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2018年1月15日 星期一

40 個聯盟行銷一定要知道的推廣平台

聯盟行銷是個數十億美元的商機,它是迄今為止利用網站或 Blog 最好的賺錢方法
如果你有內容豐富的網站,外加大量有針對性流量的情況下,就可利用網路上成千上萬的聯盟推廣平台來助你發財 ... 當然,還是要在正確操作的情況

只是需要點時間來弄清楚什麼才是轉換的關鍵,而什麼又不是
首先讓咱們認清一件事 ... 聯盟計劃和聯盟網絡,各自是什麼?

"聯盟計劃" 也被稱為合作計劃,這是廣告客戶和出版商之間的交易
例如,如果我創建了一個軟件,並通過我的網站進行推廣和銷售,那麼我也可以邀請我的訪客來推銷它好換取佣金

因此,假設你將買方轉交給我的新創建的軟件產品,那麼我向你提供 50% 的佣金 ( 或者說我僅收取剩下的 50% 本想欲賺的金額 )。因此如果你把更多的人介紹給我,那麼你可以賺更多的收入

這就是為什麼聯盟行銷也被稱為最有效率的賺錢模式 ... 這算 Win-Win,對吧?

現在假設我有資源,我可以自己運作一個聯盟計劃 - 在自己的網站中,如此便可稱之內部聯盟計劃。但是,如果我沒有資源或者不想自己管理,我可以在聯盟網絡上註冊為廣告商

"聯盟網絡" 是連接網路上成千上萬聯盟計劃的廣告商和發行商的樞紐 / 集散地

所有的聯盟網絡都有自己的追蹤碼、報告和支付系統。它們都可能將不同的利基、地理位置,促銷等與廣告商集中在一起 - 而這也讓它們與眾不同

有時廣告商可以執行多個聯盟網絡,並仍有自己的內部聯盟計劃
因此聯盟網絡的最好的一點是 ... 當你加入其中一個聯盟時,你可以立即訪問網絡上數以十萬計的聯盟計劃

當然,請勿和 AdSense 這個 "廣告網絡" 混淆了,它是基於 “點擊" 而非 “銷售額” 來支付金錢給你 ... 也就是如果有廣告商在投放廣告允許提撥 50 % 佣金的情況下,在放置廣告的平台轉交價值 100 美元的交易,那麼不管是否交易成功,你僅可從中獲得 1 或 2 美元

但是,如果你作為一個聯盟行銷擁廣者,卻可賺取 50 美元

在這篇文章我會用很多名詞來簡化用語,請大家先行記住
  • CPA:向你支付具體的行為,比方說表單提交、下載、調查等 → 每次操作成本
  • CPL:涉及電子郵件或信用卡驗證的 “註冊” → 每個名單成本
  • CPS:支付實際銷售額,意味著與你分享銷售金額的百分比→ 每次銷售成本
  • CPC:無論你的推薦流量是否幫助成交都能得到該賺的錢 → 每次點擊成本
  • EPS:每次點擊收益
  • 推薦計劃 - 如果聯盟網絡有推薦計劃,這意味著你可以將其它發佈商引薦給它們並獲得收入的百分比或一次性獎金
而且這篇不是只講 Amazon 而已,還會講更多聯盟推廣平台

看完本文後相信會讓很多人感到訝異 ... 為何有這麼多平台爭先恐後冒出頭來,就只希望多個推廣商能幫忙銷售 ... 這到底是發生什麼事?

Amazon Associates Program 在歷史上皆基於 "批量模式" 來作為它們的推廣佣金
也就是說 "你賣得越多,就賺的越多" → 甚至佣金一開始約 6 %,現在則漲到 8.5 %左右!

但有些類別的佣金率卻要低得多 ... 例如,電子產品就遠遠低於行李 ... 可以說佣金率根本很 "苗條"。也因此在 2017 年初,官方在 Policies 決定 "根據類別的盈利能力" 來調整佣金率

一些類別完好無損 - 保持在 8 %左右 - 有些甚至得到了提升
例如,奢侈品美容 ( Luxury Beauty ) 現在已經達到10 %
然而,大多數類別都被削減了,尤其是對那些一直達到 8.5 % 佣金層級的類別等
許多人減少到 4.5 % 甚至更低,比方說酒類 ( Wine ) 甚至降到了 0 %


這意味著想作商品推廣的人來說,有必要認真思考除了 Amazon 以外,還有什麼替代選擇?

