快速增加 Email 名單的好點子 - 32 種誘餌一次給你

你想永遠、持續不斷獲得巨大的名單嗎？

根據 Interconnected World：Communication & Social Networking 的調查：「在網路的世界裡有 85% 的網友是透過 Email 彼此互相溝通，僅 62% 是透過單一社群平台」

所以即便你自認支配整個網路世界，但其實卻大大減少至少 20% 的市場潛力

事實擺在眼前，你還願意錯失它嗎？

為說服人們註冊你的電子郵件名單最好的方法是透過「極具針對性、感知價值」的「誘餌」

而且在 Opt-In 表單旁也毫無任何阻礙、嫌要填的項目太多而感到麻煩、視覺吸引或干擾

才算是名單最大化的「基礎認知」！

而為提供上述「具針對性、感知價值的誘餌」，你需要準備好欲實行的清單

以下是我網路上收集而來針對所有欲提供誘餌的你，如果想準備卻不知該選擇那一個時

"什麼有用、什麼又沒用" 的抉擇吧！

何謂「名單誘餌」

簡單來說就是藉由提供具「信用 & 免費」的提議，來交換訪客最少提供 Email 當作聯繫的代價！

它就像一場交易，只差在沒付出金錢的情況下承諾在未來給予具「實用性內容」的保證

除了誘餌本身以外，你的 Call to Action 也可能帶有「催促、稀有」等詞彙，來加速人們願意填表的速度！

而你的誘餌，應當具備你末來欲銷售產品 / 服務的許些內容

主要目的就是為添加讓人們認為未來正式購買產品 / 服務時「"想像" 如果要是買了後會是如何的 "催情作用"」！

因此只要誘餌與產品 / 服務有「相關性」，並將焦點轉向「放大得到它的好處」( 亦即「催高填表的轉換率」 )，那麼你便可隨著時間一次又一次期待這些填表的訪客未來會是你客戶的「榮景」！

何種誘餌的「轉換率最佳」？

作為最正確的想法：「最適合你的，才會是最高的」！

讓我們假設「健康與健身行業」好了 ... 如果你寫了篇：「37 種可緞練肌耐力的運動」

那麼通常來說站長會給予像是「電子書」的誘餌，並在每篇文章說明該主題所有該講的細節

就像是「如何在 20 天燃燒 20 公斤的卡洛里」

只要有人閱讀該篇文章覺得有趣，那麼便可確定是因為想得知「如何緞練肌耐力」

雖說是如此，你也不能全然斷定僅對此感趣而忽略像「減肥、瘦身、健康飲食」等可能在電子書中你該講的內容

而這所有一切，完全是出自於 "可能因為各式不同的原因，使得它們對這部感興趣"！

另外由 Blogger Sidekick 所提供的下圖例亦可證明「相關性愈高，獲得名單的轉換率就愈高」的道理

( 比起下方的「單純用資源頁、側邊欄掛上 Opt-In 表單等正統方式」得到的名單，

轉換率遠不如藉由上方「內容升級」要來的高 )

註：何謂「內容升級」請見 14 招教你如何將網站訪客，自願 Opt-In 填表至 Email 行銷名單的第 7 點，及 Email 名單爆增術 - 24 個步驟教你如何收集最多名單的第 14 點

如何尋找最高轉換率誘餌的點子？
答案是：「具體且相關性，並適合你的內容」的最佳！

OK，那在你心中目前有在用，或是聽過那些不錯的可以拿來用的呢？
在下面我一口氣列出 32 個不同類別、型態的誘餌供你放在「我的最愛」
於你需要卻忘了時拿出來複習，或尋求一些不同的靈感

每個我所列出來的選項都附帶我不同的批評
之所以這樣作，是因為我不是它們「非常力推 """那個絕對就是強者"" 的強力粉絲」
所以我將它們列出來讓你自行決定那個是最棒的 ... 讓我們開始吧 ~

1 . 訂閱接收最新文章 ( Subscribe our New Posts )
最古老的常用句想為此嘗試將訪客變成訂戶在過去來說就已經無效 ( Has been done to Dead )
還是說仍有效 ( Or has it ) 呢？

