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2016年8月9日 星期二

部落格賺錢你不該有的 7 個想法,以及你可以怎麼作?

藉由上篇文章 Case Study - Adsense 案例分享 ( 2016.8.5 止 ) 的經驗總結,我想分享一下許多我自已領悟或從它處所得來,所有網路賺錢新手所應當避免的錯誤認知及作法

想從你的網站賺到可持續收入嚴格來說就難度來講根本是 "小菜一碟 ( A Piece of Cake )"
但有些事最好要事先跟你說以免造成你的預期落差,使得可行性大為降低

這也就代表你最好不要作以下 "先入為主" 的想法

1 . 期待 Adsense 廣告能為你帶來大量的收益
有許多站長架站的目的就是期待訪客的廣告點擊,於是大量置放過多的廣告

但其實人們「只能接受 "適當,反倒厭惡 "過多"」的廣告,而且如我上篇文章的收益來看,雖然我放的廣告並不多,還有一些我所無法預期的狀況 ( ex:廣告無法在手機顯示 ) 等,但我已於 "文未" 告之不管是 CPM、CPC 每次都僅介於 0.01~0.9 之間的情況下,對於收益來說相較於為撰寫一篇優質文章所花下去的 "時間成本"「根本是賠錢的行為」( ★ 個人的深深體驗 ★ )

所以,除非你的每日流量 "多到爆" → 足以 Cover 甚至大於訪客的 "平均厭惡極限",否則你的 "即有訪客" 會因為你的 "過多" 廣告而離你遠去

2 . 尚未每日獲得爆量的流量及穩定知名度,卻期盼有廠商找你寫業配文
贊助商的目的很明顯:「找到有足夠廣大又忠誠粉絲的部落客,來幫忙作宣傳使得商品效益能倍增」

這也就意味著對於一位立志當想部落客的新手來說,想得到這樣的機會是「微乎其微」

不要妄想可從業配文中賺到任何錢,相反地你應該從這些產品使用得心文開始寫起,並以任何曝光方式「勾搭」上這些廠商的訊息

如果你的內容實在又具說服度,你便可建立和對廠商產生信任感的廣大粉絲群,藉由評論留言的方式與之互動,賺到你該有的 "聯盟行銷" 收入才是較為快速的賺錢方式

3 . 拖了非常長的時間,終於才在猶豫不決的情況下推出你要賣的付費課程
雖然部落客希望能立即甚至大量從廣告中賺到錢,但其實卻是上述所賺到的錢實在 "少得可憐",所以你應該抽空著手開始準備你的資訊型教學付費課程,而非一直不斷提供 "雖有價值卻永遠免費" 的內容 ... 因為這會讓你的訪客因為習慣,而一旦你推出課程變得無法接受的錯誤認知,導致賣不出去甚至退訂 Opt-In 的窘態

此外,藉由免費內容與付費課程的交叉使用,你必須培養你的訪客 "只能從你這裡購買" → 告之為何非這樣作的理由!

ps:上述課程亦可換成產品、服務等 ...

4 . 銷售給訪客 & Opt-In 訂戶不想要的東西
最大、大、大的錯誤就是硬塞錯誤的東西給不對的對象

雖說應著重在產出可幫助它們可改善生活的點子上,但是未事先作研究找出確切需求,或是在電子郵件等各種方式、場所詢問就先行產出產品,自然就是 "浪費產出時間 + 惹人們不怨 → 東西賣不出去的爛結果" ...