一直以來,結合和測試會員計劃可以讓你賺更多的錢,而不僅僅適用於 Amazon
就以後來說,想推廣 Amazon 一直是非常容易的,原因是你可以省去為了測試其它計劃的後續麻煩 ... 但現在情況已改變了

所以我們寫了這個:最好的聯盟計劃指南

在這篇文章中你會看到的重點
  • 其它實體商品零售商及其各自的聯盟計劃
  • 詳看主要的聯盟網絡
  • 特定利基市場推廣平台的主要評價,以及每個高品質聯盟計劃的樣本
  • 如何為自己的利基市場找到更多計劃
最後則是告訴你 ... 如何持續找出那邊有最佳商品銷售提案的平台 ... 讓咱們開始吧!

實體商店平台
Amazon Associates


Amazon 是美國最大的在線零售商,也是全球最受歡迎的公司之一
它擁有超過一百萬的產品,好讓你可以藉此推廣賺錢 ... 而我之所以挑選它,有二個原因
  • 人們喜歡在上頭購物
  • 轉換率真的很不錯
它會支付所有推廣銷售額高達 10% 的佣金,但因為庫存多元,因此佣金率也經常變化
你可以連結到它的任何網頁,並獲得推廣所得佣金 ( 更多詳見 Advertising Fee Schedule )
 
即使佣金比以前低,但它也非常善於讓人們買更多東西,外加節日高峰檔期就不用說了
此外,產品選擇是非常龐大的,你可以找到一些晦澀難懂的東西來賣

比方說你有一個汽車網站,並且你想推薦跨接電纜,則可選擇數百個不同品牌和型號中的一個。這點是其它主要零售商都無法比擬的, 至少在樣式、數量上來說就輸了一截
換言之,以大多數權威網站來說它是相當偉大的,而這就是我一開始寫它的原因

Alexa 排名:6
最低付款金額:$ 10 ( 直接存款和禮券 ); $ 100 ( 支票付款 )
付款方式:支票、直接存款、 Amazon 禮券
官網說明文件:Central - Help
利基市場:Everything
類型:實物商品
佣金率:1 % ~ 10 %
Cookie 時間:24 小時
每次點擊收益 EPC:變化很大
優點
  • 大規模的商品選擇
  • 人們喜在上頭購物
  • 龐大的銷售量 ( Tons of residual sales )
  • 放假日的銷售特高 ( Big holiday spikes )
  • 佣金對很多類別來說仍然很棒
  • 快速運送 ( 這肯定會吸引訂單 )
缺點
  • 某些類別 ( 例如酒、PC、TV ) 在最近的改變中佣金被狂降了 ( 甚至不高 )
  • 它們的服務條款非常難以理解
  • 某些後續客服支援似乎不懂一些內規 ( Rule )
  • Cookie 時間實在太短 
  • 缺乏付款多元選項


它有很多與 Amazon 相同的優勢 - 擁有巨大、知名的品牌和非常高的轉換率
截至目前為止已進行近 10 億次拍賣 - 用戶遍布全球,讓你在 Amazon 和 Walmart 尚未滲透的情況下獲得卓越的品牌認知度。即便將網站架至全球,無論買家來自那裡都可獲得佣金

它代表 eBay 及其合作夥伴在全球的聯盟計劃,佣金率取決於你所宣傳的產品類別
更多資訊請見 How It Works,你還可以獲得轉介新買家的佣金
雖然我沒有這方面的數據,但我懷疑 eBay 拍賣系統的高度情感影響是它們轉換率的主要部分,因此也可能對推廣佣金有好處

當然,由於 eBay 是一個以拍賣為基礎的平台,而不是一個直接銷售的電子商務商店,因此在作法上有所不同:eBay 支付拍賣費用 ( Auction Fees ) 的佣金,而非最終銷售價格的佣金


如果你從來不曾耳聞這種給付方式,就很難一時會意要如何思考
也因為 eBay 的原因,反倒你應該專注在 EPC 而非佣金率還更容易思考

為了充分披露努力尋找,仍找不太到非常數據 - 甚至是許多公開分享 EPC 的人
但是從我發現的報告來看,EPC 似乎在 0.10 ~ 2.00 美元間,而這可能比 Amazon 更多或少

