Ads 與 AdSense 相比，表面上要認出彼此的差異相當容易
Ads 適用於廣告客戶；而 AdSense 則適用於發佈商 ( 當然，現在兩者都有一站式服務 )
無論如何這是兩秒鐘的解釋 ... 但是當你深入挖掘時，可能會發現二者都是 PPC 行銷的條件而讓你慌亂。但是出於不同的原因，你可以用不同的方式用它們，好接觸到完全不同的人
這就是我的意思
這就是我的意思
廣告客戶用 Ads 在 AdSense 廣告網絡上投放多媒體廣告，因此，它們並是如你想像般完全獨立和分離。以下是這二者比較的概述，以及廣告客戶如何通過讓它們作協同工作來同時支配
讓我們從頭開始吧，因為每個人都處在同一頁面上
Google Ads 可讓你直接在搜尋引擎結果頁 ( SERP ) 上投放廣告
人們用幾個字來尋找特定的東西，因為你的廣告放置在頁面頂部，好作為首先點擊的結果
關於這點在 PPC 的整個歷史中，這個過程並沒有任何改變
雖然 Ads 會在有放置 AdSense 程式碼 ( 也就是支援 多媒體廣告聯播網 ( GSN ) ) 的網站投放廣告，而且我們稍後會深入探討這點。那麼，廣告曝光位置究竟在那？眾所皆知就是出現在如下圖位置上
Ads 廣告是按 CPC 付費。換言之如果有人點擊，Google 便將向你收費
這裡的關鍵是這些廣告只會在有人搜尋時出現，並且你需要為 CPC、CPL 和銷售額付費
夠容易吧？首先我們先介紹一下AdSense，然後再指出這兩者是如何不同的
Ads 和 AdSense 是兩種完全不同的工具，旨在實現兩個完全不同的目的
也許這有點令人困惑，因為從技術上來說你通過 AdSense on Ads 的方式投放廣告
換言之廣告客戶可透過 Ads 帳戶管理在 AdSense 合作夥伴上投放的多媒體聯播網廣告 ( GDN )
但是現在將它們視為單獨的想法，所以希望在此能更容易理解
在創建 AdSense 帳戶時你實際上是與 Google 合作，為 Ads 多媒體廣告聯播網 ( GDN ) 客戶提供廣告曝光空間。例如，撰寫關於名人時尚趨勢的內容，AdSense 將在網站上填充廣告，好進行在線業務
在理想情況下，這些廣告同樣基於主題或類別，唯一的例外是再行銷廣告 ( 稍後會再討論 )
提取 Google AdWords Glossary of Terms, Updated for 2018 表格中所列詞彙，因為它被視為行話
( 更多詳見上方連結 )
AdSense 通過以下兩種方式之一向網站管理員提供付款：
- 曝光數：廣告客戶根據網站在特定時間內看到的總瀏覽量來支付 CPM 費用
- 點擊數：廣告客戶還可按 CPC 付費，但通常低於 搜尋聯播網 ( GSN )
該公式通常歸結為你的流量或訪問數與廣告點擊率乘以 CPC 間的混合
CPC 主要由廣告網絡設定誰願意支付。因此，Adsense 發佈商不能做很多事情來增加它
相反，只能關注在如何增加流量，或者測試優化廣告曝光位置好提高 CTR
最後一部分從查看人們如何瀏覽網站開始
網站訪客經常以 "F 形圖案" 滾動，從左上角開始並向右移動然後向下移動再到左側
廣告客戶的第一步是在這些高焦點區域投放更多廣告，例如：
這裡有一個微妙的平衡行為 - 廣告客戶可以在這些位置中更積極地增加收入。但是，過多的廣告或過於激進的曝光位置可能適得其反 → 損害可用性甚至破壞網站 SEO 排名！
我們為什麼要詳細介紹這些細節？因為您必須了解有關 AdSense 的兩件事：
- 網站訪客不是特地為你的廣告而來 ... 所以，沒有 "搜尋意圖" 這檔事
- 在這些特定位置中製作廣告有利有弊
例如，過度商業化的 "免費諮詢" 可能會在 Ads 上正常運作，但這將完全浪費在 AdSense 上
其次，廣告曝光位置通常可以決定你的廣告素材 ( 這將影響最終的成功 )
例如，"原生廣告" 因為安插於內容中，在 "自然呈現方式" 上可能會比右側的 300×600 廣告好
如何各別使用？
Ads 不一定比 AdSense 好
例如，Ads 搜尋聯播網 ( GSN )上的廣告可以幫你進行轉換，像這樣的高意圖行為通常會帶來更高的點擊數和轉化數。但是這些都需要付出代價 →它們往往每次操作是最昂貴的！