5 . 花非常多時間產出內容,卻花極少時間分享、推廣
假設以一個月產出 4 篇文章為例,你應該有 2 篇是寫在自已的網站、2 篇為它站而寫

當你還是新手部落客時,為求賺錢最大化的前題是流量最大化
無法增長流量就無人知悉你的網站,在無法與它站 "交流" 的情況下就無外部連結的機會

當你的潛在買家找不到你時,即便你有很棒的產品當然也無法從你這邊購買
所以你應該花 80% 的時間分享、推廣 & 剩下的 20% 的時間撰寫新文章

以此方式持續努力,你將增加訪客、Opt-In 訂戶與它們的關係

6 . 銷售與網站利基市場無關的聯盟行銷產品
很明顯地,這是個白癡的事 - 你應該不會主題圍繞在講網路行銷,卻賣起烹飪食譜

所以當你在找廠商產品時,請確保與利基主題有關,也可能訪客有興趣甚至有急切需求的
否則那怕產品再怎麼偉大、你再怎麼努力推廣一定都面臨銷售慘淡的結局

7 . 網站利基市場不夠明確 ( All Over The Place )
人們會自信任的對象買東西,可是如果你的網站主題過於廣泛,就會因為搞不清楚你究竟想講什麼而被混亂,結果就是離開、永遠不再回來

擁有很多興趣是件好事,但是如果不特別鎖定你所專精、想建立權威的領域
自然如上所述:「一來無法建立信任感、二來賣不出產品」囉!
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另外我想針對上述為何 Adsense 無法賺大錢的理由,找來了 How To Earn $100 A Day With Google AdSense 這篇文章說明了 "想賺 100 美金必須每日流量需達 40000 人 or 每月 400 次點擊" 的算數證明 ( ★ 內容請自行點閱查看,可能依每人狀況不同而略有差異 ★ )

所以,如果你自認雖有獲取接近卻又未達它的每日需求條件,那麼你可以怎麼作呢?
答案是:銷售你的課程、服務 or 課程 ... 以下我將詳述 6 種方法供你選擇囉!

1 . 賣服務
即然不該把重心放在廣告,那麼你可以提供什麼樣的服務呢?

自由職業者 ( Freelancing )
如果你是個專業撰文者、文案寫作者、虛擬助理等,你便可以用網站去吸引注意、在讀者面前建立品牌形象

嚴格來說這是份艱苦的工作,但你可以為此努力增加這方面的經驗值

教練 ( Coaching )
你對於某項領域專精嗎?和上述的 Freelancing 相比這又更難了
為求你的學員能和你一樣熟悉,勢必會花上你許多精力、時間
所以採取有數量限額的學員、並收比 Freelancing 還高的學費,才是你該作的事

在你的網站明顯處放上 Hire Me 或 Works The Me 之類的字眼可增加訪客的目光


另外針對你的專業三不五時在文章中提及,有可能的話就會變形增加成交機會啦

2 . 賣產品
關於這個建議,不管是傳統或數位產品,你都必須將重心放在如何不斷增加吸引力到極限,以及謹記 「流量為王 & 如何它帶到電子商店的方式」

該如何挑才是最王道的呢?
如果允許的話,儘可能挑高單價並以找到有錢人族群為目標吧
珠寶、藝術或類似的都是你可以的方向

假設是數位產品呢?
知識、資訊型教學付費課程在台灣來說其實你可以找出檯面上現有那些人課程中有何缺失,或負評不佳等你覺得可以 "見鏠插針" 的機會,都是你可當作 "藍海" 的地方

將自已定位在某個領域的專家 ... 電子書、影片、現場或線上講座皆是你可以發揮的空間

重點來了 .... 一旦產品製作出來,如果沒啥機會需要改變的話 ( ex:文案,而非臉書廣告 ),它將成為你 "不斷重複賣的搖錢樹"!

3 . 賣課程
開始找出你的潛在客群需要什麼了嗎? ... 太棒了

是否可以不要將課程 "一次就賣掉",為何不針對某個主題建立一系列的課程?
你可以將課程以「書面資料 + 影片」組合而成,或是將它們和「教練會議 ( Coaching Session )、私人會員社團 ( Private Membership Group  )、優先客戶支援 ( Priority Customer Support )」給 "捆綁" 在一起?

如果你想試試這方面國外的平台,可用 ZippyRain Maker 

註:教學說明分別詳見

4 . 會員網站
將你覺得值得和平常發表文章 "與眾不同",最好是你 "親身實作寶貴經驗" 這類的進階內容提供給付費會員 .... 想辦法讓它們覺得 "值回票價" 吧!