Alexa 排名:17
最低付款金額:$ 25
付款方式:直接存款、PayPal
官網說明文件:EPN FAQ
利基市場:Everything
類型:實物商品
佣金率:拍賣費的 50% ~ 70% 
Cookie 時間:24 小時為 “立即購買”,10 天為拍賣
優點
  • 來自客戶的高度情感投入
  • 難以置信的產品多樣性
  • 慷慨的佣金 ( 但仍取決於銷售狀況 )
缺點
  • 某些 EPC 的報告顯示很低
  • 有些訪客可能不喜歡拍賣
  • 24 小時的 Cookie
  • 使用者體驗著重在賣家的意念 ( User experience is at the will of the sellers )
  • 價格往往比其它商店更高
聯盟網絡
它是幫助廣告商與發佈商聯繫的平台,內有成千上萬的商家和數千萬的商品提案 ( Offer )
而且大多數有報告、分析和支出系統,對於希望一次管理多個推廣活動係的發佈商而言,是個很好的選擇平台

ClickBank
它是最古老和最受歡迎的平台,它們喜歡在自己網站上吹噓自創建以來已超過 600 萬個產品和 2 億個客戶,並幫助多少產品被推廣出去

市場龐大、易於使用,而且不斷擴大 ( 儘管我找不到可靠的數據來支持這點 )
也有人說,它是專賣實體商品的 Amazon 的數位模版下的呈現方式

因此,如果您正在尋找指南,那麼你可以在此搜索是否有電子書,要是有就可立即購買並下載它無需等待;相反地如果你是數位產品的創造者,那麼它是超級簡單也低成本的方式讓你在上頭銷售 ... 總之不管是買或賣,它都是聯盟計劃最好的選擇

作為推廣者你可獲得產品擁有者訂出的標準不一高額佣金 ( 包括經常性付款 )


列表包括一個 “ Gravity 分數”,它告訴你有多少人目前或最近一直通過推銷該產品來賺錢


它們也有很多推廣的經驗,並有很多方法來保持發行商的快樂
例如,它們有 Joint Venture 計劃,允許你與供應商合作,好達成更多商業交易

此外,它們很有後續可讓你推銷好賺取產生持續性佣金的向上銷售及交叉銷售產品
從我個人的使用情況來看我發現界面、用戶體驗和付款情況都相當不錯

最後,相較於其它平台來說,它們有鮮少會給予推廣者 University 的教學可供觀看

Alexa 排名:1,584
最低付款金額:$ 10
付款方式:支票、直接存款、電匯
推薦計劃:有
官網說明文件:ClickBank Knowledge Base
利基市場:Everything
類型:數位 & 實物商品
佣金率 / EPC / Cookie 時間:依供應商而異
優點
  • 老牌、受推廣者尊重的平台
  • 可選擇是否付費培訓
缺點
  • 實體商品選擇有限
延伸閱讀:
CJ ( Commission Junction )


它是最古老的聯盟網絡之一,這就是為什麼它是財富 500 大企業和主要網上零售商的首選聯盟網絡。它們有其無與倫比的廣告商池,讓你無法在其它地方找到。另外,用戶界面、支付系統和客戶支持都非常好
 
也因為如此造就了爆多的推廣商和發佈商的 "加持"
還包含了大量的工具,包括所有帳戶、猶如遊戲般的最好報告

更令人興奮的是,與其它聯盟網絡甚至是自己的內部聯盟計劃相比,廣告商通常會為發佈商支付額外的佣金。 比方說,與其內部聯盟計劃相比,大多數主機租賃空間平台 ( Web Host ) 在 CJ 上的佣金還更高約 30~50 %

只是我討厭 CJ 的就是它們的追蹤系統並非即時的,甚至還不會追蹤銷售 / 名單,所以你可能會錯過一些已經成交的佣金,但在優點上則是在付款上不會像其它廣告網絡一般拖延

例如,如果您在一月份正式售出,那麼你 "可以" 在二月份獲得付款
但我說 “可以”,是因為全取決於你所宣傳的聯盟計劃
也就是說,CJ 審查每個月的第 10 天或前後審核你在上個月產生的所有名單 / 銷售額
因此,廣告商可以在當天批准付款或將其延後 30 天 ( 甚至否認 )

它適用於幾乎所有的聯盟網絡 → 因為我們在網路上購買東西大部分都包含期限內退款保證
因此,如果你的客戶要求退款,那麼廣告商便判斷交易無效

如果成交獲得批准,那麼你可以在每月 20 日左右拿到金錢。這意味如果廣告商不擴展交易,那麼即使你在上個月的 30 日成交,你也將在本月 20 日獲得 $$$
但是,如果你是新的發佈商,那麼它們應該會再花一個月的時間密切關注

