讓咱們來看看作為行銷的所需元件：銷售漏斗的重要問題 → 為何聯盟行銷需要用它？
為此，我要先解決以下問題：
( 圖片來源：銷售漏斗 3 策略，另開視窗詳見原文 )
何謂銷售漏斗，以及關心它的理由為何？
它代表了用於製造銷售的流程或系統，同時從大量來看你的初始提案或網站的人中建立持久的客戶群。這意味著可以幫你直觀地看到可預期和測量的銷售數量，以及可添加的客戶數量、內置於到該流程的產品連結 ... 就像下面的流程般呈現：
AD►免費誘餌 ( 吸引加入 Opt-In 頁用 )►掛著前端推廣連結產品提案的感謝頁►下載頁
漏斗最寬廣的部分就是它開始的地方，在頂部透過不同的流量生成方法將最大數量的潛在潛在客戶引導到至銷售系統中
漏斗最寬廣的部分就是它開始的地方，在頂部透過不同的流量生成方法將最大數量的潛在潛在客戶引導到至銷售系統中
第一層級
無庸置疑地通常是 “捕獲” 頁面 - 利用有價值的 “免費” 訊息媒介來產生誘惑，好換取初始潛在客戶的電子郵件地址和姓名
在這一點要盡可能縮小妨礙的高牆，有些會接受但也可能大多數因為任何不明原因而離開
一旦有人註冊，下一個關卡就是感謝頁以及許多行銷人員總會犯錯的地方 - 當你感謝它們時，你需立即提出相關的前端低價產品提案，而這是漏斗的另一個縮小意涵 - 因為只有一小部分註冊用戶能夠接受你的這種銷售方式
一旦有人註冊，下一個關卡就是感謝頁以及許多行銷人員總會犯錯的地方 - 當你感謝它們時，你需立即提出相關的前端低價產品提案，而這是漏斗的另一個縮小意涵 - 因為只有一小部分註冊用戶能夠接受你的這種銷售方式
當然這也有點爭議，因為有一些行銷人員認為現在這樣賣實在太早了，但更多其它行銷人員卻意識到，並非每個註冊的人都會在收到 “免費贈品” 後立即停止並退訂。因此為什麼不試圖在它們的興趣達到頂峰之時向它們出售相關產品，並在此過程中進行少量銷售呢？
下一個層級
下一步是讓潛在客戶可以進入下載頁好獲得 “免費贈品” 的地方，以及你可能可以再嘗試添加一個產品提案的地方。當然，即便很少有人會繼續買單，但仍是個銷售的機會
為何我該建立名單？
要成為聯盟擁廣商，就必須建立自己的優質客戶名單，這將增加你未來銷售的機會
如果只是通過推廣連結將潛在客戶發送到供應商的銷售頁，那麼一旦訪客離開你的網站的那一刻起，你將永遠流失它們 - 即使從你的推廣連結購買，也只是一次性銷售
那麼為什麼不在這個過程中捕獲它們的電子郵件地址，並作為感興趣的未來推廣時的再次銷售客群呢？ ... 也許這聽起來像要作很多事，但如果我不想處理客戶問題，為什麼還要這樣作？
確實，通過推廣連結將訪客發送到供應商的銷售頁來賺錢。但一直堅持這種方法，隨著時間的推移，卻是不可持續的。而且你發現你將達到一個飽和點，然後必須花時間去尋找別的東西來推廣，再找到新的潛在客戶重新開始 ... 一樣的情況下仍算是作很多工作
因此為何不從一開始就正確地做，並建立自己的客戶。一旦最初的前期工作完成，實際上將變得更容易、省時、與持續更長時間。當然，這取決於你！
大多數成功的推廣商最終都會為自己打造成為產品創造者，同時還將其它供應商產品作為推廣商。如果這是你正在考慮的事情，那麼你現在就該為打算當推廣商時的你開始建立客戶群 - 如此當你準備發佈自己的產品時，就已有客戶群來立即銷售
要成為聯盟擁廣商，就必須建立自己的優質客戶名單，這將增加你未來銷售的機會
如果只是通過推廣連結將潛在客戶發送到供應商的銷售頁，那麼一旦訪客離開你的網站的那一刻起，你將永遠流失它們 - 即使從你的推廣連結購買，也只是一次性銷售
那麼為什麼不在這個過程中捕獲它們的電子郵件地址，並作為感興趣的未來推廣時的再次銷售客群呢？ ... 也許這聽起來像要作很多事，但如果我不想處理客戶問題，為什麼還要這樣作？