當然,亦可放上你收集來的資源、可供引介業者著名人士的方式,甚至以聯盟行銷的形式轉推薦其它未加入的潛在客族並賺取佣金都是你可行的點子

那麼,又該怎麼作呢?

以 WordPress 架站者來說可花錢買 Restrict Content Pro 這套外掛
而在 How to Show Excerpt of Password Protected Post in WordPress 中的第 2 點有其操作簡介
( 亦可參閱第 1 點的方法 )

哦,對了 ... 純就「易設性」來說其實臉書社團是再方便不過了
將所有訊息與教學統一發佈在社團 ... 如果你信任社員的不外洩祕密的話

( 建立臉書社團時,設成 "私密" 就可以了 )

5 . 線上研討會
這個方式在國外來說算是一種 "正在流行的趨勢"

你可以在網站上賣任何東西,如果你有某樣東西可以教或解決讀者的問題,那麼就來場線上研討會或現場培訓會議

在這上面你可以給予讓這些人改變的工具與教學,鼓勵它們採取行動、積極作為
你甚至可以記錄對話過程與經歷當作未來在任何方式、管道事後二度賣出

這方面的工具可選擇 Google Hangouts ( 亦有 Android 版 APP 可用 )、Blab ( 亦有 iOS 版 APP 可用 )、Periscope ( 含 iOS 版 APP & Android 版 APP )

註:教學說明分別詳見
  1. Ultimate Guide to Google Hangouts
  2. Looking for a tutorial on live streaming using Blab ?How to Get Started on Blab:Group Video Broadcasting for Marketers
  3. Periscope Tutoria:How Use Twitter's Periscope 或 How To Get Started With Periscope

6 . 賣聯盟行銷產品
想知道這個點子最好的部份是什麼嗎?

產品所有權因為不是自已全程製作的,所以利潤自然「無法贏者全拿」
但對於各種原因使得不想、無法這樣作的站長來說,這算是個可「折衷」的選擇

什麼產品都能賣,只要確定符合利基、市場需求度等主客觀條件,而你可將推廣連結置於 ...

內容
你可以為此撰寫產品使用心得評論文 ( 以分析優缺點角度來說服之 ),然後掛上產品的推廣連結

Email
最具威力的莫過於在你的「名單」了
所以訂戶早在訂閱前應該都已相信、預期你可能未來會賣什麼東西給它
給它們一系列的 "溝通說服、交心、培養信任感" 的前文 ( Follow-Up ) 後
只要符合能「有益於它們」的前題下就可在最後放上如上述的「心得評論文」
這樣你的成交機會就會大許多囉

資源頁
也許你的訪客會想看看你都是用那些工具來達成那些目的 / 作些什麼事
在基於「好奇」的情況下也想試試看,將推廣連結掛上去會讓你產生小小的額外收入哦

需要提醒的是某些像 Rain Maker 或 Lead Pages 需要你先付費成為它們的使用者後,才會給你推廣資格;但像 Optin Monster 或 Blue Host 則就無此限制了

每個平台的遊戲規則都不同,但它們普遍來說都使用 ShareASale 來管理各自的推廣連結使用情況 ... 以下為創建帳戶之流程說明

Step 1:點選首頁右上方 ( 未來可能版面會變動 ) 的 Affiliate Sign Up


Step 2:輸入名稱、密碼,地點選 Taiwan


Step 3:依自身情況輸入你的網站網址、語系選擇,並回答下面問題


Step 4:輸入你的 Email 好作帳戶確認


Step 5:輸入更詳細的資料好作為未來付款之用


當你註冊確認完成後,即可於後台的控制面版查看更多選項細節

總結
如同上述 Adsense 部份所述 ... 基於它的付款金額實在低到不合你的撰文、推廣上的時間成本
致力於這 6 個讓你真正賺大錢的點子,才可真正隨著你的網站知名度大開
讓你真正達成 "在家工作" 的夢想

雖然非 100% 符合該文精神,但也許你可以看看之舊文:部落格賺錢法則部落格賺錢術聯盟行銷的三種賺錢模式11 種部落格賺錢的方式