要熟悉 CJ 的介面、報表等需要一定的時間,但它適用於所有的聯盟網絡,因為它們都有自己的報告和追踪系統。而且它們的客服系統非常好 - 你可以通過電子郵件或電話獲得一對一的支持 ... 如果你持續獲得名單 / 銷售,還可獲得廣告商專屬的 VIP 服務

加入 CJ 是免費的,沒有特殊的網站要求。申請獲得批准後,你可以登錄帳戶管理申請不同的會員計劃。有些人會立即批准發佈商,而其它人則在審核你的帳戶 / 網站後手動批准

你必須有個高質量的網站才能獲得個人聯盟計劃的批准,因為上面的的大品牌會手動批準
即便你被拒絕仍可與廣告商聯繫,告之請相信你可以用很好的方式予後宣傳

值得一提的是,如果 在 6 個月內毫無任何交易成功,那麼 CJ 會停止發佈商帳戶
這還不是全部 ... 你也將被收取 10 美元的休眠帳戶費用

這意味著,如果你成交了一筆 10 美元佣金的交易,但接下來的 6 個月內卻未再入帳,則就會被沒收。但是別擔心,如果你申請了帳戶卻不作任何銷售交易,也不會被收取閒置費管理費 ( you won’t be charged ever for keeping your account idle and not generating any sale at all )

最後要說的是,因為它是平台而非零售商,所以幾乎每個細分市場都可以找到大量優質的數位和實體產品,其中很大一部分可能來自大品牌這裡 ... 下圖只是衛生設備結果的一小部分


當然,由於這不是一站式商店,這代表發佈商需要圍繞產品構建內容,而不是僅針對好排名的關鍵字,找到適合文章的任何產品 ( 而這也是 Amazon 等的主要優勢 )

CJ 的最大好處當然是數位產品的多樣性,特別是訊息產品和軟件,這使得在 Amazon 實體產品主導的世界之外成為另一個賺錢的可能

Alexa 排名:2,142
最低付款金額:$ 100 ( 支票 )、 $ 50 ( 直接存款 )
付款方式:支票、直接存款
運作方式:CPA、CPL、CPS、CPC
推薦計劃:沒有
利基市場:Everything
類型:數位 & 實物商品
佣金率 / Cookie 時間:依供應商而異
EPC:未知 ( Unknown ) 
優點
  • 優秀的後端系統 ( 工具和報告 )
  • 實體和數位商品的良好組合
  • 沒有特殊的網站要求註冊
缺點
  • 仍然不是一站式商店
  • 似乎沒有像 ClickBank 這樣的資訊型產品可供選擇
Rakuten Marketing


它在以前被稱為 LinkShare,算是近幾年來的頭號聯盟網絡

即便如此對我來已沒啥什麼意義,因為它與 CJ 甚至 ShareASale 相比廣告商的數量要少得多
雖說如此仍有幾百個品牌喜歡它,而絕不在其它地方佈點推廣計劃

就我收集到的訊息聽聞說有 "可怕的用戶體驗和介面"

Alexa 排名:3,995
最低付款金額:$ 50
付款方式:支票、直接存款、PayPal
運作方式:CPA、CPL、CPS、CPC
推薦計劃:沒有

Affiliate Marketing


它是歐洲最好的聯盟網絡之一,類似於 CJ 和 ShareASale 這樣的平台
總部位於歐洲,為歐盟出版商創造了一個稍微不同的商家名單,而且稍微容易一些

廣告商和發佈商分別超過 1500 人和 75000 人,有用戶友好的介面與即時報告
支持深度連結,以便可用聯盟推廣連結至廣告商網站上的任何網頁

雖然僅 1500 個廣告商不像其他一些平那麼大,但是有一定選擇空間的
它們的主要重心放在金融、零售購物、電信服務、旅遊

為推廣者提供即時折扣碼饋送和跨平台追蹤
此外,每月向發佈商付款兩次,最低付款金額也較低 ( 與其它廣告網絡相比 )

Alexa 排名:9,398
最低付款金額:20 美元 or 英鎊
付款方式:支票、直接存款、電匯
運作方式:CPA、CPL、CPS、CPC
推薦計劃:有
優點
  • 以歐盟為基礎,使其成為當地發佈商友好型
  • 低付款門檻
  • 快速支款排程 ( Schedule )
  • 對推廣者來說有良好的功能
缺點
  • 供應商過少,甚至有些在美國
  • 令人困惑的後台介面
ShareASale


它也許是最令人羨慕的聯盟網絡,因為它至少有 4000 個供應商,而其中有 1,073 個是它專有的,也就是說你無法在其它地方找到它們 ... 因此,如果你無法在 CJ 找到廣告商,那麼就往這邊試試吧!

