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2017年1月1日 星期日

Pop-Under 和 Pop-Up,那個才是你 Adsense 賺錢的最佳選擇?

為了賺取豐厚利益而放置廣告的站長來說,一定想盡辦法極力爭取讓訪客有點擊的機會,在這樣的情況下自然會在是否捨棄使用者體驗中作內心拉扯
也因此除了橫幅廣告外,另外形成了 Pop-Up 和 Pop-Under 這二種廣告的表達方式

但問題來啦 ... 訪客對於這樣的情況會有什麼樣的反應?會索性離開、安裝 AdBlock 外掛封鎖還是因為被興趣勾引而點擊呢?對於這樣情況我抓取了國外老外的測試報告來當作大家的參考,好查看與跳出率 ( Bounce Rate ) 之間的關係是否超出你的想像與預期

何謂 Pop-Under 與 Pop-Up?
如下圖所示,二者間的技術幾乎相同

  • Pop-Under 雖說是開在當前頁面,可卻是躲在頁面底下直到訪客離開才跑出來
  • Pop-Up 則是開在當前頁面,也就是說它是立即可見的
那麼這二者有什麼不同?

想像一樣你在瀏覽器開了很多分頁,當你打算離開時會有一些廣告突然跑出來
除非非常明顯,否則你要如何知道當你點擊它時會被帶往什麼地方?
而且 Pop-Under 本身其實不比 Pop-Up 要來得 "吸引人"
但不管如何如果讓訪客 "感到不安",那麼就會傾向選擇不讓廣告載入 ( 讓它跑出來 )

你能夠從這二者賺到多少錢?
即然知道 Pop-Under 的缺點了,那麼為何還要選擇它當作廣告發佈的形式

答案是就經驗上來說因為表達方式較為人們所接受 ( 進而點擊 ),也因此廣告商過往採取 Banner 成效不佳的情況下,這二者再次變成了現正最普遍的曝光管道 ( 和 Banner 相比在收益上也要來得高 )

以 WordPress 架站者來說可以就這二者針對不同流量、國家、語言等來源作 A/B Test
你可能會很驚訝發現為何會如同 Adsense 賺錢你不該開始的 3 種類型網站 所言的那樣「居然還有因為非英語系網站導致收入差異的差別」! ( ★ 原因請點入查看 ★ )

需要 "提醒" 你的是
  • 因為這二者的收益較 Banner 高,所以一樣有 "地域限制" 的不公平情況
  • 即便你今天每日造訪的流量 "屢創新高",可是為避免照成訪客不斷看到廣告的困擾,最多限制每天僅讓廣告跑出來見客 1~3 次
很 "遺憾" 的是即便你是架英文網站,不管你是什麼內容只要流量來源是來自 "非純正英語系國家" ( 像美國、加拿大、英國、澳洲 ),那怕是印度依舊無法從中賺取大量 Pop-Under 的錢!

為求詳細了解抓取了測試數據,利用 Google Analytics 查看訪客對於 Pop-Under 的反應如何
測試組在前二頁有放 Pop-Under,對照組則沒有 ... 來看看吧!


如果就以此根據且你相信它的話,你可以看到人們其實是這樣的廣告表達方式是 "不抗拒的"

現在我們必須假設一種情況:「你的網站是屬於無再次造訪理由的低價值資訊型內容」
也就是若再加上訪客 80% 來自搜尋引擎 ( 其中新訪客又占絕大多數 ),那麼除非你有理由能用 Email 名單爆增術 - 24 個步驟教你如何收集最多名單 與 14 招教你如何將網站訪客,自願 Opt-In 填表至 Email 行銷名單 讓它們留下 Email 名單,否則要它們再次造訪的機會就會 "趨近於零" 

在這樣的情況下可想而知是否放棄 Pop-Under 不用對於 Adsense 收益是有影響的
因為測試的數據自然是愈大愈好,所以你願意的話也可自行測試並作出是否擺放的最佳選擇

確切的問題及麻煩
以上面的數據來說是在流量不多的網站下測試過超 1 週的時間
即便 Pop-Under 和 Pop-Up 並未以各式藉口儘可能出現在訪客面前,但奇怪的是也僅有 25% 的訪客和它有 "互動" ... 我猜可能是以下的原因
  • Pop-Up 被裝有 AdBlock 的瀏覽器所阻擋
  • Pop-Under 被手動關閉
  • 被申請的廣告供應商所限制
被裝有 AdBlock 的瀏覽器所阻擋
關於這個問題其實很難說有什麼「突破之道」,除非廣告供應商台在「演算法計算」上能勝過不與時俱進的 AdBlock,否則就經驗上來說說不定 25%  "已是極限、不可能的任務",甚至於效益狂降也說不定

就 "策略" 上來說不是安裝「一旦偵測有裝 AdBlock,除非列入白名單否則就不顯示內容」的外掛,就是參考 4 大策略告訴你該如何應對安裝 Adblock 的用戶 所建議的方法

Pop-Under 被手動關閉
儘管有很好的收入潛力,你仍有可能會手動取消在某些瀏覽器的顯示
但在上面的測試裡並未這樣作,原因是想知道效益最大化能到那邊

如果可以請關閉在手機 / 平板顯示 Pop-Under,因為在 "顯示方式" 上會 "接近" Pop-Up
要是你未加以調整導致訪客怨聲載道,離開並永不再回來將是它們不得不的選擇

另外為了減少訪客一進來就被 "突襲轟炸",儘可能保持讓它在網站中的頁面一直看下去
除了降低跳出率 ( Bounce Rate ) ,也讓你有機會開始逐步你的廣告宣傳活動

被申請的廣告供應商所限制
如上曾述:「為避免造成 "擾民",許多廣告供應商會限制每位訪客呈現 1~3 次廣告」
同時需亦面臨「針對不同所在族群有因地理、語言差異,而有收入不公的情況」

重要關鍵:如何取得平衡,好讓訪客再回訪
想要期望訪客能不斷源源重複造訪,除了持續提供內容外,亦需顧及良好的使用者體驗
在 Pop-Under 與 Pop-Up 之間你應進行一段時間的 A/B Test 然後 "取一而用"
如此才能生生不息為你創造更多的流量並有網頁排名機會
或者雖然失去了廣告點擊的收入,其它你亦可嘗試的賺錢方式 / 管道

最後的總結 / 提醒 / 建譜
  • Pop-Under 與 Pop-Up 比起像 Banner 等廣告表達方式在收益上更高
  • 你的內容對訪客來說覺得 CP 值愈高,對於廣告的干擾就愈易能 "忍受"
  • 手機 / 平板的用戶根據歷史經驗來看,要比桌機的用戶 "更沒耐心" 看到廣告的內容
  • 根據經驗法則來看,因為 Chrome / Firefox / Opera / Safari 都有可裝擋廣告的外掛,所以你欲呈現的廣告往往大部份都 "出師未捷身先死"
  • 即然有因地域、語言差異導致在收益上的 "不公平對待",就應觀察別人並嘗試往其它賺錢方式 / 管道來發展,好當作額外的生財之道!
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