要行銷就必須設計銷售藍圖
階梯不好走時，客戶就會中途掉頭回去
只要階梯順暢，透過順暢的贈品客戶就會自發性爬出來
階梯好走又有一步步的誘因，客戶就會自發性購買
行銷要把握的三要素：
① 不要致力於銷售產品，而是找出有興趣的人
② 提供適當的贈品
③ 將未來想購買的人培養成現在就要買的人
從零開始建立有效名單：
問卷調查確認需求 → 針對需求引導流量 → 曝光需求解決文案 → 文案標題提出解決問題方法 → 從標題篩選客戶 → OPT-In 再次篩選客戶
流量來源：
● PPC ● 租電子郵件名單 ● 跟 Blog、論壇買橫幅廣告 ● 夥伴計劃 ● 影片引導流量 ● SEO ● SNS ● 一個個拜訪 ● Remarketing ( 適合流量大者，若過小會賠錢 )
各種流量你不該作的事：
● PPC：不該花太多時間在此
→ Google 僅剩 20％，其它都被社群、遊戲瓜分了
● 聯盟行銷：沒有產品就邀請夥伴，應準備好再出發
● SEO：浪費時間作內外鏈
→ 應該準確流量而非無效鏈結
→ 除非已先作 PPC 確定可行再衝流量
→ 剛起步要賺錢者，應致力於收集名單
● 社群行銷：浪費時間加好友 & 粉絲用廣告收集最快 ( 勿用軟體 → 回應率低 )
發垃圾文造者讀者困擾 or 想直接 PO 文成交 → 應導至銷售頁才能成交
● 一個個拜訪：除非對方有大量名單，而且也不知是否為準客戶
● 影片引導流量：沒有把人引導至 OPT-In Page
你應該用各種流量作的事：
● PPC：尋找市場測試三效性，待確認後再擴大到其它市場作 A/B Test
● SEO：在文章標題處介紹知名對手好獲取精準流量
● 社群行銷：提供已成交客戶、潛在客戶可以改善生活的消息
● 影片引導流量：儘可能多錄製影片 → 使用正確的 Tag，Google 很快就會找到你
無限流量的取得：
確定有市場 → 建立銷售漏斗 → 設計有效銷售循環系統 → 架設聯盟行銷系統 → 邀請客戶、同行加入 ( ★ 系統尚未確定前勿邀請 → 幾次錢沒賺到就會失去耐心 & 信心 ★ )
社群 PO 文的重點在「點擊」：
● 社群只有溝通不會創造財富，而是必須交換活動
● PO 文的功用是引導點擊好跳到 OPT-In or 銷售頁，但它的點擊率低到嚇死人
故只有長期經營、持續互動真的創造價值者才有點擊率
( 用不同的角度 PO 文好提高點擊率 → 簡單的事重複作 )
● 用轉址來管理 PO 文用以檢視效果
經營社群不如「夥伴計劃」：
● 社群：每天平均 PO 文 → 每則 PO 文平均點擊次數？一個月平均 PO 文多少則？一個月賺多少？PO 一則文值多少 ？花多少時間經營？
● 夥伴計劃：找和你事業同性質的夥伴 → 它們各有 N 個名單，有機會擴大的曝光點擊數？花多少時間經營？
但也要「善用社群」：
● 為已成交、潛在客戶創造價值 & 提供社交見證
● 時間可貴要善用 → 作生意要作可控制而非僅預期的事
在 Twitter 中「不要每個都加、不要作假帳號、只加說話有內容的人但不要每個都看 ( 只看重點 )、把你認為可創造價值的都加到 list」
為名單創造價值：
「找同性質聯盟行銷方案 → 用轉址計算點擊率 → PO 文賺錢 → 改善 PO 文提高點擊率」
如此就可不用自已的網站、內容、產品 ( 只需有名單，內容可從別人那以自已的想法表達 )
不要怕把人送到別人的網站，因為你的粉絲會依賴你的訊息
可成為頂尖的 Blogger：
選定領域 → 挖國外最新訊息 → 發佈時綜合自已的想法與經驗 ( 亦可應用於企業為業界領先者 )
夥伴計劃比社群行銷更厲害：
訊息發散速度更快、不用辛苦經營，所以國外高手都不用 SNS
社群是「附帶」的產品 → 用來創造價值順便行銷
流量就是讓對你產品有興趣的客戶知道你在那
行銷最好的方式就是讓顧客認同你並開心認識你
90％ 的人很想馬上賺到錢，但卻不想讓人知道在作網路行銷
很多人讓別人詹道他的想法，但卻無法面對內心的恐懼
方法：
① 架站撰寫文章、錄製影片、經營粉絲頁、利用 GetResponse 引導流量、打 PPC 廣告來建立名單 & 時間來建立信任感
② 在臉書上直接針對對手的粉絲頁打廣告來吸引對手的粉絲，不要花時間寫 Blog、作 SEO 排名、加好友、寄垃圾信
溝通的時候：
① 人喜歡跟他一樣的人，所以當你想買東西的時候一定會跟認識的人買
因為你知道他不會騙你
② 當你給別人什麼感覺，你說什麼話，你就提供什麼價值給對方
幫助客戶建立價值，讓他們感受到你的用心
③ 相信自已，只有信任可以帶來承諾
當你答應別人的事一定要作到，而這就是「無限流量的來源」( 也算是「聯盟行銷」)
建立信任系統，收集那些真的想跟你合作的客戶名單
公式：免費／付費流量 → 名單 → 價值 → 金錢