雖然我沒有這方面的任何數據,但它們似乎也想像 CJ 一樣更專注在數位產品的平台
→ 儘管它仍然有數位產品,但實體商品的比重較大

它與 CJ 有許多相似之處,例如用戶體驗、付款、休眠帳戶策略和聯盟計劃類型比方說如果餘額少於 25 美元,所有休眠帳戶將被停用。或者,即便有超過 25 美元但卻不持線推廣也會被持續扣款直到變零,然後關閉

如果有什麼我特別喜歡它的話,就是它們的即時追蹤 & 付款系統 ( 就像 CJ 一樣 )
但令人抱怨卻是,後台顯示有點過時,因此很難聯繫它們與供應商


自我 2013 年以來一直用它們,最大的問題是介面有點過時 / 不可靠
也許你認為正在和一位廣告商交談,但這實際上只是 ShareASale 的一員
即便你用特殊的但也很難找到的聯繫表單來聯繫廣告商,也不易得到直接的回應

Alexa 排名:707
最低付款金額:$ 50
付款方式:支票、直接存款
運作方式:CPA、CPL、CPS、CPC
推薦計劃:有
利基市場:Everything
類型:數位 & 實物商品
佣金率 / EPC / Cookie 時間:依供應商而異
優點
  • 有很多的供應商
  • 經營非常長的時間
  • 一堆獨特供應商名單
缺點
  • 介面老舊笨重
  • 很難連繫 & 後勤支援是否夠力的疑慮
FlexOffers
擁有 10,000 多個廣告商,可算是另一個巨大的平台,可幫助推廣廣泛的產品
它們對於成長也很認真 - 提供了名為 Revenue Share 的功能 → 在本質上是發佈商推薦其它發佈商的推薦計劃,然後得到佣金的百分比 ... 這實際上很酷,也是一個好主意

( 光目錄及清單就爆多了,詳見 CategoriesDirectory List )

專幫自身未推出聯盟計劃網站銷售眾多的產品,這也難怪為何項目多到想與大品牌競爭了

利基市場:Everything
類型:數位 & 實物商品
佣金率 / EPC / Cookie 時間:依供應商而異
優點
  • 擁有巨量發佈商的龐大平台
  • 重新設計 UI 和 UX 
  • 許多利基產品和方案 ( Program )
  • 發布商推薦計劃對於合適的人員來說可能很好
 缺點
  • 有點煩人的申請程序
  • 很難找到一些提案 ( Offer )
  • 無效數據的發生率略高 ( ex:EPC 呈現 N/A 值 )



    自動化聯盟網絡
    到目前為止所有的聯盟網絡都是 DIY 網絡,也就是說你必須註冊為發佈商、申請個人聯盟計劃,然後進行管理

    但現在要介紹的卻可以自動化所有流程,如廣告客戶選擇、聯盟推廣連結佈局、報告等

    它是這樣工作的 - 它們沒有與廣告商合作,而是與 CJ、ShareASale 等各種聯盟網絡合作,以便當發佈商用直接連結到商家時,它將常規連結轉換為聯盟推廣連結,而你要做的是貼上一個追蹤碼在你想賺錢的網頁 ... 如此而已!

    VigLink
    它是個非常有創意的平台,只需付出很少的努力就可以獲利 ... 但這是如何作到的?

    它會掃描您的內容,以提供任何產品。然後,它將產品的推廣連結埋入網頁之中
    ( It scans your content for any mention of a product. Then, it turns that product into an affiliate link ) ... 當訪客點擊連結然後購買,你就得到佣金

    對很多人來說,最吸引人的部分是它們是用 "動態" 的方式把人送到最好的供應商那裡
    換言之當訪客在點擊的時候,它會貫穿所有特定產品的供應商,並試圖將人帶到 "轉換率最好 or 佣金最多" 的項目

    雖然聲稱擁有超過 45,000 個廣告商,但幾乎所有的東西都與下面的 Skimlinks 類似
    → 它會從你的網站獲得 25 %的推廣佣金,而你則可拿取它們所有因為你的推薦而賺到總數的 35 % ( You get 35% of what they earn for a year from your referral )



