你的所在行業中最好的關鍵字實在太貴了
當然，如果你可以高價競標那就太好了。但你卻不可能，因為這等同完全沒有利潤
廣告商已經為它們參與競價戰 - 當發生這種情況時，你可以預期你的預算將會快速燃燒
當然，如果你可以高價競標那就太好了。但你卻不可能，因為這等同完全沒有利潤
廣告商已經為它們參與競價戰 - 當發生這種情況時，你可以預期你的預算將會快速燃燒
你絕不需特別鎖定那些頂級關鍵字
而是嘗試用些不同的做法，並了解如何使用新版 Google 關鍵字規劃工具好獲得最大成功
如果你想看看究竟作了那些變化，以及如何尋找可以推動銷售的關鍵字，那就繼續閱讀吧
而是嘗試用些不同的做法，並了解如何使用新版 Google 關鍵字規劃工具好獲得最大成功
如果你想看看究竟作了那些變化，以及如何尋找可以推動銷售的關鍵字，那就繼續閱讀吧
4 個最佳實踐為你取得成功
我們都希望我們可以鎖定 "最好" 的行業關鍵字 - 如果我們能，就可以成功銷售
但這根本不可能，也沒有必要 ... 而這是你本該做的事！
但這根本不可能，也沒有必要 ... 而這是你本該做的事！
1 . 在高 & 低搜尋量間的關鍵字找到平衡
關鍵字選擇是一種平衡行為 - 如果每月搜索量為 100,000 次，就需為流量而支付大量點擊數
另一方面，較小的關鍵字每月只能推動 10 次訪問 ... 也就是說，你需要兩者間取得平衡！
記住：更大並不總是更好
而且說實話：跳脫點擊率和曝光數間的 "虛偽關係" 至關重要
如果 1,000 次點擊但只有 1 次轉換，則是 NG 結果 - 你寧願有 200 次點擊和 20 次轉換
關鍵字選擇是一種平衡行為 - 如果每月搜索量為 100,000 次，就需為流量而支付大量點擊數
另一方面，較小的關鍵字每月只能推動 10 次訪問 ... 也就是說，你需要兩者間取得平衡！
記住：更大並不總是更好
而且說實話：跳脫點擊率和曝光數間的 "虛偽關係" 至關重要
如果 1,000 次點擊但只有 1 次轉換，則是 NG 結果 - 你寧願有 200 次點擊和 20 次轉換
2 . 僅記出價底線 ( Only bid on what makes sense for your bottom line )
根據 Google AdWords average conversion rates by industry [study] 的統計：「傳統行業的 GSN 轉化率平均為 2.70％」- 如果取這個數字，你則需要做一些基本的數學運算才能決定要鎖定的關鍵字
例如，如果欲以 15 美元銷售產品，則每次轉換的成本不能為 14 美元
而且需要數十萬的銷售才能獲得巨大的利潤
假設你找到的詞彙 CPC 為 5 美元，且通過 1,000 次點擊獲得 2.70％ 的轉化率，則意味著你將獲得 27 次轉換 ... 但這也意味著你花了 5000 美元來獲得它們
而且需要數十萬的銷售才能獲得巨大的利潤
假設你找到的詞彙 CPC 為 5 美元，且通過 1,000 次點擊獲得 2.70％ 的轉化率，則意味著你將獲得 27 次轉換 ... 但這也意味著你花了 5000 美元來獲得它們
請始終牢記關鍵字費用，並根據底線調整出價
如果價格便宜，請提高出價好獲得更多點擊數使排名更高
但如果太昂貴，則降低以便在較便宜成本獲得較少點擊數
3 . 意圖是至關重要的
此乃關鍵字選擇中最重要，也容易被忽視的因素
Google Ads 擅長意圖，因為用戶想找出解決方案；但像 Facebook 這樣的社交平台上卻不是
搜索意圖是定義搜索背後的原因，它回答以下基本問題：想試圖搜索完成或解決些什麼？
例如，“擋風玻璃現在修復” 這樣的術語時，你可能會絕望並希望盡快解決此問題
你幾乎立即處於漏斗的底部，幾乎任何東西都可以驅使你轉換
