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2017年1月13日 星期五

為何 Adsense 的 CPC 廣告收益這麼低?所有的原因和解決方法一次告訴你!

你的 Adsense 每次 CPC 廣告收益是否都低於 0.1 美金?你是否有想過這到底是怎麼回事?
嗯,很多有在經營的人其實都和你一樣有過相同的疑問 - 即便有很多次被點擊的事實,但卻發生「無效點擊」的情況

雖說你有許多不同的廣告類別可用 - 按照自己想要的方式自定義廣告、屏蔽任何特定廣告客戶所呈現的廣告,或是執行 Adsense for Search 廣告

但還是開始捲起袖口改革吧 - 把所有可能的原因一一列舉出來好避免再次發生
不要因此對它感到失望,想說為何無法在短時間內賺到想要的錢,因而將廣告從網站撤掉

你的責任就是要讓 Google 演算法優化您的網站,從而提供更具相關性和更高價格的廣告

其實 CPC 過低的事也不只發生在 Adsense 身上,其它供應商像是 ChitikaBidvertiserMedianet Nuffnang 一樣都會遇到,所以不要想說「呀,那我就換一個就好了」的天真想法 → 該面對的還是要面對啦!

那麼,Adsense 的收益和成功是否僅取決於廣告的 CPC 費用? 
不是,其他像「瀏覽量、點擊率、CPM、利基市場、關鍵字」也是其因素
但 CPC 才是真正的改變遊戲規則 - 因為與網站流量高十倍的網站相比,它可以使您從網站獲得的收益高十倍

所以今天我將詳述我自國外大咖收集而來它們的賺錢之道,好點出問題所在及修正解決的建議!

季節 / 節慶 / 特殊日子
通常在第一季時的費用都會很低,因為廣告商大致上來說都已將預算花在 "聖誕節、過年" 的 「廣播、電視等較大型的曝光平台」上

由於這個現象我們可以發現到在節日上 ( 特別是第四季 ) 能投放在網站上的錢已 "所剩無幾" 了

其實有個許多 Adsense 祕密應該很多人都不知道的是 "通常來說週 1 ~ 週 5 的金額比週 6、週日要來得高" - 如果你玩得夠久數據夠多的話,可在後台查看每次被點擊時你所賺到的費用,是否 "確有其事"!
雖然這樣作可能會有人認為「沒有任何邏輯可言」,但也不失為一個觀察背後你所不知的事!

另外像文章曝光的國家如果遇到 "大選" 時,因為商業系統受到干擾,所以也別指望有好的表現

你所鎖定的關鍵字
只要是稍具常識的都一定聽過要用關鍵字去找人們最常用的詞彙來引進流量或在標題增加點機會,但你 "真的有實際" 用過 "高出價" 的詞彙來當作你的利基市場嗎?難倒你從不懷疑這可能是決定啥廣告會在網站上呈現嗎?

簡單的公式
  • 高出價 = 高利潤 & 與內容 "高相關" 性的廣告
  • 低出價 = 低利潤 & 與內容 "無關甚至大眾型" 的廣告
廣告商會透過點擊所帶來的訪客類型來進行出價
但你在帶來訪客之前,你必須付出努力才能讓廣告出現在你的網站上
而你的工作就是產出讓訪客覺得 CP 值的內容中所採用的高出價關鍵字
所以,當你得到收益為何如此低的時候,是否先檢討真的有「確實照作」?

儘管提供免費的內容及小工具 / 程式,若是引來一堆低出價的廣告商來投放廣告
即便對它們來說真的接到銷售電話、收集到名單等,可問題是你卻是只會得到低收益的結果
所以有什麼理論你不選擇讓你賺更多的高出價關鍵字呢?

或者說在你 "免費至上" 的內容裡,看起來不像是可以幫助廣告商達成任何想要的 Call to Action,那麼想讓高出價的廣告在你的網站跑也是很困難吧?