    Alexa 排名:6,321
    最低付款金額:$ 10
    付款方式:PayPal
    運作方式:CPA、CPL、CPS、CPC
    推薦計劃:有
    利基市場:Everything
    類型:數位 & 實物商品
    佣金率 / Cookie 時間:依供應商而異
    EPC:$ 0.06 ~ $ 1.8 ( 詳見 Releases EPC Explored Infographic )
    優點
    • 動態更改網站上的所有連結
    • 動態選擇最好的供應商,而且沒有任何繁文縟節
    • 擁有許多實體商品的供應商
    • 允許進入並不意味需自動接受所有供應商推廣連結的要求
    缺點
    • 需申請很多供應商,這和其它平台的目的與好處大大不同
    Skimlinks
    它是類似於 Viglink 的平台 - 有很多供應商在上頭,你可以為其中一個創建連結,同時在後台保留所有的報告和分析

    共超過 20,000 個商家,也就是說當你加入其中任何一個時,便可立即獲得超過 20,000 個聯盟計劃,而不會有註冊、申請、推廣連結碼生成等麻煩
    一旦 Skimlinks 獲得批准,將自動獲得該計劃中的每個供應商批准,而無需逐一申請

    加入它絕無需任何成本,但它採 "收入分割模式" - 從你的網站收入抽佣 25%,而你則可拿取它們所有因為你的推薦而賺到總數的 35% ( They give you 35% of what they earn for a year from all your referrals )



    除了節省時間外,還可以讓某些供應商無法接受的網站來推廣
    但如果想在這灰色地帶上執行,則必須讓所有 Skimlinks 上的所有供應商都同意才能作
    這對於被某些供應商禁止的人來說算是好事一件!

    當然,最主要的缺點是 Skimlinks 只想要你業務中的一小部分,所以在大多數情況下,你不會直接從供應商那裡得到佣金

    如果你被 Amazon禁止,或者你不想為了推廣工作的事前有關事項在那邊傷害 ( 註冊帳號、建立連結 ),那麼它就是個可靠的解決方案 - 易於安裝、有 WordPress 外掛,好讓你可每月得到該得的收入。雖然後台介面不錯,但無法深入數據查看,但這可能是目標觀眾不太在乎得到多少東西。最後,因為它們需要大量抽佣,所以你的收入可能很大一部份會被拿走

    Alexa 排名:15,952
    最低付款金額:10
    付款方式:直接存款、PayPal
    運作方式:CPA、CPL、CPS、CPC
    推薦計劃:有
    利基市場:Everything
    類型:數位 & 實物商品
    佣金率 / EPC / Cookie 時間:依供應商而異
    優點
    • 為你自動批準每個供應商
    • 巨大的零售商選擇
    缺點
    • 你可能會比直接從供應商自有平台那賺的少
    其它相似的平台
    網路上其實還有多如牛毛的平台可供參閱,基於時間不足的無奈感沒法像上面一樣詳述細節
    當然它們也有各自的缺陷,我也列於下面就當聊表心意表述一番

    當然沒講不代表它們是壞的 - 也許值得檢看,特別是如果有特定的商家當你想要推廣時
    基於 "不同利基市場" 的聯盟計劃

    戶外
    涵蓋相關的愛好和裝備,如狩獵,野營,釣魚,登山等

    在這有很多 Amazon 所分支出來的,主要是因為它是個強大的業餘愛好與爆量產品
    這是好事,因為這些大商店的數量是非常普遍的,因此大型戶外網站甚至可能挑選一兩家商店推薦 ( 也可能有其它優點,例如談判更好的價格等 )

    最後,從實體商品的角度來看,這個市場上的計劃仍有不錯的佣金
    有些 ( 但當然不是全部 ) 的交易量高達 10%,而這可能會超越 Amazon 本身
    • REI:擁有強大的品牌知名度,並提供各式各樣的產品。通過 AvantLink 來執行,30 天 Cookie、5% 佣金
    • Cabela:另一個大品牌。通過 AvantLink 執行,14 天 Cookie、3% 佣金,平均訂單約 130 美元
    • Sportsman:10 % 的佣金 7 天 Cookie
    • Bass Pro: 不只是家釣魚店,還賣打獵、划船、射擊和野營裝備。5% 佣金
    • Mountain Hardwear:在 CJ 僅 8% 佣金,但官網卻給 10%、14 天 Cookie
    健康與減肥
    主要分為兩大類:補充 ( Supplements  )  & 設備 ( Equipment ),兩者都可以盈利
    原因在於 "大訂單 ( 設備 )、高佣金 ( 補充 )  or 經常性銷售 ( 補充 )"