現在將它與通過 AdSense 在多媒體廣告聯播網上的廣告進行比較
訪客沒有意圖，它們不是在尋找新鞋或眼科手術，所以那些廣告將被忽視
但是它們卻相對便宜得多，這意味著你可以如同 Targeting tools – Google Display Network 所言：「獲得將近 92％ 的覆蓋率」
為什麼這很重要？因為它代表著每個漏斗階段如何適應不同的廣告策略，亦表明了每種廣告如何成功的形式風格 ... 我可以解釋的方式是藉由下圖的說明
你可以用多媒體廣告聯播網 ( GDN ) 吸引新朋友好提高品牌知名度，然後再用搜尋聯播網 ( GSN ) 轉換需求 ... 但在這裡沒有正確或錯誤的選擇，你需要在一定程度上擴展業務
人們會發現你，並通過多媒體廣告視播網 ( GDN ) 來提醒你，好通過提高意識活動來實現目標。然後通過再行銷廣告跟進 ( Follow-Up ) 這些活動，好繼續提醒它們你是誰及你做了什麼
所有這些都發生在漏斗的頂部，然後人們才開始將你與對手進行比較
搜尋聯播網 ( GSN ) 僅存在於漏斗的底部 - 你利用人們已經告訴你他們想要的東西
因為它很貴，所以你只為那些準備 Opt-In 和購買的人保留
這意味著你運行的廣告類型也需要大不相同，特別在不同階段何者能或不能正常運作
各別適合何種廣告？
讓咱們從漏斗頂部開始吧
多媒體廣告 ( GDN ) 用最少的金錢向廣大受眾曝光
問題是根本沒人想從這購買 ... 至少不是馬上 ... 相反地，你需要 "軟化威脅級別"
通常，首先是簡單的折扣或內容廣告活動 - 每個都有一個較低的進入障礙，只需要幾分鐘的時間，讓它們站在你一邊
讓咱們從漏斗頂部開始吧
多媒體廣告 ( GDN ) 用最少的金錢向廣大受眾曝光
問題是根本沒人想從這購買 ... 至少不是馬上 ... 相反地，你需要 "軟化威脅級別"
通常，首先是簡單的折扣或內容廣告活動 - 每個都有一個較低的進入障礙，只需要幾分鐘的時間，讓它們站在你一邊
面對現實吧！在這個漏斗的頂部，你必須通過中斷吸引別人的注意力
這些觀眾沒有以前的經歷， 所以你必須用能引起它們注意的東西
但並非所有人都能夠在高價產品或服務的頂部削減 20％ 才能做到這一點
這就是個優秀內容的來源旨在為觀眾提供快速、即時的滿足感卻又不需太多回報的原因
這些觀眾沒有以前的經歷， 所以你必須用能引起它們注意的東西
但並非所有人都能夠在高價產品或服務的頂部削減 20％ 才能做到這一點
這就是個優秀內容的來源旨在為觀眾提供快速、即時的滿足感卻又不需太多回報的原因
獲得點擊是最重要的部分 - 一個簡單的網站訪問為再行銷不同的微轉換打開了大門
在緩慢升高情緒溫度前，你可以從最簡單的激勵措施開始
這就像製作龍蝦一樣，你不要將這個可憐的傢伙扔進一鍋沸騰的液體中
遺憾的是人們不像龍蝦那樣合作。所以相反地你讓它們嘗試一下，然後慢慢升溫
這是個暴力的例子，但相信你已明白了
第一步是獲取一些基本數據，如電子郵件或基本問題的答案
這可以作為一個 "麵包屑"，幫助你引導人們到最終希望它們最終到達的地方
你可以循環用 快速增加 Email 名單的好點子 - 32 種誘餌一次給你，讓人們到最終選擇加入低價產品，然後沿途用再行銷幫人們從一個微步驟移動到另一個微步驟
在緩慢升高情緒溫度前，你可以從最簡單的激勵措施開始
這就像製作龍蝦一樣，你不要將這個可憐的傢伙扔進一鍋沸騰的液體中
遺憾的是人們不像龍蝦那樣合作。所以相反地你讓它們嘗試一下，然後慢慢升溫
這是個暴力的例子，但相信你已明白了
第一步是獲取一些基本數據，如電子郵件或基本問題的答案
這可以作為一個 "麵包屑"，幫助你引導人們到最終希望它們最終到達的地方
你可以循環用 快速增加 Email 名單的好點子 - 32 種誘餌一次給你，讓人們到最終選擇加入低價產品，然後沿途用再行銷幫人們從一個微步驟移動到另一個微步驟
你的整個多媒體廣告聯播網 ( GDN ) 目標是加速需求，你希望人們按名稱來搜尋你的產品
如果順利的話，便可切換到搜尋聯播網 ( GSN ) 好將其 "接棒"，而且別忘了 GSN 包含 "關鍵字、利益或價值傳遞、緊急誘導 CTA" 的功能可善加利用
