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2014年8月23日 星期六

臉書廣告錯誤觀念

想像壞事一定會發生
● 廣告太複雜,不知如何操作
● 廣告費無法回收
● 有人故意點擊
● 效益不佳,不如預期
● 花錢後仍賣不出
● 擔心錢都快花光卻一直沒客戶買
● 不知是否可增加真正的粉絲

※ 多數人從未買過廣告 - 在行動前就先想像最壞的事會發生
所以在還沒作任何動泉就前就很害怕自已會失敗

不知道要收集客戶名單

錯誤的廣告連結
正確的方式應該是「名單收集頁 or Facebook 粉絲頁自定頁」
把該網頁嵌入在你的粉絲頁上

因為臉書喜歡你把人留在 Facebook 裡,所以會給你較便宜的廣告費
但你必須很精準知很目標客戶是誰,臉書才會讓你越來越便宜

用廣告讓粉絲按讚
當你開始廣告後 Facebook 的預設選項是「讓更多人為你按讚」
這是它為了讓你「快速上手」所預先幫你作的選擇

但是你是要用廣告吸引你的朋友到你的網站上面讓你留下名單、賣出產品、建立價值
而且即使按讚後真正能轉換成客戶 or 名單最多只有 2%
→ 這是粉絲頁曝光到首頁的通則

所以為何要浪費時間在收集粉絲呢?
當你把廣告都當作在收集名單 & 幫助客戶解決問題時,你可透過 Email or 其它方法來收集粉絲 ... 而真正喜歡你的時候就一定會想加入成為你的粉絲

沒有設定廣告標題
當你加入廣告後臉書會自動把你的粉絲頁名稱 & 關於我放在標題 & 內文

標題字太多
少就是多 → 勿超過 13 個字

自問:● 你喜歡看到什麼樣的廣告 & 名稱? ● 什麼樣的廣告最會吸引你的注意?

用你的 Logo 當你的廣告圖片
如果你不知怎麼作可到 https://www.facebook.com/advertising/success-stories/china-white 參考別人的廣告文案

看看那個最能吸引你,並運用到你身上?

廣告文案寫太多字
● 其實在內文你最少可只寫 7 個字就好
給自已最多的限制:簡單的文字 → 少量的字數完成廣告文案
● 不要在廣告裡賣產品 → 而是要求「立即點擊」,因為這是你賣場/網站要作的事

● 不要在廣告「教」會你客戶任何的事
( ex:我們是間大公司、我們作過什麼案子、我們的東商有多好吃 )

● 不要寫另人看不懂的訊息

⑨ 沒有行動呼籲

⑩ 廣告你的粉絲頁首頁
所有廣告粉絲頁首頁的人都是在快速燒錢,因為在首頁你無法自訂頁面你的客戶下一步要作什麼甚至賣出產品 → 必須設定到自定頁面 ( 100% 客制化 )
而且當你廣告到此頁面,臉書跑會算你較便宜的廣告費

⑪ 從不用廣告貼文
愈來愈多 Blogger 開始推薦備用貼文廣告,它會出現在動態消息上
因而被點擊的機會會比右邊側邊廣告高 30% 左右
當你使用貼文廣告還可和你的粉絲互動、按讚、留言、分享
而這些都是右邊廣告作不到的事

⑫ 找不到有興趣的客戶

⑬ 想要的太多、太快
認為產品適合所有人而燒錢太快

⑭ 針對現有的粉絲廣告
你可用免費的方式 ( ex:Email、發表貼文 ) 與之溝通

⑮ 用 CPM 計費
CPM 乃預期選項 → 用 CPC 可讓廣告更便宜,而且時間更長

⑯ 聽從建議投標價
建議投標價不是規定,而是不是 100% 準確
真正的費用永遠不在它的範圍,而是遠低於建議的費用
如果出價太低而沒有任何人點擊只需增加一點預算
當你這樣作就可控制它的預算系統,並知道真正的預算約要多少,好讓你把錢花在刀口上

⑰ 沒有作 A/B Test
最終結果就是可從中賺到錢再買新的廣告
你要學習的是設定一個收入可以大於支出的廣告
如果結果不是預期就要修改目標客戶、廣告文案、網站

⑱ 總想用免費流量的方法

另外附上「成功廣告方程式:優化成敗關鍵

廣告設定注意事項:
● 目標客戶具體化 ( ex:性別、年紀、居住地 ... etc )
● 「新手」建譜用 CPC,待「成效出來」或「已是老手」時再考慮用用 CPM ( 參閱文章:Facebook 廣告:要用 CPM 還是 CPC? )
● 擅用精準興趣鎖定及廣泛類別
● 若獲利則放大廣告越算
● 製作多版本 A/B Test 用廣告

A/B Test:
● 受眾對象:目標客戶具體化測試不同族群
● 圖片/商標:選擇加框 or 有臉蛋的圖片好增加點擊率
● 創意文案:修改內容、善用問句、行動呼籲 ( ex:給予折扣/優惠/免費贈品 )
● 多方測試不同 Landing page & Sales Page 好提高轉換率
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