但是像 “best crm ”這樣的術語呢？這是什麼意思呢？
可能它不是要購買，而是要檢查各種選項和評論
此乃關鍵字選擇中最重要，也容易被忽視的因素
Google Ads 擅長意圖，因為用戶想找出解決方案；但像 Facebook 這樣的社交平台上卻不是
搜索意圖是定義搜索背後的原因，它回答以下基本問題：想試圖搜索完成或解決些什麼？
例如，“擋風玻璃現在修復” 這樣的術語時，你可能會絕望並希望盡快解決此問題
你幾乎立即處於漏斗的底部，幾乎任何東西都可以驅使你轉換
但是像 “best crm ”這樣的術語呢？這是什麼意思呢？
可能它不是要購買，而是要檢查各種選項和評論
然而，公司仍在對該術語進行投標，並可能為無法轉換的點擊支付瘋狂的費用
人們可能不會想找自吹自擂的賣家 - 它們想要評論和比較，看看你提供的方法是否正確
4 . 利用 "除排關鍵字" 降低廣告費
構建關鍵字清單時，這點至關重要 - 簡而言之，目的是不想展示廣告的關鍵字
例如，如果不想 "免費諮詢"，你顯然不希望顯示這類廣告，並且支付 20 美元 CPC
使用它可以刪除不會轉換的詞彙來大幅減少浪費
在下一部分中，我將向你詳細說明如何用它來減少廣告支出並在選擇關鍵字時降低成本
例如，如果不想 "免費諮詢"，你顯然不希望顯示這類廣告，並且支付 20 美元 CPC
使用它可以刪除不會轉換的詞彙來大幅減少浪費
在下一部分中，我將向你詳細說明如何用它來減少廣告支出並在選擇關鍵字時降低成本
新舊版究竟有何差別？
以前，關鍵字規劃工具會為你提供一些選項好供選擇
但現在可選擇的項目很明顯變少了
你可以：
要在你的利基市場中生成一些基本的術語概念，請先輸入產品或服務說明、目標網頁或首頁以及之前的產品類別
- 使用常規短語搜索關鍵字，並用網站或廣泛類別
- 獲取關鍵字的指標和預測成本
要在你的利基市場中生成一些基本的術語概念，請先輸入產品或服務說明、目標網頁或首頁以及之前的產品類別
盡量保持產品 / 服務詞彙的簡潔和甜美，不要寫句子或段落，只需用兩三個字來描述即可
按下 "開始使用" 後，你應該看到一個截然不同的後台結果
按下 "開始使用" 後，你應該看到一個截然不同的後台結果
因為後台有有很多功能，所以讓我為你分解說明
基本上，結果將與之前版本經驗相同，但這次更新是為了匹配當前的 Ads 體驗
話雖如此，訊息顯示方式也有一些變化
在你的條目相關的所有關鍵字都會按相關性顯示，就像舊版本一樣
但現在你會看到兩個關鍵類別 "首頁頂端出價 ( 低價範圍 )" 和 "頁首頂端出價 ( 高價範圍 )"
基本上，結果將與之前版本經驗相同，但這次更新是為了匹配當前的 Ads 體驗
話雖如此，訊息顯示方式也有一些變化
在你的條目相關的所有關鍵字都會按相關性顯示，就像舊版本一樣
但現在你會看到兩個關鍵類別 "首頁頂端出價 ( 低價範圍 )" 和 "頁首頂端出價 ( 高價範圍 )"
這樣的目的在於可讓你清楚地了解在第一頁的位置在最佳結果中排名需要支付的費用
你可以獲得具體且可操作的數字，而不僅是平均出價或每次點擊費用那樣需猜測和調整
而且藉由新版的過濾功能，你可以設定排除特定關鍵字、出價金額、競爭程度等條件
你可以獲得具體且可操作的數字，而不僅是平均出價或每次點擊費用那樣需猜測和調整
而且藉由新版的過濾功能，你可以設定排除特定關鍵字、出價金額、競爭程度等條件
如果你想變更欄位，也可以看到在預設狀況下還有二個欄位項目未勾選
- 隨機曝光比重：搜索字詞的點擊百分比是自然 or 付費的？
- 隨機平均排名：如果對字詞進行自然排名，這將是個有價值的指標
除排關鍵字
如果要啟動它，僅需點擊 "篩選器" 後選擇 "關鍵字文字"
如果要啟動它，僅需點擊 "篩選器" 後選擇 "關鍵字文字"
綠框處選擇 "包含" 或不包含後輸入精準詞彙