故當你在捨取關鍵字時,除了 "搜尋量、競爭程度" 以外也把 "建議出價" 一塊列入考慮吧


在此幫大家找到一個線上工具 Keyword Country,它能給你建議關鍵字及特定關鍵字的「搜尋量 & 競爭程度」,只可惜卻不會給你每個關鍵字各自的 CPC 值為何
雖說如此它仍是一個很好的工具,因為你可以關注高出價關鍵字的競爭程度情況如何



廣告擺放的位置
就像 Google 希望用戶點擊廣告一樣,它們也希望防止發佈商誘騙用戶點擊廣告
而廣告展示位置的政策旨在防止欺詐行為,若破壞規將損失收入

位置佈局對於 CPC 及 CTR 有極大的影響,而下述三個地方較能得到高 CTR 並拉抬 CPC 的效用
  • 文章的上方
  • 側邊欄廣告
  • 側邊欄視頻單元 ( Video Unit )
在文章一被點閱時因為首先呈現上方的廣告,所以得到較高被點擊機會,而有高 CPC 利潤
相反地愈是往下滑在不確定是否能看完整篇文章而有擊點機會的 "疑慮" 下,在頁尾處的廣告自然 CPC 就很低

( 熱點地區 → 紅 > 橘 >  黃 )

對於對於其他網站模板和設計,則考慮下方圖示所給的建議


即然知道這個道理了,則接下來則是建議在 "廣告類型" 取捨囉

依我經驗法則來說 ① "文字與多媒體"  "CPC 廣告收益" 最高、② "文字" 的 "點擊率" 較好,至於 "多媒體" 則是 "二者都很爛"!

廣告單元的大小
即使在 成效最佳的廣告大小 告訴您哪些廣告尺寸最好,但許多專家仍聲稱知道哪些尺寸和展示位置的 CPC 最高
  • 300x250
  • 336x280
  • 728x90
  • 300x600
在我的經驗中,這不僅在佈局和語言之間,而且也適用在各平台(智慧型手機、平板電和桌機)中 → 找出哪些廣告尺寸為您帶來每次最高點擊費用的最佳方法是嘗試各種選項

記住:某些廣告的付費效果優於其他廣告 - 如果不使用最佳轉換尺寸 or 廣告單元太多 / 太少,就可能會降低每次點擊費用

廣告擺放的數量
一個很常見的 "通病 / 陋習" 就是許多站長「以為廣告放愈多,代表有機會賺更多」

原本的廣告數量限制在新的政策內容中已經被刪除了,但是卻多了一些新規定

如果網站本身內容就相當豐富,三個廣告根本不夠用的話,現在就可以放心加入更多的廣告單元囉。不過雖然可放置任意數量的廣告,但若超過網頁本身的內容, Google 還是會限制廣告的放送。另外原本一頁只能放置一個 300×600 廣告的限制也不見了,現在都會以網頁內容的品質來決定廣告的擺放量


但是別以為解除這項限制就可以自由地在網頁中塞入很多的廣告 - 如果本來就沒有多少內容和豐富的關鍵字,即便 Google 仍會放送高出價、相關、訪客感興趣的廣告,甚至訪客也點擊了,但仍會在判別上給予 "公益廣告 ( Public Service Advertisements,PSA ) 的價值" ... 結果你只能得到極少甚至沒有的收益!

故,在新的政策之下可以有兩個選擇:「一個是充實的內容才有放多個廣告的條件;另外一個則是減少廣告數量,且 愈少的廣告代表愈高的 CPC 廣告收益

這部份就自已加以斟酌囉!

流量的品質及來源
它對於 Adsense 廣告收益很重要,因為它會帶來為此被吸引而來的高價值訪客

就如同 Adsense 賺錢你不該開始的 3 種類型網站 其中所講的「之所以賺不到錢,是因為非英語系網站」一樣,你必須想辦法將流量打向美國、加拿大、澳洲等主要地區才是「正宗之道」( 註:在 CPC Ranking by Countries 有收益排行版列表,有興趣可概略一下 )

所以儘可能善用 Facebook、Twitter、Google +、YouTube、Vimeo 等這些社群 / 影音平台來為你導向目標族群的所在流量吧!

多樣化的語言
如果你想瞄準一個國際市場,多語言多樣化是美好的

如同上述「流量的品質及來源」一樣可瞄準高 CPC 區域 ( ex:挪威,瑞典,荷蘭和日本 ),因此您需要購買當地域名並創建當地內容。假設你會它們的語言或找得到外包,我相信這絕對值得你投資

此外,您還可根據城市 / 州 / 省等地理位置細分現有受眾群體,而不僅僅是國家 / 地區 / 語言,因為一些廣告客戶(如小型企業)會鎖定附近的潛在客戶

而且一些鄰近城市的 CPC 廣告收益也會有巨大的差異!

CTR
CTR 決定 CPC,二者間呈現正向關係 → 不管是主題決定、內容撰寫、網頁佈局、具吸引力的標題等諸多影響使用者體驗的要素,都是決定能否提高 CTR 的關鍵!

關於這部份你必須每過一段時間就嘗試新的試驗,誰知道那個會是最佳的優化結果呢?