如果順利的話，便可切換到搜尋聯播網 ( GSN ) 好將其 "接棒"，而且別忘了 GSN 包含 "關鍵字、利益或價值傳遞、緊急誘導 CTA" 的功能可善加利用
這則廣告中只有一件事可以讓它超越成效界線：數字 → 無論廣告寫得多精美，如果除了文字以外卻什麼都不有，那麼它肯定不會吸引潛在顧客。而且自誇你比對手如何領先更好是太主觀了，消費者也會直接忽視。但是說明你為何可靠度高 96％，人們會較對你較有深刻印象
這就是編寫廣告時數字如此寶貴的重點 ... 下圖 LinkedIn 廣告就是個很好的例子
這些數字提出了一個問題：你為什麼要在上頭而不是在其它地方打廣告？
通過 80％ 的 B2B 潛在客戶來自此，它們的贊助商廣告可以覆蓋超過 5 億人
可以說 LinkedIn 通過具體、可驗證的數字來表達它們的觀點
此策略的轉折點是 "讓廣告本地化" ... 這就是我的意思
這就是編寫廣告時數字如此寶貴的重點 ... 下圖 LinkedIn 廣告就是個很好的例子
通過 80％ 的 B2B 潛在客戶來自此，它們的贊助商廣告可以覆蓋超過 5 億人
可以說 LinkedIn 通過具體、可驗證的數字來表達它們的觀點
此策略的轉折點是 "讓廣告本地化" ... 這就是我的意思
( 第一則廣告在標題、網址和說明中使用關鍵字三次，但其它廣告僅用一次，這使得它們比沒有這樣作的廣告更具優勢 )
你可能會在更改網址時遇到麻煩，但是你可以重寫廣告標題和位置
你還應考慮包含 正確設置廣告額外資訊，為你的 Google Ads 投放效益加分 的好處 & 設置方式，以便最大限度地藉由增加插入關鍵字的機會好爭取比對手更多的廣告曝光版面
你還應考慮包含 正確設置廣告額外資訊，為你的 Google Ads 投放效益加分 的好處 & 設置方式，以便最大限度地藉由增加插入關鍵字的機會好爭取比對手更多的廣告曝光版面
例證 ( 雙關語 )：在編寫移動廣告時使用標題案例 ... 當然，標題的大小同樣重要
參考 設定廣告自訂工具 了解如何在此處自定義廣告，好確保尺寸適合移動設備屏幕
總結
所有廣告客戶都用 Ads 來管理廣告在 AdSense 中曝光的多媒體廣告聯播網 ( GDN ) 的方式和位置，好讓 AdSense 發佈商帶來額外收入，以及自已的潛在成交機會
對於初學者來說可能會對此感到困惑，甚至對那些已經做了一段時間的人來說也是如此
儘管如此，GSN 和通過 AdSense 的 GDN 都仍是廣告客戶的理想選擇
而這當然要意識到彼此的利弊，因為如果在錯誤的網絡執行錯誤的廣告，成效就會跑不出來
因此最佳訣竅是 "讓它們一塊運作 → 你可以運行意識 & 再行銷廣告好幫助逐步開拓市場
然後再用旨在轉換的搜尋聯播網 ( GSN ) 進行 Follow-Up"
總之，不是二選一 ( Adsense or Ads )，而且二者兼顧 ( Adsense & Ads ) 才是你最該的選擇！
補充圖片說明：100+ Google Ads Stats for 2018 & 2019
參考 設定廣告自訂工具 了解如何在此處自定義廣告，好確保尺寸適合移動設備屏幕
總結
所有廣告客戶都用 Ads 來管理廣告在 AdSense 中曝光的多媒體廣告聯播網 ( GDN ) 的方式和位置，好讓 AdSense 發佈商帶來額外收入，以及自已的潛在成交機會
對於初學者來說可能會對此感到困惑，甚至對那些已經做了一段時間的人來說也是如此
儘管如此，GSN 和通過 AdSense 的 GDN 都仍是廣告客戶的理想選擇
而這當然要意識到彼此的利弊，因為如果在錯誤的網絡執行錯誤的廣告，成效就會跑不出來
因此最佳訣竅是 "讓它們一塊運作 → 你可以運行意識 & 再行銷廣告好幫助逐步開拓市場
然後再用旨在轉換的搜尋聯播網 ( GSN ) 進行 Follow-Up"
總之，不是二選一 ( Adsense or Ads )，而且二者兼顧 ( Adsense & Ads ) 才是你最該的選擇！
補充圖片說明：100+ Google Ads Stats for 2018 & 2019