為何要執行再行銷的 "理由" 在此不再廢話，僅以下圖簡單帶過
根據 Google Ads Benchmarks for YOUR Industry [Updated!] 的研究報告：「以 Google Ads 來說執行它平均能在搜尋網絡獲得 2.7％ 的轉換率，與多媒體廣告的 0.89％ 轉換率」
之所以僅有 0.89％ 的轉換率，乃是因為大多數行銷人員都作錯導致浪費時間和金錢
雖然有很多原因，但值得慶幸的是稍加調整即可扶搖直上
原因很簡單：「過於廣泛！」- 不管是 Google Ads 或臉書廣告預設都是 30 天的網站訪客
典型劇本告訴你將目標鎖定這些訪客，並進行更好的點擊率和轉化率的方法就是 A/B Test
你以為只是因為還沒有測試廣告文案而導致結果不如預期
或者還沒測試創意產品提案、創建 10 個不同大小的橫幅廣告看看哪一個最好的成效
但事實是如果仍只能再推廣到過去 30 天訪客還不打緊
儘管廣告文案已經多麼令人不可思議、刀刀見骨了人們還是不會轉換
為什麼？因為它們之中的大多數人可能只讀一篇文章，仍然不知道你是誰
所以再行銷不能再只是 "非特異性" - 而是讓你以為 "專注在每位訪客即可"
4 大原因 & 解決方案
鎖定特定網址
舉個例來說，當我想在搜尋引擎找尋資料時，想必有成千上萬的頁面供你選擇
假設就隨便選一個好了，在看完頁面資訊後希望有更多針對同一主題討論的頁面
因此點擊回到搜尋頁面到另一個頁面，永遠不會再看到你的網站
會發生這種情況，說不定沒有從初次訪問就獲得足夠信息
甚至不知道你是否有提供諮詢服務，或者說更多有助於開擴業務的人
""哎呀，我不親自關心這個，我也不希望出現這種情況，我並不需要它"
不幸的是，這正是大多數人發生的情況
它們喜歡你的文章，但卻沒看出你有它們需要的產品或服務 ... 為什麼？
不關心或不需要，只想獲得信息 ...
因此離開而未轉換約的訪客雖然占 98％，但我們 "僅需縮小鎖定有來到產品頁的人即可
而不是關心為何 30 秒就增加跳出率這件事上"
一般預設情況下系統是顯示上圖選項，但你必須在此處改成 "曾瀏覽特定網頁的用戶"
然後在下面輸入欲鎖定的網址後，只要有訪客造訪就會觸發再行銷廣告
在這種情況下是最理想、容易轉換的理想客戶
而且你還可以如下圖設定多重頁面來獲得更大量客戶
一旦你獲得了，讓咱們再進一步細分條件使之 "更精準" 吧！
訪問頻率如何？
之所以將它列為令人難以置信的方式，是因為人第一次訪問不太可能立即轉換
有可能還想找一個更好的，或根本還沒有準備好你給它們的任何信息
但沒關係，我們本來就不希望針對那些訪客
相反地要是鎖定曾經不小心或故意來過 2 次以上的訪客是否至少機會高一些呢？
它們可能只需要你輕輕推一把不是嗎？
點擊後輸入想要的數值 ( 在此不截圖 )。現在，你就可以開始提供這些人新的要約
→ 要求回來查看利益驅動的價值主張產品頁面，而你則可以提供折扣
不要說 "我們的產品將幫你按時交付行銷關鍵績效指標"
而是說 "如果你今天購買，立即享有 15％ 折扣優惠"
為什麼？它們訪問過幾次但還沒有轉換，意味著可能陷入猶豫是否花錢在你身上
因此這種類型的再行銷，你可以改變這種狀況 - 嘗試利用這樣的受眾類型得到更多轉換機會
廣告疲勞
現在你知道如何縮小受眾 - 專注 "時間" 變數，確保沒有在短時間內用同樣的事 "搞瘋" 它們
之所以這樣說，是因為不曉得你有沒有常在短時間內重複看到相同廣告這個經驗？
你絕對有！而且幾乎發生在每個人身上 ... 相信你絕對會像下圖這樣作！
針對這樣的現象，在 12 Speedy Ways to Overcome Ad Fatigue (And Keep Down Your Cost-per-action) 有研究指出：「導致 CTR 下降和 CPC 增加」
大多數行銷的認知觀念認為：「這將更推動轉換，而無動一根手指頭」
而不幸的是對我們來說，這不是那麼容易
值得慶幸的是，我們可以用廣告後台的 "自動化規則" 來降低曝光頻率
正如名稱聽起來的那樣：當進程具體行動發生時將觸發
例如有人看到廣告 4 次，就可設置規則告訴 Facebook 停止顯示
然後，你可以簡單運行一套新的規則，來幫你自動修復再行銷的幾個簡單步驟
也因此如果不想冒著有低 CTR 和較高 CPC 的廣告疲勞，只要設置繞過即可
當你點擊上方按鈕後於下個畫面的右上角再點擊綠色 "建立規則" 的按鈕 ( 在此不截圖 )
接著照下方截圖那樣設置
接著照下方截圖那樣設置
那麼會有什麼變化呢？ → 當有人瀏覽廣告 5 次以上，將觸發關閉這些廣告的行動！
簡單吧？但是有效！如果你再看看 AdEspresso 的頻率曲線圖，就可以看到不一樣
簡單吧？但是有效！如果你再看看 AdEspresso 的頻率曲線圖，就可以看到不一樣
當然如果你願意的話，可勾選上方的 "電子郵件" 來獲得變化通知囉
鎖定 平均工作階段時間長度