有品質的內容
"夠持續吸引人能給予新思維有不斷互動" 的文章 / 內崁影片是決定搜尋引擎排名偏好的關鍵因素。同樣的道理當你發佈的內容含有足夠的訊息時,高出價的廣告才有機會出現

如何聰明作事會比埋頭苦幹要來得好,在訪客因為你所提供的內容覺得不錯而久留降低跳出率、幫忙轉貼等,就有機會因此增加向上排名的機會

而寫文章這檔事需要一點技能,參訪其它名人的作品並加以拙磨修正,將讓你成為內容行銷的高手;但如果你不事先專心研究競爭對手所使用的關鍵字,你仍無法打敗它們爭取排名曝光的可能

有個小方法可以透露一下
寫幾篇可內崁 YouTube 程式碼影片的教學,將有機會增加 CPC、CPM 的收益!

主動遮蔽出價過低、不相關的廣告
簡單地來說就是在後台的「允許 / 封鎖廣告」的「廣告客戶網址」處輸入 Made for AdSense 網站黑名單網址AdSense 競爭性中文廣告名單 中 / 下方那一排的網址來封鎖

您可以屏蔽特定網域或整個 AdSense 帳戶,這不僅會增加您的 CPC 費用,還會阻止您的受眾群體進入競爭對手的網站

不過如果你決心要這樣作的話,也必須考慮能否接受 如果我對某個通過 Google 認證的廣告聯播網封鎖 / 允許了其中一個廣告或廣告客戶,會發生什麼情形? 所說的 "後果" 哦!


實行區段定向 ( Implement Section Targeting )
Adsense 會基於你的「文字內容、HTML 格式」來作其廣告優化

而在網頁中的 HTML 則包含像「頁首和頁腳編碼 ( Header & Foot Coding )、插件腳本 ( Plug Script )、分析代碼 ( Analytics Code ) 和其它跟蹤腳本 ( Tracking Scripts )」,則會削弱您的網頁的主要內容優化 ... 所以 Adsense 方面會透過爬蟲 ( Boot ) 藉由導覽來優化其主文內容

利用這種方式將大幅增加高出價廣告在網站呈現的機會

如果你還想知道這方面說明,可參見 Implement Adsense Section Targeting To Increase your CTR and eCPM

讓內容相符更容易
雖然 Google 仍然僅為較大的發佈商預留此功能,但如果您可以在 Adsense 中獲取 匹配內容單元,則請執行此操作

透過將現有的文章推薦引擎替換為 Google,您可以允許 Google 向您的訪客宣傳相關的創作內容 ... 而這一切只是因為 Google 比您更了解訪客

此外它的理由是,Google 將在某種程度上會讓這個單位成為內容推薦服務,而這可能會成為您的另一個收入來源

自訂管道
您可以使用自訂管道對一些廣告單元進行分組

藉由在創建廣告單元時選擇自訂管道,廣告商最多可針對 500 個不同網址單獨出價,也可以針對整個廣告管道出價

故當你在創建自訂管道時,於關鍵字字段中使用 The Top 20 Most Expensive Keywords in Google AdWords Advertising  所建議的詞彙,好將這些最貴的關鍵字放在您的利基中



將「敏感類別」全部允許
對於有些站長來說可能會覺得「如果打開是否會影響相關性廣告的呈現」?
但其實你不必擔心,因為若不打開的話反而會使 CPC 變得更低 ... 所以請都打開吧!


雖然它非常棒,將它們放在側邊欄或導航欄下方導致非常高的點擊率,但這些廣告的每次點擊費用非常低。 因此如果您無法獲得更多收益,請將其從您的網站中移除 → 它不僅會消除您的點擊,還會降低整體每次點擊收益


Double-Click for Publishers 給你不同的付款模式、 低支付門檻,可以說對於廣告商和發佈商來說比起其它供應商還要更好。它會基於那個成本高而允許在同一廣告欄位上投放直接廣告 ( Direct Adv ) 或 Adsense 廣告 ... 你可以善加使用,但也請小心使用!

註:更多說明請見 DoubleClick - 維基百科

如何判斷並顯示相關的廣告?
如果你讓 Google 無法判斷你的內容是什麼,那麼刻意選擇高出價的關鍵字就顯得「毫無意義」!