原本的結果清單瞬間少了很多不相干的
你應該有看到一些指標
以上是個快速方法，可以過濾掉任何與目標沒有共鳴的詞彙或群組
原本的結果清單瞬間少了很多不相干的
你應該有看到一些指標
- 平均每月搜尋量：也稱為關鍵字總搜尋量
- 競爭程度：有多少廣告客戶在這個詞彙競標
- 首頁頂端出價：向你顯示該詞彙第一頁上排名高或低的具體出價
監控對手使用的關鍵字
想在你的文章、著陸頁上使用頂尖又合適的關鍵字，就看看你的對手都在作些什麼吧
而對於 PPC 來說，對手的研究是巨大又慎重的
因為如果出現了你未曾競標的搜索詞彙，你就可能會失去大量的銷售額
而值得慶幸的是，你只需點擊搜索欄
而對於 PPC 來說，對手的研究是巨大又慎重的
因為如果出現了你未曾競標的搜索詞彙，你就可能會失去大量的銷售額
而值得慶幸的是，你只需點擊搜索欄
重新輸入對手的的網址後按下 "取得結果"
就會看到對手完全在用的關鍵字清單
在此可讓你發現一些驚人的數據，特別是如果你的業務是依賴在地銷售
例如，對手可能會用 "特定、基於位置" 的關鍵字，且它們具有相對較低的每次點擊成本
通常，這種類型的關鍵字可能很難找到
嘗試用對手式搜索來提出想法並與銷售人員保持同步
完成此操作後，你可以將關鍵字下載或複製到試算表中，以便下一步使用！
例如，對手可能會用 "特定、基於位置" 的關鍵字，且它們具有相對較低的每次點擊成本
通常，這種類型的關鍵字可能很難找到
嘗試用對手式搜索來提出想法並與銷售人員保持同步
完成此操作後，你可以將關鍵字下載或複製到試算表中，以便下一步使用！
如何預測廣告預算？
除非你的預算無上限，否則你最好事先知道要花多少錢
Ads 可能會在幾天內真正燒光你的預算，全是因為你要競標的關鍵字
例如，即使每天只獲得 10 次點擊，即便如此仍可能每月花數千美元
要開始用它，在過去你必須利用到主菜單並選擇預測選項
除非你的預算無上限，否則你最好事先知道要花多少錢
Ads 可能會在幾天內真正燒光你的預算，全是因為你要競標的關鍵字
例如，即使每天只獲得 10 次點擊，即便如此仍可能每月花數千美元
要開始用它，在過去你必須利用到主菜單並選擇預測選項
但現在你可以在新版的關鍵字規劃工具中選擇有興趣出價的關鍵字清單後加入企劃書即可
接著點擊左方工具列的 "企劃書總覽"
就可在右邊視窗看到數據呈現
可以說舊版的相比，看得出來是個詳細、可供預算改進和戰略預測的絕佳工具
在舊版的情況下，你必須手動設置特定出價並移動動態條，才能查看不同的 CPC 如何影響這些指標；但在新版中則會自動執行作，好為你提供有關設備、關鍵字、費用等數據
使用新圖表和數據，你可以查看所選的特定關鍵字
你還可以根據最高 CPC 查看點擊與曝光次數和預期費用的效果自動數據
你甚至可以查看搜索關鍵字的熱門位置，這將為你提供基於位置的廣告活動提供很好的建議
就可在右邊視窗看到數據呈現
可以說舊版的相比，看得出來是個詳細、可供預算改進和戰略預測的絕佳工具
在舊版的情況下，你必須手動設置特定出價並移動動態條，才能查看不同的 CPC 如何影響這些指標；但在新版中則會自動執行作，好為你提供有關設備、關鍵字、費用等數據
使用新圖表和數據，你可以查看所選的特定關鍵字
你還可以根據最高 CPC 查看點擊與曝光次數和預期費用的效果自動數據
你甚至可以查看搜索關鍵字的熱門位置，這將為你提供基於位置的廣告活動提供很好的建議
而如果想更改最高單次點擊出價，只需點擊綠框處進行更改即可
或是想增加轉換指點，則點擊 "加入轉換指標"
輸入想預測的轉換率
就會看到前方幫你算出的數據
能夠取回原先的數據嗎？
或是想增加轉換指點，則點擊 "加入轉換指標"
輸入想預測的轉換率
就會看到前方幫你算出的數據
能夠取回原先的數據嗎？
