什麼是顧客真正想要的 ( Joseph Pine )

原視頻：

非真正的體驗並不存在，因為它存在於體內，是對眼前的活動所產生的反應
只要是人類所體驗的全是真實的
每個人渴望擁有最真實的體驗，真實性就變成新的消費感知力
好成為購物者決定在那邊消費 & 條件為何，而成為經濟結構的基礎

部落格賺錢法則

網路行銷第一步：建立自已的部落格 ( Blog )

■ 行銷 Blog 的九大方式：
文章、影片、產品、廣播、論壇、別人的 Blog、社群分享、Email、PPC

※ 行銷 Blog 的同時也要行銷個人品牌，好建立專業形象 & 信任感

■ Blog or Website 該如何規劃？
固定的頁面、網站設計的最終目的、網站的類型定位並聚焦之

■ 何時開始宣傳你的網站 or Blog？
待一切就緒，該準備都準備好再說 ( 以免讓人產生負面的第一印象導致難以改變的結果 )

■ Blog 賺不到錢的原因分析：
必須考慮以何種方式來賺錢？ ( 放置廣告？幫廠商寫推薦文？銷售產品？ )，然後選擇單一獲利模式即可

淺談網路創業成功關鍵

■ 前言
① 事前規劃可讓你成功率增加許多
② 需要投資的項目不會比一般生意少
③ 建立正確的觀念和知識

每月流量？產品利潤？目標銷售量？產品價格？創業成本？

之所以太多人沒賺到錢是因為「想得太簡單」：
架站、放圖片、請 Model、免費流量不想付費廣告、兼差的心態

藉由上課來了解、建立正確的觀念 & 知識好知道問題在那邊？

營業額由流量、轉換率等決定

可交由專人來評估可能的創業資本

■ 網路創業的五大步驟：
設定個人目標 → 尋找自已的目標市場和產品 → 建立銷售網站 or Blog → 導入流量 → 成交訂單

無限流量的祕密

要行銷就必須設計銷售藍圖
階梯不好走時，客戶就會中途掉頭回去
只要階梯順暢，透過順暢的贈品客戶就會自發性爬出來
階梯好走又有一步步的誘因，客戶就會自發性購買

行銷要把握的三要素：
① 不要致力於銷售產品，而是找出有興趣的人
② 提供適當的贈品
③ 將未來想購買的人培養成現在就要買的人

從零開始建立有效名單：
問卷調查確認需求 → 針對需求引導流量 → 曝光需求解決文案 → 文案標題提出解決問題方法 → 從標題篩選客戶 → OPT-In 再次篩選客戶

流量來源：
● PPC ● 租電子郵件名單 ● 跟 Blog、論壇買橫幅廣告 ● 夥伴計劃 ● 影片引導流量 ● SEO ● SNS ● 一個個拜訪 ● Remarketing ( 適合流量大者，若過小會賠錢 )

要如何才能在網路上賺到錢？

用雙方都「認可」的方式來交換 → 重點在於是否有「交換」？

什麼決定一個人賺錢的多寡？
● 改善一個人的速度？ ● 一次能改善多少人？

作生意行銷一定要有的觀念
● 市場
找出誰需要被改善、改善此事值多少錢、多少人需要被改善、計算市場規模
● 對手
多少對手、用何方法改善
● 我
用何方法改善、如何與眾不同

重點：如何持續提升給客戶比對手更好的產品

要如何開始一個生產？
人都先想到自已 → 我能給你什麼？你能給我什麼？
這樣划算嗎？ OK 合作、NG 重新談判 or 作罷

完整的網路行銷流程
精準流量 → OPT-In Page → 自動回覆信 → 銷售頁 → 購物車 → 收款系統 → 後續追蹤、銷售 → 調查需求進入新的交換活動 → 精準流量 ( ★ 周而復始 ★ )

臉書廣告錯誤觀念

① 想像壞事一定會發生
● 廣告太複雜，不知如何操作
● 廣告費無法回收
● 有人故意點擊
● 效益不佳，不如預期
● 花錢後仍賣不出
● 擔心錢都快花光卻一直沒客戶買
● 不知是否可增加真正的粉絲

※ 多數人從未買過廣告 - 在行動前就先想像最壞的事會發生
所以在還沒作任何動泉就前就很害怕自已會失敗

② 不知道要收集客戶名單

③ 錯誤的廣告連結
正確的方式應該是「名單收集頁 or Facebook 粉絲頁自定頁」
把該網頁嵌入在你的粉絲頁上

因為臉書喜歡你把人留在 Facebook 裡，所以會給你較便宜的廣告費
但你必須很精準知很目標客戶是誰，臉書才會讓你越來越便宜