打造高轉換率網路研討會必知的 12 個重點

我知道你了解網站和建立電子郵件名單的力量，但下一步往往難以掌握

因為你很頭痛該如何將讀者和訂閱者轉變為客戶？

我見過很多在線企業主多年來努力建立一個堅實的受眾，而不知道如何從中獲利

畢竟如果沒有任何利潤，又將如何繼續為受眾製作免費的有價值內容？

你不能！那麼，該如何將這些人轉化為消費客戶？

你可以採用許多有效的策略，但其中利用網路研討會保證讓你取得不可思議的成功

而且 "很多賣 Know How 課程過活的老師們" 也都用該策略

基本上它是 1~2 小時的直播視頻交流，就像迷你課程一樣傳遞資訊

而且參與的任何人都可以在期間輸入問題、評論好進行互動

因此可以說非常有效，可獲得不錯的轉化效果將參與者變成實際購買產品的客戶

為何它是最佳內容表達形式

通常它是一種針對銷售進行優化的內容 ... 為什麼？

首先，比起其它形式的免費內容在心中相比，網路研討會會給予更高的評價

這意味著它們會更加關注你展示的內容

此外由於是 Live 直播，因為等於被迫專注，較不會因干擾而錯失任何東西

將這兩件事放在一起，當你以正確的方式傳遞資訊時，等同擁有一個 "受限制的受眾"

通過它你可以傳達完整的信息，但用文章就永遠不知道網站訪客究竟看了多少內容

最後，允許你以真實方式與受眾成員建立情感聯繫

除了創建並試圖說服參加外，此乃一口氣與數百甚至數千人同時交流的最佳方式

也就是說 ... 與文章不同，你可以即時回答問題

網路研討會的轉換率是瘋狂的

比如說，你為正在銷售的產品創建了一個精彩的電子郵件名單

如果你做得很好，你的轉換率會介於 1~5％ 間，具體取決於價格和其它一些因素

我會說 5％ 是即使是平庸的研討會低標，一些企業已公佈其網路研討會後的結果

根據你的銷售情況，單個潛在客戶的價值可高達 N 元

想弄清有多麼豐厚的利潤 ... 即使是小規模的觀眾，也不需要太多的數學計算

但只有幾個百分點的轉換率差異也可能是數千甚至萬利潤之間的差異

因此如果要將網路研討會納入你的內容行銷策略，就需確保轉換率處於高端而不非低端

對此，請遵循以下 12 個重點 ... 讓我們開始吧

想找免費 YouTube 影片排名檢查工具？就是這 3 套！

以下 3 套是我認為最好且免費的 YouTube 影片排名檢查工具

它們會將影片網址與一些關鍵字結合使用，好檢查搜尋排名狀況

在以下說明中我列出的在線瀏覽工具，你可以用它來進行分析

如果你願意也可以用來檢查對手，但是卻只能檢查特定關鍵字的排名等級
卻無法藉此進行追蹤 ... 對此，你需要一些先進的 YouTube SEO 排名工具

排名是在線內容一個非常重要的事，無論是網站、部落格、APP 還是影片

你需要不斷檢查排名，然後對其進行優化，使其在用戶搜尋查詢中顯得更高

用下面列出工具，你可以了解自己的影片在 YouTube 上的排名效果

如果不幸地排名結果非常低，就可用一些搜尋引擎優化技術且比較對手來調整優化之

37 步驟打造成功網路研討會

網路研討會是舉辦現場活動的一種經濟有效的替代方案 ... 它還可以：

• 打造你的品牌
• 生成潛在客戶
• 幫助你和你的公司成為行業領導者
• 可以轉用於其它類型的內容，包括網站文章和視頻

如果你還沒有利用它的力量，並希望獲得競爭優勢，請繼續閱讀你需要了解的最佳實踐

什麼是網路研討會？

它是個互動式在線研討會，任何擁有互聯網連接和必要軟件的人都可以通過網路查看

通常主持人由至少一個在一段時間內談論主題的人加入，且不超過一小時

它可以包括演講者談話、簡報檔或其他視覺元素的視頻來呈現

在演示後會進行問答環節，好讓期間受眾得到解惑之用

為什麼要用？

• 有吸引受眾注意力的能力
• 格式靈活 - 可用各種格式記錄重新利用網路研討會中的內容來予以分享
• 與參與者進行雙向溝通 - 如果對展示產品有疑問，可即時詢問好消除轉換障礙
• 位置靈活 - 主持人可以居住在世界的一個地方，而參與者則可以在世界其它任何地方參加，而且為提供參加的機會必須預訂參與時間和名額
• 讓參與者可直接訪問演者 - 由於演者通常是權威人物或思想領袖，這給與會者提供了前所未有的訪問權 - 此乃吸引人的理由，也是種建立信任的方式