Google 關鍵字規劃工具多年來一直是搜索引擎優化和 PPC 關鍵字研究愛好者的首選資源雖然網路上有很多替代免費與付費的替代工具，但如果它的數據對你來說仍然至關重要，那麼你仍可用一些低成本、低風險的廣告策略來增加廣告帳戶活動
假設你不想將任何資金投入到 Google 口袋中，那麼還可用瀏覽器外掛來獲取原先舊版就為人垢病的實際搜索量數據 "不確實、過於模糊" 的問題
因此首先，讓我們來談談如何開始生成關鍵字提示
關鍵字快速提示
新版方面完全簡化了關鍵詞研究的操作 - 在搜索框中輸入關鍵字或網址
與舊版不同的是，在執行初始搜索前你無法調整任何過濾選項
為何該為關鍵字點子掃描對手與自已的網站？
1 . 查詢、了解品牌關鍵字數據通過掃描你的網站，便可查看與品牌關鍵字相關的搜索量
各位可以看到有 2305 個
但是如果你想更 "精準" 的話，則可設置過濾器，便會發現只剩 849 個了
小技巧：如果你希望增加對 Google 關鍵字數據的訪問權限，則在品牌關鍵字上投放廣告是構建廣告歷史記錄的簡單方法。品牌關鍵字通常很便宜，並且可以產生出色的效果
若想詳細了解此策略，則可閱讀 Should You Advertise on Branded Keywords 完整指南
關鍵的一點是，在品牌關鍵字上投放廣告是種低成本策略，可幫你的廣告客戶帳戶獲得提升
2 . 自然搜索效能數據使用關鍵字規劃工具對你的網站進行掃描也可幫你獲取有關 Google 如何查看你當前 SEO 排名的訊息 → 它們建議的關鍵字是否符合你的關鍵字排名目標？
3 . 評估對手的關鍵字排名實力
之所以這樣作，目的是為了有助於擴展你的搜索詞彙提示清單。你還可以將站點掃描中的想法與對手的站點掃描進行交叉引用，舉此有益於了解市場中競爭激烈的搜索環境
讓原有的搜尋量現形
相信舊版使用者都看過和下圖一樣的畫面吧 → 把每月平均搜尋量用極為模糊的數據來表示
這點在新版依舊出現，而且在下方跟你說：「如果想看詳細數據，請買廣告」的提示
這對於單純只想用於網頁排名而查詢，卻不想買廣告的人是件困擾的事
為解決這個麻煩，請各位安裝適用於 Firefox & Chrome 的外掛：Keywords Everywhere
然後在瀏覽器的工具列點擊圖示，確定開啟狀態後再選擇 Update Setting
第一次使用者請先註冊申請 API Key，一旦通過後即可以畫面中設定相關細節
再於關鍵字提案處便可看到在設定過濾器的情況下屬於 Keyword Everywhere 的詳細數值
其中包含 "搜尋量、CPC、競爭程度" 可供你參考
當然你也可以在瀏覽器工具列圖示中按 Import Keywords 來手動輸入查詢
點擊後就會另開視窗，輸入想了解的詞彙吧
輸入後按右下角的 Get Metrics 即可得到如下畫面
如你所見 ... 新的關鍵字規劃工具可說是非常全面 - 除了更簡單，我甚至同意 Google 認為它比以前的版本要好。希望本指南可幫你更快地達成成功，並期盼未來能開發出進階功能！
最後要記住的事項
感謝 Google 對關鍵字規劃工具的更新，因為這可讓你更快查找和分析關鍵字
補充影片說明：
假設你不想將任何資金投入到 Google 口袋中，那麼還可用瀏覽器外掛來獲取原先舊版就為人垢病的實際搜索量數據 "不確實、過於模糊" 的問題
因此首先，讓我們來談談如何開始生成關鍵字提示
關鍵字快速提示
新版方面完全簡化了關鍵詞研究的操作 - 在搜索框中輸入關鍵字或網址
與舊版不同的是，在執行初始搜索前你無法調整任何過濾選項
為何該為關鍵字點子掃描對手與自已的網站？
1 . 查詢、了解品牌關鍵字數據通過掃描你的網站，便可查看與品牌關鍵字相關的搜索量
各位可以看到有 2305 個
但是如果你想更 "精準" 的話，則可設置過濾器，便會發現只剩 849 個了