確實，通過推廣連結將訪客發送到供應商的銷售頁來賺錢。但一直堅持這種方法，隨著時間的推移，卻是不可持續的。而且你發現你將達到一個飽和點，然後必須花時間去尋找別的東西來推廣，再找到新的潛在客戶重新開始 ... 一樣的情況下仍算是作很多工作
因此為何不從一開始就正確地做，並建立自己的客戶。一旦最初的前期工作完成，實際上將變得更容易、省時、與持續更長時間。當然，這取決於你！
大多數成功的推廣商最終都會為自己打造成為產品創造者，同時還將其它供應商產品作為推廣商。如果這是你正在考慮的事情，那麼你現在就該為打算當推廣商時的你開始建立客戶群 - 如此當你準備發佈自己的產品時，就已有客戶群來立即銷售
如何設置確實有效的漏斗？
考慮 "聯盟行銷專用" 的漏斗，你需有絕對的控制力，其目的是為 "有針對性" 的流量付費，好確保從後端銷售的努力來獲利
在此情況下整個流程可能像這樣：
AD►Opt-In 頁►OTO ( One Time Offer)►UP-Sell 1►Up-Sell 2►感謝頁
看到這裡，你就要意識到無法用上述公式來控制結帳過程。換言之，無法看到該漏斗的流動狀態 ... 因為它反倒會在供應商的控制下結束，因此可說是很難做到的 → 在新的潛在客戶不了解你的情況下顯得過於積極，外加僅因看到有價值的免費東西，不代表就要從你那邊買！
側邊筆記：「行銷心理學建議，當某人收到免費贈送給它們具感知價值的東西時，便覺得對你有義務，並且更有可能向你買 ... 換句話說，利用這種情況的最佳時機」
我在實務和原則上都不喜歡這個概念，即使它在過去的理論是健全的
那是因為大多數人都知道，一旦它們說好，就會有人會向它們提出某種提案
但此時它們的防備心就會響起了，除非你是個出色的說服者，否則很可能會造成更多的傷害
除非你有它們的電子郵件並專注於製定有效的信件內容然後發送給它們
再回到上述公式的問題 - 如果有人在 Opt-In 後立即購買產品，似乎就沒有實際辦法讓它們繼續下一步。因此可以看出通過該公式，不僅想銷售產品，而且還希望在購買心情上揚時繼續進行附加 ( Add-On ) 或後端 ( Back-End ) 銷售，這便再次顯得非常有 "侵略性" ( 把所有想賣的東西全部一次丟出來 ) ... 關於這點，我想可以預期有很多菜鳥推廣商都會這樣作
如何解決該難題？
對我來說，如果參與第二或第三個聯盟計劃，並不需要關心高端銷售漏斗，因為它們仍會用它們自已的銷售漏斗來付款。只是不幸的是，大多數聯盟計劃僅設置成前端銷售，因此會讓你想考慮建立自己的銷售漏斗。除此之外，另二個聯盟計劃的供應商所給予的銷售漏斗將徹底幫到你，而無需你自建
你可以做的是為那些從你的推廣連結購買的人提供 Bonus，這將有助增加銷售和佣金的數量
當然，因為有很多種可能性，每個都有自己的解決方案，所以我不可能說：“嘿，要這樣做！”
不過，我可以給你一些有用的提示，好打開你的想法來設置自己的有效漏斗
AD►Opt-In 頁►特別版的感謝頁►電子郵件 Follow-Up
在此情況下整個流程可能像這樣：
AD►Opt-In 頁►OTO ( One Time Offer)►UP-Sell 1►Up-Sell 2►感謝頁
看到這裡，你就要意識到無法用上述公式來控制結帳過程。換言之，無法看到該漏斗的流動狀態 ... 因為它反倒會在供應商的控制下結束，因此可說是很難做到的 → 在新的潛在客戶不了解你的情況下顯得過於積極，外加僅因看到有價值的免費東西，不代表就要從你那邊買！
側邊筆記：「行銷心理學建議，當某人收到免費贈送給它們具感知價值的東西時，便覺得對你有義務，並且更有可能向你買 ... 換句話說，利用這種情況的最佳時機」