    不屬於這兩類產品的產品通常是訊息產品 or 鍛練教學,雖然一樣屬於有利可圖的,但不一定代表被歸類為補品和設備的產品品種。這個市場有很多產品的優勢,你可能在 Amazon 上找不到,或者人們寧願直接從製造商那裡購買 ( 例如 BowFlex )
    • Bodybuilding:健身市場的中流砥柱,作為行業專家的訊息來源,使其成為客戶的理想之選。支付新客戶的 15% 和回頭客的 5% 佣金,但每個 Cookie 只適用於一個交易
    • WorkoutWarehouse:健身器材零售商,佣金率驚人,特別是考慮到設備的價格昂貴 - 從 8% 開始,一路上漲到 11%
    • Vitamin Shoppe:9% 佣金
    • Bowflex:產品線較小的大品牌,但是從 90 年代開始產品便非常受歡迎。佣金 7%,但平均訂單超過 $ 2,000
    電子產品
    它很奇怪,因為佣金率在每個細分市場間會有很大差異
    例如,印表機提供兩位數,而 PC 和影片遊戲機則提供非常低的佣金

    此外,這個領域的許多主要品牌都有 "可怕" 的佣金,比方說 BestBuy 在其大部分產品甚至不提供佣金 ( 詳見 Affiliate Program FAQs,截圖如下 )


    所以訣竅是:檢查個別品牌 - 有些高,也有些低。如果你時間充足的話,便可找到寶石
    因此如果你打算建立新網站,請直接考慮佣金高的類別

    礙於時間因素無法列出每個品牌的目錄 ( 甚至是各別狀況 ),因此僅在下方簡述
    • Microsoft:佣金蠻爛的,但類別比 Amazon 好
    • ComboInk:你必須在 CJ 上找到它,因為它不會出現在它們的網站上。不過,這是印表機相當瘋狂的佣金率: 45 天 Cookie、25% 佣金
    • Garmin:8% 佣金
    • RazerStore:如果要挑 PC 系統,可能不是最佳的推薦。7% 佣金
    • GearBest: 提供 1~10% 的分層佣金,根據 CJ 統計平均 6% 佣金和 30 天 Cookie
    運動
    與電子產品一樣,它的訣竅在於小型商店,偶爾也會涉及特定的品牌

    在這個小眾市場中有不少體育用品店,但是佣金有時可能會更低,而且有些對它們的計劃做出了一些不是更好的重大改變

    例如,Dick Sporting Goods 就曾支付 130 美元的 EPC 報告,但卻將它們的 Cookie 縮短到 5 小時。所以對於運動,你可能需要付出努力才能找到更好的方案
    • Paragon:這是我發現的最好的項目。它們幾乎賣所有東西,且專注於昂貴的名牌產品。8% 佣金 ( CJ 報告則為 6% )、7 天 Cookie
    • Modells:幾乎銷售所有東西的超大商店。5% 佣金,超過不會超過 4.5% 的 Amazon
    • OnlineSports:10~14% 佣金、60 天 Cookie
    • SoccerGarage:7~10% 佣金
    寵物
    在這個領域尋找產品稍難一些,原因是 Amazon 在這方面顯得相當有競爭力,而這導致在佣金上就跑不上來。而且一旦撇開 Amazon 不考慮,就僅剩一些大型產品感覺項目就少很多
    關於這部份在趨勢上來說已逐步有開始炒熱的現象
    • Petco:大型商店。8% 佣金 ( 勝過 Amazon )、7 天 Cookie
    • Cesar:除了狗用品外還銷售培訓材料,仍是迄今為止這個領域最大的品牌。5~8% 佣金,35 天 Cookies
    居家用品
    就像寵物一樣,Amazon 保持家電以外的所有類別 ( 家具、家庭裝修、廚房的 8% 佣金 ) 的競爭力。但是在奢侈品牌方面卻有機會比起在 Amazon 還要有更高的訂單價值,可以說相較之下獲得的收入更棒 ... 而且像 "床墊" 這類的子利基可說是佣金更高的
    • GDF Studio:這是我在所有研究中發現的更好的方案,甚至在官網上大肆宣傳自有的聯盟計劃 )。所有產品 10% 佣金、傢俱 13% 佣金、45 天 Cookie。在 CJ 上註冊
    • Hayneedle:3~8% 佣金,但 CJ 卻列出 8%,30 天 Cookie
    • Cuisinart ( 註冊則見 Publisher Sign Up | CJ Affiliate by Conversant ):它是個大品牌,在中低價格範圍內有很多產品線。然而,它們賣的很多家電,給 10% 佣金,可說是徹底擊敗 Amazon 的廚房類別。45 天 Cookies,你可以在 CJ 上找到它
    嬰兒用品
    它還不是個超高佣金的市場,雖然仍有子利基、獨特產品 / 禮品的機會
    • Ergobaby:它並非是個大商店,但仍有很好的產品線選擇,專注於最大化的人體工學舒適度。市場中最高的 10% 佣金
    • Corner Stork Baby Gifts:嬰兒禮品零售商 ( ex:嬰兒用澡盆 )。12% 佣金,120 天 Cookie
    • Ababy:專注於嬰兒傢俱,也提供一些其它東西。8% 佣金,45 天 Cookies
    • Pregnancy Miracle:資訊型產品 75% 佣金,平均約 36 美元,可在 ClickBank 找到它