小技巧：如果你希望增加對 Google 關鍵字數據的訪問權限，則在品牌關鍵字上投放廣告是構建廣告歷史記錄的簡單方法。品牌關鍵字通常很便宜，並且可以產生出色的效果
若想詳細了解此策略，則可閱讀 Should You Advertise on Branded Keywords 完整指南
關鍵的一點是，在品牌關鍵字上投放廣告是種低成本策略，可幫你的廣告客戶帳戶獲得提升
2 . 自然搜索效能數據使用關鍵字規劃工具對你的網站進行掃描也可幫你獲取有關 Google 如何查看你當前 SEO 排名的訊息 → 它們建議的關鍵字是否符合你的關鍵字排名目標？
3 . 評估對手的關鍵字排名實力
之所以這樣作，目的是為了有助於擴展你的搜索詞彙提示清單。你還可以將站點掃描中的想法與對手的站點掃描進行交叉引用，舉此有益於了解市場中競爭激烈的搜索環境
讓原有的搜尋量現形
相信舊版使用者都看過和下圖一樣的畫面吧 → 把每月平均搜尋量用極為模糊的數據來表示
這點在新版依舊出現，而且在下方跟你說：「如果想看詳細數據，請買廣告」的提示
這對於單純只想用於網頁排名而查詢，卻不想買廣告的人是件困擾的事
為解決這個麻煩，請各位安裝適用於 Firefox & Chrome 的外掛：Keywords Everywhere
然後在瀏覽器的工具列點擊圖示，確定開啟狀態後再選擇 Update Setting
第一次使用者請先註冊申請 API Key，一旦通過後即可以畫面中設定相關細節
再於關鍵字提案處便可看到在設定過濾器的情況下屬於 Keyword Everywhere 的詳細數值
其中包含 "搜尋量、CPC、競爭程度" 可供你參考
當然你也可以在瀏覽器工具列圖示中按 Import Keywords 來手動輸入查詢
點擊後就會另開視窗，輸入想了解的詞彙吧
輸入後按右下角的 Get Metrics 即可得到如下畫面
如你所見 ... 新的關鍵字規劃工具可說是非常全面 - 除了更簡單，我甚至同意 Google 認為它比以前的版本要好。希望本指南可幫你更快地達成成功，並期盼未來能開發出進階功能！
- 你的歷史帳戶記錄會對你可以訪問數據產生重大影響
- 你可以用像 Keywords Everywhere 這樣的輔助工具幫助填補數據的空白
- 使用過濾器和設置來限縮、精準化關鍵字清單
- 善用預測工具查找關鍵字的最佳每次點擊費用
- 你的位置和設備預測應該有助於廣告策略
- 在評估轉化預測時，請仔細檢查轉化率和數值設置，好確保它們切合實際
- 關鍵字規劃工具的建議和預測應該是關鍵字研究的起點，而不是結論
- 比起關鍵字規劃工具，我更建議你用 AdWords Editor 構建廣告活動和廣告群組 ( 詳見說明：關於 AdWords 編輯器 )
- Google Ads 不會顯示你的投報率 - 將你自己的數據參閱 How to Calculate Your Google AdWords Budget - Free Budget Calculator 來了解如何通過 Google 實現廣告盈利
感謝 Google 對關鍵字規劃工具的更新，因為這可讓你更快查找和分析關鍵字
- 考慮到意圖等因素，在為 PPC 廣告活動的選擇正確的詞彙時 "所需成本" 至關重要
- 嘗試根據目標網頁來發現新想法，或者用它來竊取對手的關鍵字佈局
- 請務必先行預測廣告支出，如此才能根據預算進行結構性調整
- 不要陷入對頂級關鍵字競標的榮耀中，因為此乃導致預算狂燒的嚴重失策
- 僅僅因為關鍵字的 "數量" 是其數倍，並不意味著你會快速致富；相反地，通過分析意圖與搜尋數量，並僅針對底線有意義的出價 & 專注於尋找合適的關鍵字，將有助於以每次付出成本帶來轉化，從而幫助業務增長
補充影片說明：