儘管有如我上述「具體且相關性，並適合你的內容」的為最佳
但其實這種簡單而單一仍有它的一席之地 ~

為什麼呢？

因為人們可以喜歡自由選擇 - 如果我喜歡你的網站內容，要不要給我甜頭我想也不在乎
也許比例不多但也不也必全然勿略這些人的存在

如果你自認有毅力持續寫出讓人們想持續回來看你所寫那有價值的文章
那麼光是基於「彼此默契下的信任關係」，是否要給誘餌似乎也就不那麼重要了

( 包含各位在看的本 Blog，其實仍有很多網站用這種方式來得到 "想真心作朋友" 的 Email )

2 . 核對清單或備忘手冊 ( Checklist or Cheet Sheet )
這樣的東西對於你的追隨者或網站新訪客來說有「增加信任感」的效果

而且以一份清單來說，說不定也只是 PDF 中欲發表內容文章的 "項目整理"

至於備忘手冊的話，則會像 PDF 那樣以淺顯易懂且不超過一頁的格式來分享
再者，另一種製作方式就是將網站中曾發表過的文章作個連結，這樣等同只要被開啟閱讀點擊連結就會連到你的原文了
如此，你得到了訂戶的 Email 也同時賺到了可能的流量

( 範例來源：The Ultimate SaaS Metrics Cheat Sheet )

3 . 範本 ( Template )
它之所以偉大是因為它具備「客製化」的格式，就好像可在空白處隨時插入任意的內容
讓人們知道：「你可以隨時帶走它們並立刻開始使用！」

( 以上圖來說為 BlueWireMedia 在推它們欲販售的 Amazon 教學電子書 Web Marketing That Works 所推出的 33 個行銷範本供網友下載 )

4 . 束 ( Bundle )

簡單來說就是將手頭上的誘餌「打包」用在不同的目的，只為求有不同的具體結果

( 以上圖來說，即在文中放上 Bundle 當作額外補充文章不足的內容 )

5 . 電子書 ( E-Book )
經過許多網路行銷或網路賺錢老手多年的實驗證明：「藉由免費贈送這個低成本、普遍卻又讓人們易懂的東西，是人們最為接受的方式」

只是缺點就是「就是因為太普遍了，所以經驗法則來說轉換率就是上不來！」
因此如果可以的話嘗試改用其它本文所介紹的試試吧！ ( 儘管它可包含你網站的整個內容 )

6 . 圖表 ( Infographic )

它是你最應該去作的東西，為什麼呢？
因為它具備易被轉貼、吸引外部連結，且可為了你針對不同閱讀族群的內容而設計

所以，為何不試著多作些圖表好讓人們下載呢？

( 範例來源：Accelerate Your Fundraising Engine : Pursuant )

7 . 工具組 ( Toolkit )
如果人們正在學某件事而你卻已是這方面的專家，可能它們會很好奇你是否有用那些工具來達到目的 - 它可能是硬體、軟體，包含 APP、日曆等 ... 總之列出所有曾幫過你且不能沒有它們的東西！

人們會想給予 Email 是希望能得到有價值的東西，看看能否節省摸索時間，還可直接證明你是如何作到的

8 . 活頁簿 ( Workbook )
它是個非常聰明的產物，因為它具備著行動和學習，就像現實世界中的課程或會議總能給你新穎的知識

雖然上述第 2 點的 "核對清單或備忘手冊 ( Checklist or Cheet Sheet )" 也是不錯的誘餌，但是較不具激勵效果就是了

另一方面活頁簿可能不比核對清單轉換率要高且快，但人們會因為 "你的強力建議 / 推薦" 而增加 Opt-In 填表甚至未來購買產品 / 服務的機會

9 . 操作或指導 ( How-to or Instructional )
簡單地說它以一步步照順序的方式引導讀者逐漸知悉照作後會是怎樣景象來呈現

10 . 指南 ( Guide )
OK，可能會有人懷疑指南和電子書有啥差別？

好的指南通常在內容上較多變化，但較傾向學校宣傳手冊或是雜誌
它會有不同的視覺效果，只為看起來就像個可便於下載的禮物
它能幫你提前計劃或了解更多某個主題，而不是教人們 "如何作 ( How to )" 什麼東西？

至於電子書則是提供有價值的東西，主要是以書面的方式來呈現

11 . 白皮書 ( Whitepaper )