    找到你的自有計劃
    礙於時間因素無法詳列所有細節,所以只能儘量挑重點簡述
    儘管如何,我還沒有遇到可多個聯盟計劃可互相測試的利基,所以必須自行嘗試搜尋

    方法 1:搜尋引擎
    如果你已知想要賣什麼,或已有個可銷售的成熟網站,那麼這是個很好的起點
    只需輸入 “ [niche/product] affiliate program

    在 “[niche / product]”,你通常會想要檢查:
    • 廣泛的利基市場
    • 子利基
    • 產品類別
    • 具體 / 特殊流行的產品
    舉例來說假設我們有一個舉重網站, 我們可以嘗試以下查詢:
    • weightlifting affiliate program
    • gym affiliate program
    • fitness equipment affiliate program
    • bowflex affiliate program
    搜尋結果可能包括部落格、聯盟網絡、零售商網站上發佈的計劃


    這些也許都非最好的選擇,所以需花時間逐一查看好找出最佳的選擇
    • 你的潛在客戶需要的產品
    • 佣金比例
    • EPC
    • 是否有推廣該給資源 ( Affiliate Resources )
    方法 2:利用聯盟網絡
    如果欲銷售實物產品,我會從 CJ、VigLink 下手;相反地如果是資訊型產品,則是 ClickBank
    這種方法最大優點是能簡單瀏覽整個類別,並在一個地方看到所有數據

    你所要做的就是進到平台,通過適當的過濾條件 ...  例如,下圖是 CJ 的美容類別


    或是在 ClickBank 的烹飪類別中可以找到以下內容


    方法 3:監視競爭者
    需要查看的有 "關鍵詞研究、連結構建佈局、如何賺錢方法" 等
    有幾點是你需找出對手欲所推動的項目:
    • Email 狀況 ( 使用那個寄信系統?)
    • 內容 ( 好藉此吸引、說服訪客 Opt-In 填表 )
    • 來自 Ahref 的排名報告
    • 廣告投放狀況
    最後要說的
    想要找到一堆不同的聯盟計劃,你可以在自己的網站上作測試
    當然這是很難證明的,因為每個網站都是不同的,而且你會寫關於和銷售不同的東西
    但總的來說,我會把我想測試的計扔進 Excel 試算表 ... 就是這樣!

    也因此,找到想推廣的產品可能蠻棘手的,儘管如此最好是你個人 "有在用 or 非常熟悉" 的東西。如此,你便可以告之 Opt-In 訂戶你是如何有效地使用的理由、經歷、心得

    如果有很多人推廣同樣的產品,但你的觀點和經驗非常突出,那就顯得很重要!
    僅僅只在網站上展示橫幅廣告或喜愛產品的文字鏈接,人們甚至可能不會注意到它

    更多詳見: 聯盟行銷新手該有的 15 個觀念

    在網路上有一堆基於不同利基的聯盟計劃,但是要仔細想想什麼是對你有用的
    找出最適合的唯一方法就是分析網站流量並了解訪客的興趣
    然後混合、匹配和測試 - 不同的廣告商及其提案
    如果你擁有大量精確流量的利基網站,藉由正確的推廣方式,每月賺上一筆就絕不是問題!