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2014年8月23日 星期六

要如何才能在網路上賺到錢?

用雙方都「認可」的方式來交換 → 重點在於是否有「交換」?

什麼決定一個人賺錢的多寡?
● 改善一個人的速度? ● 一次能改善多少人?

作生意行銷一定要有的觀念
● 市場
找出誰需要被改善、改善此事值多少錢、多少人需要被改善、計算市場規模
● 對手
多少對手、用何方法改善
● 我
用何方法改善、如何與眾不同

重點:如何持續提升給客戶比對手更好的產品

要如何開始一個生產?
人都先想到自已 → 我能給你什麼?你能給我什麼?
這樣划算嗎? OK 合作、NG 重新談判 or 作罷

完整的網路行銷流程
精準流量 → OPT-In Page → 自動回覆信 → 銷售頁 → 購物車 → 收款系統 → 後續追蹤、銷售 → 調查需求進入新的交換活動 → 精準流量 ( ★ 周而復始 ★ )
功能個別分析
● 引導流量:「PPC、自動回覆信、社群行銷、聯盟行銷、Blog、新聞媒體」
● OPT-In Page ( 又稱 Squeeze Page、Landing page、收集客戶名單 )
● 建立關係:「社群行銷、自動回覆信、Blog」
● 銷售:使用 "銷售頁"

網路行銷成敗的關鍵因素
● 確定有市場需求
● 必須對所有活動作 A/B Test
廣告點擊率 x 註冊率 x 自動回覆信 x 銷售頁 x 付款頁面 = 成交率

一定要會的關鍵數字
● 這次廣告費花多少?曝光多少次?點擊幾次?多少人註冊?註冊的人有多少成為消費者?從廣告開台到成為消費老花多少時間?取得一個客戶花多少錢?一個消費者平均消費多少錢?一輩子會消費幾次?總消費金錢?

什麼都不會的初學者該作什麼?
● 了解交換的概念 → 不懂者就無法賺到錢
● 了解網銷的完整模型
● 學習判斷市場需求
● 找一個能改善別人的產品
● 聯盟行銷 - 成交由別人去作,唯一要作的是學習 PPC ( 改善免費技巧 & 浪費時間 )( 有速度、能掌控成本 )
● 使用自動回覆信系統收集名單

網路行銷的目的:"改善生活 - 先創造價值,再要求交換"

該學何課程?
有時效性、片面的都 OK,只要能達成目的都可學,好確保知道要如何操作

又,該如何利用?
用來引導精準流量、創造價值、將流量引進自動回覆信系統

網銷不該作的五件事:
① 發垃圾郵件
② 到別人臉書、Plurk、Twitter 留垃圾訊息
③ 到論壇、Blog 留言 - 版主會賣廣告而不希望流量外流,最後躲藏的結果「被刪留言」是最有可能的
④ 花太多時間在別人社群 - 失去個人特色無法建立平台 → 應相反才是
⑤ 用 SEO 在 Blog 引導流量作聯盟行銷 - SEO 重點在「轉換率」→ 應用 PPC 測試何者最有效,再用有效的關鍵字作 SEO ( 而且重點在「排名無法控制」)
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