這是我最害怕的指標 ... 當我看到數字極小時，我就像傾向得了憂鬱症似的！
為什麼人們對我的最新文章只花 30 秒就跑掉
我花了幾個小時的時間只為寫出不錯的內容，可是有人讀它卻只有 30 秒？
嗯 ... 事實是，大多數人傾向於快速掃瞄你的內容
它們通過閱讀標題、副標題和粗體文字來獲取信息要點 ... 幹這些事無需花 5~10 分吧？
但是總有人喜歡 "帶把帶把" 地與內容進行互動 ... 而你要作的儘快挖掘出它們
我最喜歡用再行銷修復低 CTR 和轉換活動便是這個目的
為達到這個目的，你可再次來到 "建立廣告受眾" 頁面選擇 "自訂廣告受眾"
一樣選擇 "網站流量" 這個選項
這次改選擇 "訪客 ( 依停留時間區分 )" 後
另外開啟 Google Analytics 查看 "所有網頁"
另外開啟 Google Analytics 查看 "所有網頁"
在畫面右邊處有個 "平均網頁停留時間" 這個指標，上面便是網站整體的數值
你可以拿它當作自訂廣告受眾再行銷時的參考
現在讓咱們再回到臉書廣告的介面，在這裡你可以只啟動率百分比間進行選擇
這裡的關鍵是看你網站上的平均時間，並確定什麼是現實的
如果你發現一些網頁是其它的 4 倍，就選擇較窄的百分比 ( 比如 5％ )
這裡的目標是 "縮小受眾，而不是特地過份狹隘" ... 結果只獲得 5 人名單
約 25％ 是個偉大的目標 ... 但如果你發現停留時間出現極大波動就改成 5~10％
當你通過它進行再行銷廣告將是巨大成功的 ... 畢竟這是人們對內容極大興趣的好跡象
利用這些訊息，你將獲得超乎想像的轉換率！
結論
再行銷是我最喜歡用來恢復丟失轉換的方式，並節省大部分時間
它應該也是你該用的，也因為只有 2％ 的訪客將在第一次登入網站進行轉換
這意味著流量中的 98％是無用的 ... 而且統計數據在你看來就像具毀滅性的核武一樣
你必須執行再行銷廣告好讓它們回來
這就是為什麼市場行銷總讓你痴迷 - 它是將人們帶回網站最便宜又簡單的方法之一
除了要將它對你的品牌和產品 "升溫"，你的目標最好還是 "已經知道你是誰的人"
而再行銷可以幫你跳過這個昂貴步驟，並帶回你錯過的轉換
這不是一蹴可及，而是需要一些努力和受眾群體定位中運行成功的廣告活動
在 Google Ads 上的多媒體廣告轉化率是不折不扣的令人可怕，你應該想到 0.89％ 的轉換率
所以你該如何提高呢？又要如何解決再被拉低轉化率的關鍵錯誤？
你不會想讓廣告鎖定 "所有訪客" 吧？→ 還記得該 "鎖定特定意圖 URL 好縮小目標" 嗎？
嘗試通過訪客頻率鎖定一次性訪問且不轉換的人
其次，要在廣告疲勞和限制廣告頻率來得到更高的 CTR 和較低的 CPC
最後通過平均網頁停留時間目標來縮小最佳族群
再行銷不能再非特異性 ... 它需要詳細、準確的定位
什麼是你最喜歡的高轉換率的再行銷廣告運行方式呢？
你可以拿它當作自訂廣告受眾再行銷時的參考
現在讓咱們再回到臉書廣告的介面，在這裡你可以只啟動率百分比間進行選擇
這裡的關鍵是看你網站上的平均時間，並確定什麼是現實的
如果你發現一些網頁是其它的 4 倍，就選擇較窄的百分比 ( 比如 5％ )
這裡的目標是 "縮小受眾，而不是特地過份狹隘" ... 結果只獲得 5 人名單
約 25％ 是個偉大的目標 ... 但如果你發現停留時間出現極大波動就改成 5~10％
當你通過它進行再行銷廣告將是巨大成功的 ... 畢竟這是人們對內容極大興趣的好跡象
利用這些訊息，你將獲得超乎想像的轉換率！
結論
再行銷是我最喜歡用來恢復丟失轉換的方式，並節省大部分時間
它應該也是你該用的，也因為只有 2％ 的訪客將在第一次登入網站進行轉換
這意味著流量中的 98％是無用的 ... 而且統計數據在你看來就像具毀滅性的核武一樣
你必須執行再行銷廣告好讓它們回來
這就是為什麼市場行銷總讓你痴迷 - 它是將人們帶回網站最便宜又簡單的方法之一
除了要將它對你的品牌和產品 "升溫"，你的目標最好還是 "已經知道你是誰的人"
而再行銷可以幫你跳過這個昂貴步驟，並帶回你錯過的轉換
這不是一蹴可及，而是需要一些努力和受眾群體定位中運行成功的廣告活動
在 Google Ads 上的多媒體廣告轉化率是不折不扣的令人可怕，你應該想到 0.89％ 的轉換率
所以你該如何提高呢？又要如何解決再被拉低轉化率的關鍵錯誤？
你不會想讓廣告鎖定 "所有訪客" 吧？→ 還記得該 "鎖定特定意圖 URL 好縮小目標" 嗎？
嘗試通過訪客頻率鎖定一次性訪問且不轉換的人
其次，要在廣告疲勞和限制廣告頻率來得到更高的 CTR 和較低的 CPC
最後通過平均網頁停留時間目標來縮小最佳族群
再行銷不能再非特異性 ... 它需要詳細、準確的定位
什麼是你最喜歡的高轉換率的再行銷廣告運行方式呢？
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補充圖片說明：