它看起來像個過時的東西，但它卻提供獨特的方式好在人群中脫穎而出

和線上行銷更快及更多執行的速度相比，因為要製作白皮書的速度需要較長時間的原因，如果你無法在短時間內製作出來，那麼你可能較不適合以此當作誘餌的選擇

它們就像大學論文研究一樣，每份報告具備多年經驗及分析研究的內容
藉由提供獨特的見解，使得它不是談論 "如何作 ( How to )"，而是給予精神食糧甚至探討產業未來

因此，如果你的所在產業包含極為豐富的歷史，那麼它會是極為誘人的誘餌
因為它們總能在專業服務、工業、醫療保健業中突顯出來

( 範例來源：Ultimate Guide to Assessing Your Digital Marketing Program )

12 . 日曆 ( Calendar )
之所以它很有價值，是因為不管什麼行業客戶都可能規劃年度計劃
它是個可編輯的日曆，讓你記錄銷售管道會議、購物旅遊計劃等 ... 總之先把行程表制定出來！

因為你的訪客只需調整、設置，然後就像忘了此事一樣無形間大幅減少不必要的時間

( 範例來源：2016 Marketing Calendar )

通常來說在 "每年年底 or 農歷過年前" 給予下載是最適當時機，但你可以依情況發佈 "每週、四季、特定價假期、專為電子商務網站" 等不同版本的日曆

總之，如果你認為它是個非常好用的誘餌，那就不必硬性限制於通俗的用法

13 . 免費的一系列影片 ( Free Videos Series )
這樣的誘餌其實蠻普遍於傳統企業，就缺點來說製作上秏時費力 ( 可能需要崁入字幕等後製工程，外加置放備忘清單或範本 )，但優點是令人印象深刻 ( 易於直接和製片人的專業聯想在一塊 )

通常企業製作的目的在於為灌輸 Opt-In 訂戶許多欲傳達的意念
藉由這樣的旅程在互動中來溝通，好達成未來銷售產品 / 服務的可能

( 範例來源：Digital Marketing Agency - Lead Generation )

14 . 迷你課程 ( Mini E-Course )
很明顯地它是想擺脫一系列電子郵件教學的束縛 - 藉由重新架構的方式來闡述，好放大電子報的價值。也因此和傳統電子報相比，較能讓人們衝動 Opt-In 填表註冊

( 範例來源：YourChicGeek )

15 . 全套課程中的免費版本 ( Free Version of Full E-Course )
利用直接贈送課程來當作 "挑逗" 訪客慾望這招，你覺得如何？很不可思議嗎？

這聽起很棒很沒錯，但前題也需要你對自身課程 "有絕對信心" 能幫到人們，才算真正具備 "勾引" 的效果 - 引誘入門且捨不得離開！

就像你我都可能會用的軟體一樣推出試用版，在一個時間後到期前人們會習慣或喜歡上你所給的東西，最後走上直接購買的路

( 範例來源：Fizzle )

16 . 即將出版書籍中的免費章節 ( Free Chapter of an Upcoming Book )
如果你本身已經是 or 打算想投身出版作家的行業，可用此招當作打響欲出版書籍的嗡嗡聲，甚至拿來收集想要的名單

對於先出版談論某個主題的書籍來說對於未來再出類似主題的書來說具有「排它性」的作用
人們對於這樣的內容因為「新鮮感」而「接受度會較高」

搶先分享部份章節當作免費轉貼的病毒策略，等到正式出版時對於銷售額有一定正面的幫助

( 範例來源：Scaling Lean )

17 . 活動或線上講座 ( Event or Webinar Recording )

利用不管是舉辦線上或實體活動、講座的機會，記錄並推廣欲銷售產品 / 服務的時候提供些什麼你覺得可以交換詳細個資的東西

因為會前來參與的都已是對你有一定信任、好奇心的族群，所以在名單精準度上對於未來正式銷售時較不會受到許多阻礙或麻煩

( 範例來源：A/B Testing 101: Off To A Great Start )

18 . 僅付費會員獨享的內容 ( Paid Member Only Content )

用這個方法嚴格來說是件 "兩面刃" ....

一邊是基於人們相信內容行銷的本質是基於提供感性、知覺的有價值內容來建立信任感的同時帶往人們前往客戶的那端

但另一邊又是當你把一切都免費了，那還有什麼理由說服人們非要付費才能取得所謂「因高價付出而必須值得珍惜」的付費課程？

這沒有完全的答案，但我對此的解釋是 ...

