2015年12月31日 星期四

如何賣出高價資訊型產品,讓你賺飽飽?

專注三件事,讓你賣更多: 
● 找到客戶願意付錢真正背後的原因
● 找到「現在就要買」的客戶
● 如何跟有效客戶溝通


什麼是資訊產品?
● 只要能幫助別人得到知識即可通稱
● 不管是實體或虛擬的
● 價格取決於「人們受幫助的價值、程度、結果」!

資訊產品的六大領域:「寫作 ( ex:書、Blog )、演講 ( 3 小時內 )、研討會 ( 超過 3 小時 )、顧問一對一個人教練透過網銷賣出資訊產品

客戶為什麼願意付錢?
→ 作生意的重要順序:「找到渴望客戶 → 提案 → 文案

如果你搞錯順序,那麼不管如何提高文案能力 ... 客戶不要就是不要,最終只是毀了生意而已!

假設開價 1 萬元客戶就會想「為何這麼貴?是否騙人?有啥好處?不能找更便宜的替代方案嗎?」

文案在此時便開始發生:「你該怎麼辦?( 解除疑惑 )」,然後買賣雙方最後不斷往返拉扯,使得雙方都不舒服因而引發對抗 → 最終將降低成功機率!

2015年12月27日 星期日

《Facebook 工作術》- 重點整理

交流 x 信任 = 商機

不要邀請對自已毫無興趣的朋友,如果要衝人數,應該要衝「粉絲」而非「朋友」
確立自已的規則增加互交流的「好朋友」
「不自已主動送出交友邀請」:加為朋友這件事至少要有一方了解另一方,並積極想成為朋友才可進行

利用塗鴨牆推廣別人對自已的「印象」,也是「自我形象、品牌行銷」的絕佳場所

三種貼文風格
① 先貼照片,再加留言
② 影片錄製上傳
③ 轉貼 + 評論

較長文章寫網誌以達行銷效果 ( ★ 最好加相片以避免成純文字狀態 ★ )

《網路寫作 - 如何在網路上促銷產品與服務》- 重點整理

專業寫作包含:
① 訊息正確 ( ex:拼音、文法、格式 ) ② 明確 ③ 簡短 ④ 風格 ⑤ 潤飾

廣告大師 Leo Burnnet:「你得先與他交友才能與他作生意,這是牢不可破的通則!」

如何撰寫引人入勝信件的方法:
① 提供免費相關贈品
② 提出你的建議 or 意見 → 經過深思熟思讓讀者判斷你的專業
③ 張貼問卷調查表 → 思慮周詳、極富趣味、不帶推銷口氣
④ 張貼人們感興趣的新聞奠定專家地位

找尋代言人推薦你幫忙寫訊息以免招來誇大不實的批判
( 張貼推薦式證言是穩當的行銷方式 )
① 不張貼依何廣告,除非讀者能接受
② 訊息力求簡短、迅速破題,控制在 7 行 or 一個螢幕的內容
( 若有更豐富的內容再請讀者透過 Mail 點擊網頁連結進一步閱覽 )
③ 使用響亮的標題
④ 提供足夠的資訊 ( 儘管篇幅要短 )
⑤ 結尾附上簽名檔、連絡資訊、引用名言

人人都喜歡跟自已所認識、信賴、尊敬的人作生意

2015年12月24日 星期四

如何竊取你的網站競爭者的外部連結、排名和流量?

老實說,有數以千計的方式可為你的網站建立外部連結
而每一個策略都是有大小不一的助益於你的 blog 貼文
而其中一個最「絕」的方式就是從你的競爭者網站直接「竊取」它 ( 們 ) 的外部連結、排名和流量

使用所謂地「競爭者分析 & 外部鍵結研究」好優於你的對手並強化你的內容行銷策略
其中最精華的部份,我將於下方無私分享給大家
讓咱們開始吧!

以下是主要的討論大綱
  • 如何分析對手的外部鍵結設定檔 ( Profile )
  • 如何使用免費的工具建立巨大 ( Huge ) 的外部鍵結建立目標
  • 如何為你的連結設定良好的建設基礎
前言
首先在開始之前,我不得不讚賞 Matthew Woodward 這位少數的線上行銷專家 ( 官網詳見 Winning Internet Marketing Blog )

如果你想建立有利可圖的線上網路事業,最好時刻 Follow 他的消息
而這篇文章便是以此基礎下來產生

2015年12月3日 星期四

10 位專家分享如何增加臉書觸及率

你是否有注意到臉書有為你的每篇發文降低被閱讀的「機率」嗎?

我想你並不孤單,因為很多粉絲頁版主只要認真觀察都會在後台發現並為此感到憂慮不已
因為這會導致每篇發文被看到機會「大幅下降」!

雖然這般現象引發一陣恐慌且變成「常態」
但奇怪的是對於某些經營者說似乎不怎麼關心這檔事
因為在 AgoraPulse 的 這份報告 告訴你對於某些行業來說反倒「逆勢增加」了更多讀者

為此,我們採訪了 10 位專家告訴你打擊觸及率下降的實用技巧和策略

How to improve your facebook's organic reach