它的工作原理是顯示與網頁相關的廣告 - 為了獲得相關的廣告,它會派出爬蟲工具抓取您的網站,並從其訪問的網頁中提取關鍵字。當訪問者訪問您網站上的某個網頁時,Google 會根據 Google AdWords 廣告客戶出價所提取的關鍵字投放廣告,這樣做可確保您的受眾群體從搜索引擎隱藏的網頁上獲得效果最好的廣告

為考慮到這一點,爬蟲工具必須從您的網頁中獲取正確的關鍵字 - 因為爬蟲工具會顯示不相關、效果不佳 or 公益廣告,這使得不相關的廣告從您網站的訪問者獲得的點擊次數較少,而 "公益廣告 ( Public Service Advertisements,PSA )" 則根本不付費

簡單來說  AdSense 的關鍵字遊戲規則就是 SEO 及自己的一些獨特的定義所綜合而成

內頁內容
您的網頁的內容是大多數關鍵字的來源 - 嘗試重複但不要過度關注您想鎖定的關鍵字,因為對訪客來說是非常不自然的 ( 這只會將他們離開 )。 更糟糕的是您可能被 Google 標記為黑帽 SEO 進而影響到排名

文章標題
它應該是看起來「有意義的」,使用令人無法辯識的稱謂無助於帶出相關的廣告

圖片
爬蟲不認得圖片但它會去看  <img>,所以除了給它 <alt> 外,也請註明能予辯識的稱謂

Meta 標籤
它插入於 <head> 標籤中是無法被看見的,但它對於爬蟲在造訪網站時卻是有益於顯示相關廣告的,只要在 description 與 keyword 處插入與頁面的詞彙即可

<meta name=”keywords” content=”keyword1 keyword2“>
<meta name=”description” content=”Description of your site“>

基於興趣的廣告
Google 默認情況下會根據訪問者的瀏覽歷史記錄(亦稱為 "基於興趣" 的廣告)來投放廣告
這樣做的目的是為了提供「更具針對性」的廣告,但根據您網站的性質則 "可能" 會產生不利影響

在 Google AdWords(競爭對手網站中的關鍵字有很多廣告客戶)競爭激烈的情況下,對於 "關鍵字較少" 的網站則可能會受到影響,因此若禁用的話則會因此受益 ( 嘗試投放更多與內容相關廣告而提高 CPC 廣告收益 ) ... 當然,這取決於您的利基

所以如果你符合上述情況的話,就照下方截圖所示取消吧


廣告競爭過濾器 ( Competitive Ad Filter )
如果上述 5 點照作後仍會出現 "續效不佳" 的廣告,最後這招將徹底阻擋你不想顯現的廣告


關於這部份可參見 封鎖某些網站提供的廣告 ( 或是使用 Google 發佈商工具列 抓取欲封鎖的網址,但又不會為了查看正確網址而被當作 "垃圾點擊" ... 這部份請見 在「廣告詳情」視窗中封鎖廣告 之說明 )



避免智慧出價 ( Smart Price )
如果 Google 認為來自您網站的點擊無法為廣告客戶帶來良好的 ROI 轉化,則 Google 會為您支付的費用明顯低於廣告商對特定廣告的出價

更多的點擊帶來更多的客戶,就愈會慷慨支付 CPC 所需費用,而發佈商當然就賺愈多啦

這叫 "智慧出價",但您不該讓您的網站因此受到影響 - 它是 Google 試圖通過 Google AdWords 計劃保護廣告商

如果 Google 認為發佈商對廣告商的轉化率較低,則會自動降低每次的 CPC 費用
也就是說如果廣告商針對某個關鍵字出價 1,您的每次 CPC 廣告收益就會少於它

而以下是解決的辦法

創造高品質的網站
智慧出價通常會影響低質量的網站,因為它們通常不會吸引質量流量,從而無法為廣告商帶來良好的轉化 - 這通常發生於只放影片、遊戲或壁紙素材的網站

故,您可以選擇提高網站的質量來吸引優質訪問者,或改選新的利基市場
而以國外來說常見的高出價關鍵字為「貸款、抵押、保險、房地產和康復」

請注意,在您的網站上展示高額付費廣告是一回事,獲得點擊又是另一件的事情
為此僅僅投入幾個關鍵字是不夠的 - 頁面和網站必須提供相關和高質量的內容,否則你會受到「智慧出價演算法」的影響,使得獲利進一步下滑

來自手機的訪客 ( 是否有 Mobile-Friendly 了呢?)
在基於現階段演算法的規定「有作 Mobile-Friendly 的一律會優先排名」的情況下
所影響的不會只是 SERPs,而且連 CPC 也會因為廣告商選擇在手機 / 平板針對地理位置、目標族群等特性而連帶受到影響

