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2014年9月18日 星期四

網路行銷正確觀念

想作行銷,卻是在作推銷

矛盾一:一直說自已的公司,永遠站在自已立場講話
客戶嘴巴不說,但心中會想「你們公司關我什麼事?」,因此無法吸引客戶聽你說話
不管你多站在自已角度說話,客戶不想聽也永遠不會有下一步
但如果把產品放在故事中,讓客戶變成你故直的男女主角
客戶就會自已編故事,化身成為你的超級業務員,並說服自已跟你買東西
如此,你和客戶的地位就會完全相反,這就是為什麼他們喜歡買,但不喜歡被推銷的原因

矛盾二:錄製影片能力可有可無
不賺錢不是沒有原因的
① 不想學錄製影片,但客戶卻想看
若作出的影片只是自已而非客戶要的,又要如停何賣出產品呢?
② 而且當你認為產品是個客戶要的,就會變得更相信自已的產品
接著就會花更多時間、金錢在這上面
假若當一段時間沒效就會認為使用方法無效 or 產品沒人要!

解決辦法:「作問卷調查」!

網路行銷藏圖圖 NCA:

NCA


行銷是一個不間斷為客戶創造價值的活動
如果脫離 NCA 你就是在推銷,而無法選擇正確產品銷售導致財務結構錯誤
而且最糟的是連使用時機、方法錯也不知道

Philip Kotler:「行銷是一套創造、溝通、傳遞價值給顧客,並經營顧客關係的過程」

如果你想建立個人品牌、創造被動收入,你則需要作:
A.作好市場定位,讓自已與黃它人有差異
B.製作你的個人資訊產品 找小眾市場銷售
C.針對臉書作 A/B Test 廣告,收集名單提高註冊率
D.錄製故事行銷影片,先為客戶創造價值,再用自動回覆信系統持續 Follow 並追售

流程圖:

Make money sop