我在實務和原則上都不喜歡這個概念，即使它在過去的理論是健全的
那是因為大多數人都知道，一旦它們說好，就會有人會向它們提出某種提案
但此時它們的防備心就會響起了，除非你是個出色的說服者，否則很可能會造成更多的傷害
除非你有它們的電子郵件並專注於製定有效的信件內容然後發送給它們
再回到上述公式的問題 - 如果有人在 Opt-In 後立即購買產品，似乎就沒有實際辦法讓它們繼續下一步。因此可以看出通過該公式，不僅想銷售產品，而且還希望在購買心情上揚時繼續進行附加 ( Add-On ) 或後端 ( Back-End ) 銷售，這便再次顯得非常有 "侵略性" ( 把所有想賣的東西全部一次丟出來 ) ... 關於這點，我想可以預期有很多菜鳥推廣商都會這樣作
- 首先，這一切都取決於參與的聯盟計劃條件 ... 容我後續解釋
- 前端 ( Front-End ) 銷售付款的聯盟計劃，接下來再也沒有產品提案了
- 後端 ( Back-End ) 銷售付款的聯盟計劃，如果在時間框架內的話
對我來說，如果參與第二或第三個聯盟計劃，並不需要關心高端銷售漏斗，因為它們仍會用它們自已的銷售漏斗來付款。只是不幸的是，大多數聯盟計劃僅設置成前端銷售，因此會讓你想考慮建立自己的銷售漏斗。除此之外，另二個聯盟計劃的供應商所給予的銷售漏斗將徹底幫到你，而無需你自建
你可以做的是為那些從你的推廣連結購買的人提供 Bonus，這將有助增加銷售和佣金的數量
當然，因為有很多種可能性，每個都有自己的解決方案，所以我不可能說：“嘿，要這樣做！”
不過，我可以給你一些有用的提示，好打開你的想法來設置自己的有效漏斗
AD►Opt-In 頁►特別版的感謝頁►電子郵件 Follow-Up
所謂 "特別版" 的意思是指在感謝訪客 Opt-In 加入後，可在頁面底部附近放置低於 10 美元的相關前端產品提案 - 如果它們看到並單擊，則可以將其發送到評論頁或供應商的銷售頁
但如果它們不感興趣，你仍然有機會進行預先 ( Up-Front ) 銷售
只要在產品提案下方放置一個連結，並說：“No thanks, I’ll pass on this excellent offer”
一旦點擊該連結，將它們帶到另一個產品提案或 OTO - 你可以多次使用該技術並提供一系列的提案好增加銷售額 ... 只是不要惹惱它們即可！
但如果它們不感興趣，你仍然有機會進行預先 ( Up-Front ) 銷售
只要在產品提案下方放置一個連結，並說：“No thanks, I’ll pass on this excellent offer”
一旦點擊該連結，將它們帶到另一個產品提案或 OTO - 你可以多次使用該技術並提供一系列的提案好增加銷售額 ... 只是不要惹惱它們即可！
AD►Opt-In 頁►帶有價值視頻的感謝頁►帶有 Bonus 的 OTO►帶有主要提案的 Follow Up 電子郵件
我想你應該發現這兩個漏斗都可增加前期銷售的機會，從而幫你支付先前付出的廣告費用
然而作為一個聯盟推廣商，重要的是意識到，這往往是個比即時收入更長期的過程
同樣重要的是可讓你知道行銷方法是否產生了 "積極" 的結果，也就是讓你更深入洞察！
最後你怎麼看？銷售漏斗值得為你開發嗎？你有任何想分享的問題或觀察嗎？
補充圖片說明：
然而作為一個聯盟推廣商，重要的是意識到，這往往是個比即時收入更長期的過程
同樣重要的是可讓你知道行銷方法是否產生了 "積極" 的結果，也就是讓你更深入洞察！
最後你怎麼看？銷售漏斗值得為你開發嗎？你有任何想分享的問題或觀察嗎？
補充圖片說明：
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