此時 認識動態搜尋廣告 會是你唯一的選擇,而另一個選擇則是建立能適用於小螢幕的廣告單元 ( 通常是指 320x50 或 320x100 )




創建多個為賺 Adsense 而設立的網站
如果您投放多個網站,而其中一個網站導致您的智慧定價,請考慮為低質量網站使用單獨的 AdSense 帳戶 - 這是因為智慧出價會影響您的整個帳戶,而不僅僅是某個網站專用

執行廣告審核中心
為避免無知廣告商設計了糟糕、沒人想點擊的廣告 - 除非你是 20 世紀 90 年代風格的閃爍動畫橫幅廣告的狂熱粉絲,否則最好阻止它們 → 這將讓您控制能依據內容放送相關的產品與品牌的高收益廣告


註:更多說明詳見 關於智慧定價 - AdSense 說明

撰寫易受高熱門點擊的文章
只要網站的文章夠多,一定可能發現有那些文章特別受訪客青睞
或是當你發表某些文章時 CTR、CPC 就會高很多的情況
觀察、並專注心力在這些文章就會拉抬整體收益

將 Analytics 與 Adsense 綁在一塊
Google AdSense 雖然會顯示完整的報告,並提供大量訊息,不過 Google Analytics 還提供更多功能 - 您可以看到訪客在網頁點擊的“熱點”、每次高 CPC 廣告收益來自哪裡以及它的位置

如果您尚未將它們連結,請這樣做!

多使用 Google 家的平台 / 產品
有了 Analytics 還不夠,Google 喜歡 "對它們忠誠" 的發佈商
在 Google 管理員設置或升級至 "商業帳戶"、額外設立 YouTube 頻道
在 "互動多" 的情況, "被信賴" 的機會自然便大

不斷嘗試新的可能
雖說每過一段時間就換個點子當作新的把戲可能令人很無趣或感到風險
但誰說你現在所選擇的就是最好的呢?

不管是置換廣告背景顏色、移動廣告單元、改變廣告單元大小、阻擋不想看到的廣告網址
如果你認為不容易作實驗,或作了也不足以提高您的收入,就讓 AdNgin 幫你代勞測試吧!

其它可能的原因
漫無目的、毫無目標的投放廣告
很多廣告商只知道要買廣告,但卻不知道要怎麼買,所以就會傾向「地毯式疲勞轟詐」法,而導致點擊率跑不出來,以及永無止盡的燒錢
最後錢花光了,所有的發佈商當然也幫不了忙、賺不了錢囉

影片廣告的謊言
會想這樣作會引發人們的眾怒,即便有機會賺取 CPC,卻像雙面刃一樣二面不討好
即便你從沒玩過,但根據 Google 的規定 ... Video Advertising - YouTube 會讓 CPC 費大幅降低
原因就在於 Google 壓根其實想讓廣告商付更多的錢在 YouTube 而非你的網站上
自然所有的發佈商自然別想從中撈一杯羹

受到全世界經濟的影響
除非你從未理會經濟的動脈,否則上上下下的經濟本來就無法保證永遠高檔
即便是全球排名最賺錢的 Google,也 "很難說" 不會為了自已的利益而調降給予發佈商的收益

發佈商的抗議與掘起
在國外一些國家的大型發佈正在組成聯盟,好彼此分享數據和收入 ...而這種趨勢正在增長
這些聯盟吸引那些根本不相信 Google 的品牌和廣告商,以保護他們的品牌免受錯誤的展示位置
當然這些聯盟會排名所有 Google 的聯播網,導致廣告質量下降

總結
Adsense 的優化是科學與藝術的結合 - 科學的部份包含了數字、圖表與實驗
而藝術則是創造力結合戰略與多樣化,在保持有流量持續導入的情況下最大限度地拉抬收益

CPC 只是神祕公式的一個部份,最重要的還是要回歸是否有遵循內容行銷的遊戲規則,還有上面陳述的技巧
  • 以 "高出價的關鍵字 & 為你讀者而寫" 這二者 "取得平衡" 的前題下持續產出文章
  • 從搜尋引擎而非用買廣告的方式導入流量
  • 就算想為效益最大化而嘗試,也不要一口氣把所有點子全丟下去測試 ( ex:嘗試廣告位置和顏色,但不要總一遍又一遍地做 )
  • 不要只是為錢而產出文章 - 太過為錢工作,反而會讓你更賺不到錢
希望你能與它保持「若即若離」的關係,好得到你想要的「被動收入人生」!

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