個內容寄送給它們。如果它們有興趣,就會選擇並進入一個新的迷你銷售漏斗

這是在不斷銷售時不要隨意浪費 Opt-In 名單的好方法 - 那些不選擇的人不代表就永遠沒興趣,持續發送直到有興趣下載你的誘餌。在這一點上,你會被認為是一個價值的傳送者,因為你的前端總是純粹的無私分享

再行銷
可悲的是,這個選擇越來越受歡迎,所以我將無法再單獨享受它了

使用臉書廣告或任何有提供這類服務的平台,您可以鎖定訪問頁面的受眾群體 ( 並減去已加入 Opt-In 名單的訪客 ),並向它們再次曝光下載誘餌等的訊息

要操作這個動作是相當簡單的,而且經過一番優化你甚至可讓它自動運轉,畢竟經過循環運作會有人因為加入名單而退出再行銷的鎖定對象

將流量引導至名單收集頁,有來過你的網頁的人自然會有印象你是誰,而你也可以通過調整標題描述來提升 Opt-In 填表率

縮放
現在假設你已經構建了初始漏斗,讓它運行一些時目後再建立第二個
待過一段時間,再決定是否值得花費更多時間在上面

如果說已開始有賣出產品了,並且你想放大它,你需要做的就是選擇一個區域並擴展它
這些包括:
  • 撰寫圍繞與銷售產品相關且符合 SEO 規則關鍵字的內容
  • 連結構建現有的內容,好提高排名
  • 使用付費社群媒體平台的廣告好增進更多流量
  • 寄發較高頻率的銷售信給你的 Opt-In 訂戶
  • A/B Test Pop-Up 與 Opt-In 好增加 Opt-In 填表率
自行創作、擁有資訊型產品
當你達到的賺錢規模達到一定程度時,每個月賺幾千美元應該不是問題
在此同時,該是考慮用你的產品來交換別人幫你推廣的時候了

這將允許你保留所有的錢進來並控制諸如:
  • 向上銷售
  • 銷售頁
  • 購買付費流量並引導至銷售頁
  • 尋找、擁有一堆想幫推的推廣聯盟商
總結
您可能猜到,此策略的範圍是略大於 ClickBank 本身的。因為它是個很好又簡單可以賺錢的地方,甚至可代替 Adsense 或 Amazon 來實現銷售收入

最後要提醒你的是,Google 不喜歡 "內容極短" 的聯盟網站,所以你應該確保是否有在你的網站上添加高品質的內容。 除此之外,你應該用 nofollow 屬性和 Tiny URL 等來隱藏你的推廣連結。一旦你在你的網站添加了推廣連結和橫幅廣告,就該尋找能引入大量有針對性的流量,以便將 ClickBank 產品作為額外的賺錢方式

希望本教程能夠讓您擺脫 "它不容易賺到錢" 的迷思,並向你展示如何建立自動化的賺錢資產
未來有機會的話,我會講更多更詳細如何有效推廣產品的方式,再請參閱未來的發文吧!
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