如果你主要是賣資訊型線上教學課程，即便你給予了很多免費的內容，但在未正式引導如何實際執行的步驟 or 像教練 ( Coach ) 一樣一對一解答你在執行上的疑惑，其實光就這點還是有很多 "不知所措" 的人會付費給你

而如果你是賣實體產品 / 服務，贈送這些東西其實並不會防礙潛在客戶從 Landing Page 註冊的機會，相反地而是會推升它們

更何況任何的商業模式，都應該要設計出即便這次人們放棄給予你聯繫的機會，也要再內容行銷或依何方面扳回一城的機制才是！

所以為什麼不想辦法讓訪客多些填表的意願？是想放著它們對你的信任不用嗎？

( 範例來源：Claim your free My Copyblogger membership )

ps：擔心非訂戶會看到你的付費內容嗎？使用 OptinMonster 幫你製作訂戶與非訂戶內容查看的「閘門」吧 ~

19 . 進到私密社團 ( Access Private Facebook Group )

就如同上述的「內容閘門」一樣，私人論壇或社團能為所有註冊填表的訂戶給予「特殊、不予公開或何任你覺得特別」的東西

這部份臉書社團成了你很好用的管道，除了彼此間的成員互相交換心得外，也讓你便於塑造個人品牌、未來再銷售其它不同類別產品 / 服務的機會等

20 . 可下載的資源包 ( Downloadable Resource Package )

你是否有想過你的訂戶可能不斷反覆需要某些東西呢？

在數位行銷這個行業裡可能需要許多高品質的圖片，可讓你在需要時拿出來用

因此，給予整個資源包省去人們花時間尋找、收集，亦可增加填表註冊的機會

( 範例來源：Infographic Vectors Mega Collection )

21 . 免費諮詢 ( Free Consultation )

我不是說免費諮詢就只是單純的 "免費"，而是當人們下載上述的「核心清單 ( Checklist )、資源包、免費一系列影片」時，藉由像當教練一樣給予裡面有疑惑地方的解釋時，查看是否有進一步銷售的可能

( 範例來源：Collaborada )

22 . 每週特賣折扣商品

對於電子商務網站來說這其實不稀奇，利用每日一物折扣數不一的單一商品來當作衝高銷售額的手段，對於從未在網站註冊會員的訪客來說，如果符合需求的話應該會增加名單註冊率才是！

( 範例來源：城邦 66 折 )

23 . 折價卷 ( Coupon )
如果你作的是電子商務網站，給予新訂戶獨家才有的折價卷也是促發它們註冊的動力
而最基本的概念就是「立即加入會員買多少可享比以往還多折扣的優惠，或結帳時多送些贈品」都是可行的方法

我不知道你是怎麼想的，但這應該比 "雖然給折價卷，但卻要事後再消費多少才能使用" 這種等同 "剝二層皮" 的規定還要令人衝動註冊 & 直接下單購買！

( 範例來源：ModCloth，消費 100 現折 20% )

24 . 免運費 ( Free Shipping )
很少有電子商務網站基於成本考量願意這樣作，但如果經評估後可以的話，它會讓你更顯突出

人們面對蠅頭小利的誘惑很少能抵抗的了，在得到它們的 Email 後只要在不退訂的情況下，便可未來三不五時發送可能感興趣的產品資訊好增加銷售額

( 範例來源：Under Armour )

25 . 免費試看訂閱 ( Free Trial Subscribe )
因為不知道付費後會得到什麼內容，這點會讓人為之卻步
如果能免費或僅需付小錢就能得到，在人們想了解更多內容的時候自然就會付費了

( 範例來源： Spotify )

26 . 軟體工具 ( Software Tool )
這點蠻適合軟體開發商的 - 設計出能解決不同族群所需軟體的功能，藉由免費給予或試用後收費的模式來換取這些人的聯繫 Email

( 範例來源：HubSpot's Blog Topic Generator )

27 . 分析或統計 ( Analysis or Audit )
對網路行銷人員來說最常見的就像是為查看競爭者或自已網站流量、外部連結等狀況
而必須註冊像 SEMrush、Website Grader、Quick Sprout 這樣的網站來查看相關資訊

此時，為得到更豐富的查詢內容，不就取得聯絡人的 Email 了嗎？