雖然一些行銷人員用視頻來娛樂，但精明的思想領袖會用它作其影響。根據 Webinar Best Practices Sct 3 v4 的統計：「高達 40％ 的網路研討會與會者將成為合格的潛在客戶，不僅如此，還可讓你作為利基專家的權威」

儘管如此，網路研討會並非即插即用的解決方案，可以在沒有任何策略的情況下添加到你的行銷組合中。以下是有關它的策略、規劃、託管和演示的 37 個步驟可幫你取得成功

Finteza：專為行銷人 / 廣告主追蹤付費廣告流量品質之免費平台

當在線廣告取代傳統廣告渠道時，廣告商和行銷人員必須掌握工具和資源

好了解廣告預算的使用情況、並追蹤曝光數、觸及範圍、流量來源，網站訪問數等

從本質上講，廣告和行銷中的所有內容都可以衡量 ... 除了追蹤廣告客戶支付流量品質的能力

在 Google 上搜尋 "廣告平台" 會看到無數的地方會進行廣告宣傳，但若是 "流量品質工具" 或 "流量品質監控" 卻鮮少顯示任何工具 → 看到這種情況可惜的是 "監控與推動一樣重要，因為如果永遠不轉換，那麼即便擁有數千或數百萬訪客又有何用？"

Finteza 乃是絕佳工具，可以告訴你來自不同渠道的高低品質流量的確切百分比

也就是說，它是站在廣告買家角度的工具

提供買方流量品質分析的工具

公平地說，許多廣告平台會向你暗示它們發送給你的流量品量，但這些數據有多公正？

根據 Facebook misled advertisers, inflated reach, lawsuit says 的報導：「2018 年臉書面臨誤導廣告商在廣告投入超出預期資金好獲得更多觸及率承諾之詐欺訴訟」

無論該指控是否屬實，以及其它廣告平台是否在後台顯示實數

重要的是你該擁有一個由你控制的無偏見工具，好一目了然地顯示流量品質量

還可輕鬆追蹤，無需花費數小時分析指標 ( ex：頁面停留時間，跳出率 ) ... 這點致關重要

Traffic analytics 是 Finteza 解決的主要方案 - 為其它廣告 / 行銷分析問題

“Finteza 是個買方分析解決方案。我們希望為那些支付流量費用的人提供易於理解的數據，好讓你看到和理解你付出的代價是很自然的"

換言之雖然廣告平台 Google、Facebook 等為你提供後台追蹤流量品質和由它們控制的指標，但 Finteza 卻為你提供了由你控制的後台數據，因此它真正客觀且無偏見 → 藉由使用全面網絡 / 複雜用戶行為分析、精確的追蹤技術和獨特計算方法，使之能檢測低品質流量。而且還深入挖掘流量品量分析，好向你顯示流入網站流量的三個級別

• 綠色顯示純流量，其中包括即時用戶
• 黃色反映通過代理伺服器、VPN、Tor 瀏覽器等訪問
• 灰色表示由社交網絡、即時訊息 APP 和搜尋引擎機器人生成的流量
• 紅色具有不良流量 ( 即來自垃圾郵件 IP 地址或駭客的訪問，以及那些試圖偽造請求參數和 Cookie 的訪客 )

該平台還向你顯示訪客來自網絡的流量品質詳細信息、頁面瀏覽量、事件、會話和訪客數量

此外也許更重要的是，你可以追蹤如下圖所示特定頻道流量的優劣品質百分比

通過這種方式，廣告客戶可以真實了解在廣告和行銷預算上花費的每個渠道流量品質

好輕鬆地一目了然地看到所有流量品質洞察，而且還提供其它重要甚至獨特的功能

廣告商和行銷商的其它獨特優勢

網站或 APP 中的可配置歸屬

沒有兩家公司或產品是相同的，即使它們看起來相似，因此你需要一個完全配置的歸因模型，好適合你的組織和產品的轉換渠道。Finteza 可幫你創建對產品和轉化渠道而言獨特的歸因模型

“Finteza 提供用戶如何與產品互動並構建多級轉換渠道的端到端追蹤。此功能是可自定義的：用戶可更改單獨參數及整個歸屬系統。而且下個突破性版本將是轉換配置界面，每個人都可以使用“

用戶交互的端到端追蹤

該工具結合了所有廣告平台的數據，你可以從中購買流量並幫你將其歸因於個人轉化

較低的追蹤延遲

所有這些功能僅包含計劃用於 Finteza 功能的約 3~5％

實質上，追蹤流量品質會告訴你在哪裡繼續花費廣告預算，以及停止投放廣告活動好節省成本的渠道 → 你花的每一分錢都很重要，所以不能浪費錢給不能提供回報的廣告